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WIIFT (Was ist für sie drin?)
WIIFT ist ein leistungsstarkes Rahmenwerk, das den Fokus von dem, was Sie sagen möchten, auf das verlagert, was Ihr Publikum hören muss. Es hilft, Ihre Botschaft um die spezifischen Vorteile und den Wert für Ihr Publikum zu strukturieren, wodurch Ihre Kommunikation überzeugender und ansprechender wird. Dieser Ansatz ist besonders effektiv in Geschäftsumgebungen, in denen Sie Stakeholder oder Kunden vom Wert Ihres Vorschlags überzeugen müssen.
10min
Überzeugungskraft
VerkaufspräsentationenGeschäftsvorschlägeWertvorschlagStakeholder-Kommunikation

Framework-Schritte

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Zielgruppenanalyse

Identifizieren und analysieren Sie die Bedürfnisse, Schmerzpunkte und gewünschten Ergebnisse Ihres Publikums

Kernpunkte

  • •Hintergrund und aktuelle Situation des Publikums recherchieren
  • •Spezifische Schmerzpunkte und Herausforderungen identifizieren
  • •Ihre Ziele und Erfolgskriterien verstehen
  • •Ihre Entscheidungskriterien berücksichtigen

Schlüsselsatzstrukturen

  1. Basierend auf [Ihrer Rolle/Situation] verstehe ich, dass [spezifisches Bedürfnis/Herausforderung] für Sie wichtig ist...
  2. Aus unserer Analyse von [Situation] haben wir festgestellt, dass [spezifischer Schmerzpunkt] ein zentrales Anliegen ist...
  3. Angesichts Ihres Ziels von [spezifisches Ziel] haben wir uns auf...
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Vorteilsidentifikation

Ordnen Sie Ihre Lösung oder Ihren Vorschlag spezifischen Vorteilen zu, die die Bedürfnisse des Publikums ansprechen

Kernpunkte

  • •Merkmale mit konkreten Vorteilen verknüpfen
  • •Vorteile, wo möglich, quantifizieren
  • •Sowohl auf unmittelbaren als auch langfristigen Wert fokussieren

Schlüsselsatzstrukturen

  1. Das bedeutet, dass Sie in der Lage sein werden, [spezifischer Vorteil]...
  2. Infolgedessen können Sie [quantifiziertes Ergebnis] erwarten...
  3. Dies spricht direkt Ihr Bedürfnis nach [spezifische Anforderung] an, indem...
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Wertartikulation

Artikulieren Sie den Wertvorschlag klar in publikumszentrierten Begriffen

Kernpunkte

  • •Die Sprache und Terminologie des Publikums verwenden
  • •Konkrete Beispiele und Beweise liefern
  • •Potenzielle Bedenken proaktiv ansprechen

Schlüsselsatzstrukturen

  1. In Bezug auf [Schlüsselmetrik] bedeutet dies [spezifischer Wert]...
  2. Basierend auf [Beweis/Fallstudie] können Sie [spezifisches Ergebnis] erwarten...
  3. Obwohl [potenzielles Anliegen] eine Überlegung sein könnte, haben wir dies durch... angesprochen

Übungsleitfaden

1. Inhaltsvorbereitung

  • •Hintergrund und aktuelle Herausforderungen des Publikums recherchieren
  • •Spezifische Beispiele und Beweise für Vorteile vorbereiten
  • •Quantifizierbare Metriken für die Wertdemonstration entwickeln
  • •Eine publikumspezifische Vokabelliste erstellen

2. Wichtige Ausdruckspunkte

Zielgruppenanalyse 30%Vorteilsidentifikation 40%Wertartikulation 30%
  • •Aktive Stimme und direkte Sprache verwenden
  • •Spezifische Metriken und messbare Ergebnisse einbeziehen
  • •Potenzielle Einwände proaktiv ansprechen
  • •Den Fokus auf die Perspektive des Publikums während des gesamten Prozesses beibehalten

3. Übungsmethoden

1
Nehmen Sie Ihre anfänglichen Vorteilsaussagen auf
2
Überprüfen und identifizieren Sie Bereiche, in denen Sie sich auf Merkmale statt auf Vorteile konzentriert haben
3
Umschreiben mit spezifischem Fokus auf den Publikumswert
4
Üben Sie die Lieferung mit Schwerpunkt auf der Wertartikulation

Wichtige Prüfpunkte

Publikumsfokus
Spezifische Vorteile
Klare Metriken
Beweisintegration

Beispielanalyse

Technologielösungsvorschlag

Grundfall
Zielgruppenanalyse

Kunde: Mittelgroßes Finanzdienstleistungsunternehmen Hauptprobleme: Manuelle Datenverarbeitung, die mehr als 20 Stunden pro Woche in Anspruch nimmt Ziel: Verbesserung der Betriebseffizienz

Vorteilsidentifikation

Zeiteinsparung: 15 Stunden pro Woche Fehlerreduktion: 90% weniger manuelle Fehler Kosteneinsparung: 50.000 $ jährlich

Wertartikulation

Basierend auf ähnlichen Implementierungen kann Ihr Team die Verarbeitungszeit um 75% reduzieren, was 15 Stunden pro Woche spart. Dies bedeutet jährliche Kosteneinsparungen von 50.000 $ und eine Reduzierung der Verarbeitungsfehler um 90%.

Highlight-Analyse

Spezifische Quantifizierung der aktuellen Schmerzpunkte
Klare Verbindung zur spezifischen Situation des Publikums
Mehrdimensionale Vorteile: Zeit, Kosten und Qualität
Relevanter Kontext und Benchmarks für die Branche

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