La Séquence Motivante de Monroe est un cadre éprouvé conçu pour inspirer les publics à passer à l'action. Créé par Alan Monroe à l'Université Purdue dans les années 1930, il suit la psychologie de la persuasion en établissant un besoin, en présentant une solution et en incitant à l'action. Ce cadre est particulièrement efficace pour les discours visant à changer les comportements ou à motiver des actions spécifiques.
15min
Force de persuasion
Présentations PersuasivesDiscours de Gestion du ChangementPrésentations de VenteDiscours de Collecte de Fonds
Étapes du Cadre
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Attention
Capturez l'attention du public avec une ouverture frappante qui se rapporte à votre sujet et établit la crédibilité
Points Clés
•Commencez par une statistique choquante, une histoire captivante ou une question provocante
•Rendez-le pertinent pour les intérêts immédiats de votre public
•Établissez votre crédibilité et votre expertise sur le sujet
•Créez un crochet qui fait la transition vers votre déclaration de besoin
Structures de Phrases Clés
Saviez-vous que [statistique surprenante] ?
Imaginez un monde où [scénario problème/solution].
Chaque [cadre temporel], [déclaration de problème convaincante].
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Besoin
Établissez un besoin ou un problème clair qui nécessite une attention et démontrez sa pertinence pour le public
Points Clés
•Identifiez clairement le problème ou le besoin
•Fournissez des preuves de l'importance du besoin
•Montrez comment il affecte directement le public
Structures de Phrases Clés
Ce problème affecte [impact spécifique sur le public].
Les preuves montrent que [déclaration du problème avec données].
Si nous n'abordons pas cela, [conséquences].
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Satisfaction
Présentez clairement votre solution et démontrez comment elle répond efficacement au besoin
Points Clés
•Présentez une solution claire et spécifique
•Fournissez des preuves de l'efficacité de la solution
•Répondez aux objections potentielles
Structures de Phrases Clés
Voici comment nous pouvons résoudre cela : [solution].
Cette approche a déjà [preuve de succès].
En mettant en œuvre [solution], nous pouvons [bénéfices spécifiques].
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Visualisation
Aidez le public à visualiser les résultats positifs de la mise en œuvre de votre solution ou les conséquences négatives de l'inaction
Points Clés
•Peignez une image vivante du succès
•Utilisez des exemples et des scénarios concrets
•Faites appel aux émotions et aux aspirations
Structures de Phrases Clés
Imaginez un avenir où [résultat positif].
En agissant aujourd'hui, vous obtiendrez [bénéfice spécifique].
Considérez ce qui se passe si nous [scénario d'action/inaction].
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Action
Fournissez un appel à l'action clair et spécifique que le public peut entreprendre immédiatement
Points Clés
•Rendez l'action claire et spécifique
•Assurez-vous que l'action est réalisable
•Créez un sentiment d'urgence
Structures de Phrases Clés
Voici ce que vous pouvez faire dès maintenant : [action spécifique].
D'ici [cadre temporel], prenez ces trois étapes : [étapes].
N'attendez pas - [appel à l'action urgent].
Guide de Pratique
1. Préparation du Contenu
•Recherchez des statistiques ou des histoires convaincantes pertinentes pour votre sujet
•Rassemblez des preuves du problème et de l'efficacité de la solution
•Préparez des exemples spécifiques pour la visualisation
•Définissez des étapes claires et réalisables pour votre appel à l'action
•Maintenez un contact visuel fort et un langage corporel confiant
•Utilisez une variété vocale pour souligner les points clés
•Incluez des pauses stratégiques pour l'impact
•Adaptez le niveau d'énergie au ton émotionnel du contenu
3. Méthodes de Pratique
1
Enregistrez votre discours et analysez l'efficacité de chaque étape
2
Pratiquez avec un chronomètre pour assurer une allocation de temps appropriée
3
Obtenez des retours sur la clarté de votre appel à l'action
4
Pratiquez les transitions entre les étapes
Points d'Inspection Clés
Transitions claires entre les étapes
Engagement du public
Gestion du temps
Clarté de l'appel à l'action
Analyse d'Exemple
Discours de Campagne d'Action Environnementale
Cas de Base
Attention
Saviez-vous que l'Américain moyen génère 4,9 livres de déchets par jour ? C'est suffisant pour remplir 63 000 camions à ordures chaque jour rien que dans notre pays.
Besoin
La décharge de notre communauté atteindra sa capacité dans 5 ans, entraînant une augmentation des coûts de gestion des déchets et des dommages environnementaux. Sans action immédiate, nous ferons face à une augmentation de 40 % des frais de gestion des déchets et à des risques potentiels pour la santé dus à une élimination inadéquate.
Satisfaction
En mettant en œuvre un programme de recyclage complet et une initiative de compostage, nous pouvons réduire nos déchets de 60 %. Des villes comme Portland ont déjà atteint cet objectif, économisant des millions en coûts de gestion des déchets tout en créant des emplois verts.
Visualisation
Imaginez notre communauté devenant un modèle de durabilité, avec des parcs propres, moins de pollution et des coûts de services publics réduits. Imaginez vos enfants grandissant dans un environnement plus propre tout en apprenant des leçons précieuses sur la responsabilité environnementale.
Action
Inscrivez-vous dès aujourd'hui pour recevoir nos bacs de recyclage gratuits et assistez à l'atelier communautaire de compostage samedi prochain. Ensemble, nous pouvons réduire nos déchets de 20 % au cours des trois prochains mois.
Analyse des Points Forts
Utilise des statistiques spécifiques et pertinentes pour capter l'attention
Connecte le problème mondial à l'impact sur la communauté locale
Fournit des solutions concrètes et réalisables
Se termine par des étapes d'action claires et immédiates
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