Etapas do Framework
Situação
Estabeleça o contexto atual e as informações de fundo com as quais todos podem concordar
Pontos-Chave
- •Comece com fatos familiares e indiscutíveis com os quais seu público possa se relacionar
- •Forneça contexto relevante sem detalhes esmagadores
- •Concentre-se nas informações de fundo mais recentes e relevantes
Estruturas de Frases-Chave
- Atualmente, [organização/mercado] está experimentando [observação neutra]...
- Nos últimos [período de tempo], vimos [observação factual]...
- O estado atual de [tópico] mostra [descrição factual]...
Complicação
Introduza o desafio chave, mudança ou problema que interrompe a situação
Pontos-Chave
- •Identifique claramente o desafio específico ou mudança que cria tensão
- •Explique por que a situação atual não é mais sustentável
- •Destaque as implicações se a complicação não for abordada
Estruturas de Frases-Chave
- No entanto, [desafio específico] está criando [problema específico]...
- Esta situação é complicada por [questão emergente]...
- O desafio que enfrentamos é [problema específico], que impacta [áreas específicas]...
Questão
Enquadre a questão chave que precisa ser respondida para abordar a complicação
Pontos-Chave
- •Formule uma pergunta clara e específica que foque a discussão
- •Certifique-se de que a pergunta flua naturalmente da complicação
- •Enquadre a pergunta para guiar em direção a soluções potenciais
Estruturas de Frases-Chave
- Isso levanta a questão crítica: Como podemos [alcançar o resultado desejado]?
- A questão chave que precisamos abordar é: Que [ação específica] devemos tomar para [resultado desejado]?
- Precisamos determinar: Como poderíamos [abordar o desafio] enquanto [mantemos a vantagem]?
Resposta
Apresente uma resposta clara e estruturada que aborde diretamente a questão colocada
Pontos-Chave
- •Forneça uma resposta direta que aborde claramente a questão
- •Apoie sua resposta com evidências concretas e raciocínio
- •Inclua etapas específicas a seguir ou planos de implementação
Estruturas de Frases-Chave
- Com base em nossa análise, recomendamos [solução específica]...
- A abordagem ideal seria [ação específica], porque [razões de apoio]...
- Devemos proceder com [etapas específicas], o que [resultados esperados]...
Guia de Prática
1. Preparação de Conteúdo
- •Reúna fatos e dados relevantes sobre a situação atual
- •Identifique a complicação mais urgente que precisa ser abordada
- •Prepare evidências de apoio e exemplos para sua solução proposta
- •Desenvolva um plano de implementação claro ou próximos passos
2. Pontos-Chave de Expressão
- •Mantenha um fluxo lógico entre todos os quatro componentes
- •Use transições claras entre as seções
- •Mantenha o foco na mensagem central ao longo
- •Use dados e exemplos específicos para apoiar seus pontos
3. Métodos de Prática
Pontos de Inspeção-Chave
Análise de Exemplos
Apresentação da Estratégia de Expansão de Mercado
Nossa empresa manteve uma forte liderança de mercado no mercado doméstico nos últimos cinco anos, com um crescimento anual constante de 15% e uma participação de mercado atual de 35%.
No entanto, o crescimento do mercado doméstico está desacelerando para 5% ao ano, e três novos concorrentes entraram no mercado, pressionando nossas margens.
Como podemos manter nossa trajetória de crescimento enquanto protegemos nossas margens neste ambiente cada vez mais competitivo?
Devemos expandir para o mercado asiático, focando inicialmente no Japão e na Coreia do Sul, onde nossa análise mostra alta demanda e concorrência limitada. Esta expansão proporcionaria acesso a um mercado 3 vezes o tamanho atual e manteria nossa trajetória de crescimento acima de 15%.
Análise de Destaques
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