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AIDA 模型
AIDA 模型是說服性溝通中的基本框架，引導觀眾進行心理旅程。由 E. St. Elmo Lewis 於 1898 年開發，已成為有效行銷和銷售演示的基石。這種系統化的方法幫助演講者吸引注意力、建立興趣、創造渴望並促使行動，特別適合商業演示和推銷。
12min
說服力
銷售演示行銷推銷產品發佈投資者演示
框架步驟
"
注意
以引人入勝的開場吸引觀眾的即時注意，讓他們想要進一步聆聽。
重點摘要
- •以挑戰常見假設的驚人事實或統計數據開始
- •使用與觀眾產生共鳴的相關且強大的故事
- •提出一個引人深思的問題，解決他們的主要關注
- •分享一個引人入勝的視覺或演示，說明主要觀點
關鍵句型結構
- 你知道嗎 [驚人事實]？
- 想像一個 [描繪可能性的畫面] 的世界。
- 如果我告訴你 [意想不到的陳述] 會怎樣？
- 這是關於 [相關主題] 的一個驚人事實...
"
興趣
通過展示與觀眾需求的相關性來建立和保持興趣，並解釋為什麼他們應該關心。
重點摘要
- •將主題直接與觀眾的痛點或願望聯繫起來
- •提供支持您信息的有力證據或數據
- •分享與觀眾經驗產生共鳴的相關例子
- •創建一個保持參與的敘述線索
關鍵句型結構
- 這對你很重要，因為 [具體相關性]...
- 這如何影響 [觀眾的具體情況]...
- 讓我告訴你為什麼這與 [常見替代方案] 不同...
"
渴望
通過強調獨特的價值和情感利益來創造強烈的渴望，與觀眾產生共鳴。
重點摘要
- •專注於對觀眾重要的情感和實際利益
- •使用社會證明和成功故事來建立信譽
- •主動解決潛在的顧慮或反對意見
關鍵句型結構
- 這意味著你將能夠 [具體利益]...
- 像你這樣的其他人已經體驗到 [積極結果]...
- 想像這將如何改變你的 [相關情況]...
"
行動
通過引人入勝的行動呼籲，引導觀眾朝著明確、具體的行動邁進，創造緊迫感。
重點摘要
- •使下一步清晰且易於遵循
- •創造緊迫感而不顯得咄咄逼人
- •提供立即採取行動的價值
關鍵句型結構
- 要開始，只需 [具體行動]...
- 這是我建議的下一步...
- 抓住這個機會，通過 [具體行動]...
練習指南
1. 內容準備
- •研究您的觀眾的具體需求、挑戰和願望
- •為注意步驟準備引人入勝的統計數據、故事或演示
- •收集建立信譽的具體證據和例子
- •定義一個明確、具體的行動呼籲，具有立即價值
2. 表達重點
注意 10%興趣 40%渴望 35%行動 15%
- •始終保持強烈的眼神接觸和自信的肢體語言
- •有效使用停頓來強調關鍵點
- •改變聲音語調以保持參與
- •使用手勢來強化關鍵信息
3. 練習方法
1
使用應用程序錄製您的練習會話2
審查和分析每個 AIDA 組件3
專注於改善步驟之間的過渡4
在不同的場景和時間限制下練習關鍵檢查點
開場衝擊力
觀眾參與
價值清晰度
行動呼籲的有效性
範例分析
創新智能家居設備的產品發佈演示
基本案例
注意
你知道普通人每天花 47 分鐘尋找家中遺失的物品嗎？[停頓以產生效果] 這意味著每年有近 12 天的時間只是在尋找我們已經擁有的東西。
興趣
我們的研究顯示，這段失去的時間每年給普通家庭帶來超過 5,000 美元的損失，包括滯納金、替換費用和錯失的機會。但如果您可以通過語音命令立即找到家中的任何物品呢？
渴望
介紹 HomeFind AI，全球首個 AI 驅動的家庭組織系統。我們的早期用戶報告平均每天節省 45 分鐘，壓力水平降低 60%。一位用戶，三個孩子的忙碌媽媽 Sarah 說，自從三個月前安裝系統以來，她再也沒有丟失過鑰匙或孩子的學校用品。
行動
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重點分析
使用驚人的統計數據立即吸引注意
將問題與具體的財務影響聯繫起來
包括具體的社會證明和結果
通過限時優惠創造緊迫感
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