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WIIFT（對他們有什麼好處）
WIIFT是一個強大的框架，將重點從您想說的內容轉移到受眾需要聽到的內容。它幫助您圍繞受眾的具體利益和價值來構建信息，使您的溝通更具說服力和吸引力。這種方法在需要說服利益相關者或客戶接受您的提案價值的商業環境中特別有效。
10min
說服力
銷售演示商業提案價值主張利益相關者溝通
框架步驟
"
受眾分析
識別和分析受眾的需求、痛點和期望結果
重點摘要
- •研究受眾背景和當前情況
- •識別具體痛點和挑戰
- •了解他們的目標和成功指標
- •考慮他們的決策標準
關鍵句型結構
- 根據[您的角色/情況]，我了解到[具體需求/挑戰]對您很重要...
- 從我們對[情況]的分析中，我們發現[具體痛點]是一個關鍵問題...
- 鑑於您達成[具體目標]的目標，我們專注於...
"
利益識別
將您的解決方案或提案映射到滿足受眾需求的具體利益
重點摘要
- •將特徵與具體利益聯繫起來
- •儘可能量化利益
- •關注即時和長期價值
關鍵句型結構
- 這意味著您將能夠[具體利益]...
- 因此，您可以預期[量化結果]...
- 這直接滿足您對[具體要求]的需求，通過...
"
價值闡述
以受眾為中心的術語清晰地闡述價值主張
重點摘要
- •使用受眾的語言和術語
- •提供具體的例子和證據
- •主動解決潛在問題
關鍵句型結構
- 在[關鍵指標]方面，這轉化為[具體價值]...
- 根據[證據/案例研究]，您可以預期[具體結果]...
- 雖然[潛在問題]可能是一個考慮因素，但我們已經通過...解決了這個問題
練習指南
1. 內容準備
- •研究受眾背景和當前挑戰
- •準備具體的例子和利益證據
- •開發可量化的價值展示指標
- •創建受眾特定的詞彙表
2. 表達重點
受眾分析 30%利益識別 40%價值闡述 30%
- •使用主動語態和直接語言
- •包括具體的指標和可衡量的結果
- •主動解決潛在異議
- •始終保持受眾視角
3. 練習方法
1
記錄您的初始利益陳述2
審查並識別您專注於特徵而非利益的領域3
重寫，專注於受眾價值4
練習強調價值闡述的表達關鍵檢查點
受眾重點
具體利益
清晰的指標
證據包含
範例分析
技術解決方案提案
基本案例
受眾分析
客戶：中型金融服務公司 關鍵挑戰：手動數據處理每週超過20小時 目標：提高運營效率
利益識別
時間節省：每週15小時 錯誤減少：90%更少的手動錯誤 成本節省：每年50,000美元
價值闡述
基於類似的實施，您的團隊可以減少75%的處理時間，每週節省15小時。這轉化為每年節省50,000美元的成本和90%的處理錯誤減少。
重點分析
具體量化當前痛點
與受眾具體情況的清晰聯繫
多重利益維度：時間、成本和質量
行業相關的背景和基準
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