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Gehaltsverhandlung
Lernen Sie, wie Sie Ihr Gehalt und Ihr Leistungspaket effektiv verhandeln, während Sie Professionalität und positive Beziehungen aufrechterhalten. Dieses Szenario deckt verschiedene Verhandlungsphasen ab, von ersten Angebotsdiskussionen bis hin zu Gehaltserhöhungsanfragen, und hilft Ihnen, mit Zuversicht und datenbasierten Argumenten für Ihren Wert einzutreten.
15min
Berufliche Fähigkeiten
KarriereentwicklungVerhandlungsgeschickBerufliches WachstumKommunikation am Arbeitsplatz

Zielgruppe

  • •Arbeitssuchende, die Angebote erhalten
  • •Mitarbeiter, die Gehaltserhöhungen suchen
  • •Fachleute, die Rollen wechseln
  • •Jeder, der sich Leistungsbeurteilungen nähert

Lernziele

  • •Techniken beherrschen, um Vergütungserwartungen professionell zu diskutieren
  • •Lernen, Erfolge und Wertvorschläge effektiv zu präsentieren
  • •Vertrauen in den Umgang mit Gegenangeboten und Einwänden entwickeln
  • •Verstehen, wie man vollständige Vergütungspakete über das Grundgehalt hinaus verhandelt

Empfohlene Frameworks

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SPIN-Verkauf

• Situationsfragen: Sammeln Sie wesentliche Hintergrundinformationen über den aktuellen Zustand und Kontext des Kunden.
• Problemfragen: Erforschen Sie Schwierigkeiten, Unzufriedenheiten und Probleme mit der aktuellen Situation.
• Implikationsfragen: Erforschen Sie die Konsequenzen und Auswirkungen der identifizierten Probleme, um Dringlichkeit zu schaffen.
• Bedarfs-Nutzen-Fragen: Helfen Sie den Kunden, den Wert und die Vorteile der Lösung ihrer Probleme zu artikulieren.
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WIIFT (Was ist für sie drin?)

• Zielgruppenanalyse: Identifizieren und analysieren Sie die Bedürfnisse, Schmerzpunkte und gewünschten Ergebnisse Ihres Publikums
• Vorteilsidentifikation: Ordnen Sie Ihre Lösung oder Ihren Vorschlag spezifischen Vorteilen zu, die die Bedürfnisse des Publikums ansprechen
• Wertartikulation: Artikulieren Sie den Wertvorschlag klar in publikumszentrierten Begriffen

Übungsleitfaden

1. Vorbereitung

  • •Untersuchen Sie die Gehaltsspannen der Branche und die Vergütungspraktiken des Unternehmens
  • •Dokumentieren Sie jüngste Erfolge und Beiträge mit spezifischen Kennzahlen
  • •Bereiten Sie eine Marktwertanalyse mit vergleichbaren Rollen vor
  • •Listen Sie Ihr Zielvergütungspaket einschließlich der Vorteile auf
  • •Üben Sie Antworten auf häufige Einwände

2. Ausdruckspunkte

  • •Führen Sie mit dem Wertvorschlag, bevor Sie Zahlen diskutieren
  • •Verwenden Sie eine selbstbewusste, aber kooperative Sprache
  • •Konzentrieren Sie sich auf die Gesamtvergütung, nicht nur auf das Grundgehalt
  • •Bewahren Sie einen professionellen Ton, auch wenn Sie auf Widerstand stoßen

3. Schlüsselphrasen

  • •Basierend auf meiner Forschung und Erfahrung glaube ich, dass ein Vergütungsbereich von [X] bis [Y] angemessen wäre
  • •Ich freue mich über diese Gelegenheit und möchte das Vergütungspaket im Detail besprechen
  • •Angesichts meiner Erfolgsbilanz von [Erfolg] glaube ich, dass diese Anpassung meine Vergütung mit meinen Beiträgen in Einklang bringen würde
  • •Könnten Sie mir helfen, die Faktoren zu verstehen, die in dieses Angebot eingeflossen sind?
  • •Lassen Sie uns erkunden, wie wir ein Paket finden können, das für beide Parteien funktioniert

4. Häufige Fehler

Zu früh mit Gehaltszahlen beginnen
Beginnen Sie damit, zuerst Wert und Beiträge zu etablieren
Emotional oder defensiv werden
Bewahren Sie professionelle Gelassenheit und konzentrieren Sie sich auf Fakten
Das erste Angebot ohne Diskussion annehmen
Beteiligen Sie sich an einem kooperativen Dialog über das vollständige Paket
Aggressive oder fordernde Sprache verwenden
Verfolgen Sie einen partnerschaftlichen Ansatz, der auf gegenseitigem Nutzen basiert

Professionelle Demonstration

Eröffnung der Verhandlung

opening

Vielen Dank, dass Sie dieses Angebot unterbreitet haben. Ich freue mich sehr über die Gelegenheit, dem Team von [Firmenname] beizutreten und einen Beitrag zu leisten. Ich hatte die Gelegenheit, die Details des Angebots zu überprüfen, und würde die Gelegenheit schätzen, das Vergütungspaket zu besprechen.

Highlight-Analyse

Zeigt Begeisterung, während die Diskussion professionell eingeleitet wird
Setzt einen positiven Ton für die Verhandlung
Demonstriert Professionalität und Vorbereitung

Präsentation Ihres Falls

body

In meiner aktuellen Rolle habe ich konsequent die Ziele übertroffen, einschließlich [spezifischer Erfolg mit Kennzahlen]. Angesichts meiner Erfahrung und des Wertes, den ich in diese Position einbringen kann, zusammen mit meiner Forschung zu Marktpreisen für ähnliche Rollen, glaube ich, dass ein Grundgehalt von [X] besser mit dem Umfang der besprochenen Verantwortlichkeiten übereinstimmen würde.

Highlight-Analyse

Unterstützt die Anfrage mit spezifischen Erfolgen
Bezieht sich auf Marktforschung
Behält einen professionellen Ton bei, während Erwartungen geäußert werden

Abschluss der Diskussion

closing

Ich schätze Ihre Bereitschaft, dies zu besprechen. Basierend auf unserem Gespräch verstehe ich, dass Sie [spezifische Elemente] des Pakets anpassen können. Wäre es möglich, das aktualisierte Angebot schriftlich zu erhalten, damit ich alle Details überprüfen kann?

Highlight-Analyse

Demonstriert aktives Zuhören
Zeigt Wertschätzung für die Diskussion
Bewegt sich professionell in Richtung Lösung

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