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Cercle d'Or (Pourquoi-Comment-Quoi)
Le Cercle d'Or est un cadre de communication transformateur développé par Simon Sinek qui structure les messages de l'intérieur vers l'extérieur, en commençant par le 'Pourquoi' (but), puis le 'Comment' (processus) et enfin le 'Quoi' (produits/services). Ce cadre exploite la biologie de la prise de décision humaine en s'alignant sur la façon dont le cerveau traite l'information. Il est particulièrement efficace pour inspirer l'action et établir des connexions émotionnelles avec les audiences.
10min
Expression Structurée
Communication de LeadershipNarration de MarquePrésentations de VisionPrésentations de Produits

Étapes du Cadre

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Pourquoi

Commencez par votre but, cause ou croyance. C'est ce qui inspire l'action et se connecte aux émotions des gens.

Points Clés

  • Concentrez-vous sur le but plus profond derrière votre travail ou idée
  • Connectez-vous avec des valeurs humaines universelles et des aspirations
  • Rendez-le émotionnellement résonant et inspirant
  • Gardez-le simple et authentique

Structures de Phrases Clés

  1. Nous croyons en [croyance/but central]...
  2. Notre but est de [objectif inspirant]...
  3. Tout ce que nous faisons concerne [pourquoi fondamental]...
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Comment

Expliquez votre approche ou méthodologie unique qui donne vie à votre pourquoi.

Points Clés

  • Décrivez votre approche ou méthodologie unique
  • Mettez en avant les facteurs différenciateurs
  • Connectez les actions à votre but

Structures de Phrases Clés

  1. La façon dont nous y parvenons est par [approche/méthode]...
  2. Ce qui nous rend différents est [approche unique]...
  3. Nous y parvenons grâce à [actions spécifiques]...
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Quoi

Présentez vos produits, services ou résultats comme preuve tangible de votre pourquoi et comment.

Points Clés

  • Présentez des exemples concrets et des résultats
  • Gardez le focus sur la valeur et les bénéfices
  • Connectez les offres au but

Structures de Phrases Clés

  1. Voici ce que nous offrons [produits/services]...
  2. Le résultat est [résultat concret]...
  3. Cela se manifeste dans nos [exemples spécifiques]...

Guide de Pratique

1. Préparation du Contenu

  • Recherchez et articulez clairement votre but central
  • Identifiez vos méthodologies et approches uniques
  • Rassemblez des exemples concrets et des résultats
  • Préparez des accroches émotionnelles et des éléments de narration

2. Points Clés d'Expression

Pourquoi 40%Comment 30%Quoi 30%
  • Maintenez l'engagement émotionnel tout au long
  • Utilisez un langage clair et inspirant
  • Maintenez une connexion cohérente entre les trois éléments
  • Concentrez-vous sur la résonance avec l'audience

3. Méthodes de Pratique

1
Enregistrez votre déclaration de pourquoi et affinez-la jusqu'à ce qu'elle soit convaincante
2
Pratiquez les transitions entre pourquoi, comment et quoi
3
Testez votre message avec différents publics
4
Analysez les commentaires et améliorez votre livraison

Points d'Inspection Clés

Impact émotionnel
Flux logique
Alignement du but
Engagement de l'audience

Analyse d'Exemple

Présentation de Vision d'Entreprise Technologique

Cas de Base
Pourquoi

Nous croyons en l'autonomisation de chaque personne pour accomplir plus. Dans un monde plein de technologie, nous voyons le potentiel de la créativité et de l'innovation humaine pour résoudre nos plus grands défis.

Comment

Nous créons des outils et des plateformes intuitifs qui s'intègrent parfaitement dans la vie des gens, en nous concentrant sur l'accessibilité, la sécurité et l'innovation continue.

Quoi

Notre suite d'outils de productivité, de services cloud et de plateformes de développement aide les individus et les organisations à transformer leurs idées en réalité.

Analyse des Points Forts

Forte connexion émotionnelle avec des aspirations universelles
Progression claire du but à la mise en œuvre
Exemples concrets tout en maintenant le focus sur le but

Présentation de Marque de Mode Durable

Cas Avancé
Pourquoi

Nous croyons que la mode peut protéger à la fois la dignité humaine et l'avenir de notre planète. Chaque personne mérite de se sentir confiante tout en sachant que ses choix soutiennent un monde durable.

Comment

Nous créons des vêtements grâce à une fabrication éthique, en utilisant des matériaux durables et des chaînes d'approvisionnement transparentes, tout en éduquant les consommateurs sur la consommation consciente.

Quoi

Notre collection de pièces de mode durables et intemporelles combine style et responsabilité, de notre ligne de vêtements en matériaux recyclés à notre emballage zéro déchet.

Analyse des Points Forts

Puissante combinaison d'impact personnel et global
Connexion claire entre valeurs et pratiques
Exemples spécifiques qui renforcent le message central
Forte attraction émotionnelle avec mise en œuvre pratique

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