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WIIFT (Qu'est-ce que ça leur apporte ?)
WIIFT est un cadre puissant qui déplace l'accent de ce que vous voulez dire à ce que votre public a besoin d'entendre. Il aide à structurer votre message autour des avantages spécifiques et de la valeur pour votre public, rendant votre communication plus persuasive et engageante. Cette approche est particulièrement efficace dans les environnements commerciaux où vous devez convaincre les parties prenantes ou les clients de la valeur de votre proposition.
10min
Force de persuasion
Présentations de ventePropositions commercialesProposition de valeurCommunication avec les parties prenantes

Étapes du Cadre

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Analyse de l'audience

Identifier et analyser les besoins, les points de douleur et les résultats souhaités de votre audience

Points Clés

  • •Rechercher le contexte et la situation actuelle de l'audience
  • •Identifier les points de douleur et les défis spécifiques
  • •Comprendre leurs objectifs et indicateurs de succès
  • •Considérer leurs critères de prise de décision

Structures de Phrases Clés

  1. En fonction de [votre rôle/situation], je comprends que [besoin/défi spécifique] est important pour vous...
  2. De notre analyse de [situation], nous avons identifié que [point de douleur spécifique] est une préoccupation clé...
  3. Étant donné votre objectif de [objectif spécifique], nous nous sommes concentrés sur...
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Identification des avantages

Mapper votre solution ou proposition à des avantages spécifiques qui répondent aux besoins de l'audience

Points Clés

  • •Lier les caractéristiques à des avantages concrets
  • •Quantifier les avantages lorsque c'est possible
  • •Se concentrer sur la valeur immédiate et à long terme

Structures de Phrases Clés

  1. Cela signifie que vous pourrez [avantage spécifique]...
  2. En conséquence, vous pouvez vous attendre à [résultat quantifié]...
  3. Cela répond directement à votre besoin de [exigence spécifique] en...
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Articulation de la valeur

Articuler clairement la proposition de valeur en termes centrés sur l'audience

Points Clés

  • •Utiliser le langage et la terminologie de l'audience
  • •Fournir des exemples et des preuves concrètes
  • •Aborder les préoccupations potentielles de manière proactive

Structures de Phrases Clés

  1. En termes de [métrique clé], cela se traduit par [valeur spécifique]...
  2. Basé sur [preuve/étude de cas], vous pouvez vous attendre à [résultat spécifique]...
  3. Bien que [préoccupation potentielle] puisse être une considération, nous avons abordé cela en...

Guide de Pratique

1. Préparation du Contenu

  • •Rechercher le contexte et les défis actuels de l'audience
  • •Préparer des exemples spécifiques et des preuves d'avantages
  • •Développer des indicateurs quantifiables pour la démonstration de valeur
  • •Créer une liste de vocabulaire spécifique à l'audience

2. Points Clés d'Expression

Analyse de l'audience 30%Identification des avantages 40%Articulation de la valeur 30%
  • •Utiliser la voix active et un langage direct
  • •Inclure des indicateurs spécifiques et des résultats mesurables
  • •Aborder les objections potentielles de manière proactive
  • •Maintenir le focus sur la perspective de l'audience tout au long

3. Méthodes de Pratique

1
Enregistrer vos déclarations initiales d'avantages
2
Revoir et identifier les domaines où vous vous êtes concentré sur les caractéristiques plutôt que sur les avantages
3
Réécrire en se concentrant spécifiquement sur la valeur pour l'audience
4
Pratiquer la livraison avec un accent sur l'articulation de la valeur

Points d'Inspection Clés

Focus sur l'audience
Avantages spécifiques
Indicateurs clairs
Inclusion de preuves

Analyse d'Exemple

Proposition de solution technologique

Cas de base
Analyse de l'audience

Client : Entreprise de services financiers de taille moyenne Défis clés : Traitement manuel des données prenant plus de 20 heures par semaine Objectif : Améliorer l'efficacité opérationnelle

Identification des avantages

Économie de temps : 15 heures par semaine Réduction des erreurs : 90% moins d'erreurs manuelles Économie de coûts : 50 000 $ annuels

Articulation de la valeur

Basé sur des implémentations similaires, votre équipe peut réduire le temps de traitement de 75%, économisant 15 heures par semaine. Cela se traduit par une économie de coûts annuelle de 50 000 $ et une réduction de 90% des erreurs de traitement.

Analyse des Points Forts

Quantification spécifique des points de douleur actuels
Connexion claire à la situation spécifique de l'audience
Dimensions multiples des avantages : temps, coût et qualité
Contexte et références pertinents pour l'industrie

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