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Réseautage
Apprenez à naviguer avec confiance dans les événements de réseautage et à établir des relations professionnelles significatives. Ce scénario se concentre sur l'initiation de conversations, le maintien de discussions engageantes et le suivi efficace. Vous pratiquerez à la fois dans des situations de réseautage en personne et virtuelles courantes dans les environnements commerciaux mondiaux.
8min
Communication sociale
Réseautage ProfessionnelConstruction de RelationsCompétences SocialesDéveloppement de CarrièreCommunication d'Affaires
Public Cible
- •Professionnels cherchant à élargir leur réseau
- •Chercheurs d'emploi explorant des opportunités
- •Entrepreneurs construisant des connexions commerciales
- •Nouveaux diplômés entrant dans le monde professionnel
- •Quiconque souhaitant améliorer ses compétences sociales professionnelles
Objectifs
- •Initier et maintenir des conversations professionnelles engageantes avec confiance
- •Maîtriser l'art du suivi significatif et du maintien des connexions
- •Développer des stratégies pour les événements de réseautage en personne et virtuels
- •Apprendre à présenter efficacement votre proposition de valeur professionnelle
Cadres Recommandés
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Approche des 4A
• Audience: Analyser et comprendre le parcours, les besoins, les attentes et les préoccupations potentielles de votre audience pour adapter efficacement votre message.
• Objectif: Définir clairement le but et les objectifs de votre communication pour assurer une transmission ciblée et intentionnelle.
• Agenda: Créer une structure claire et un flux logique pour votre communication afin de guider la compréhension de l'audience.
• Action: Spécifier des prochaines étapes claires et des actions souhaitées pour assurer des résultats significatifs de la communication.
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WIIFT (Qu'est-ce que ça leur apporte ?)
• Analyse de l'audience: Identifier et analyser les besoins, les points de douleur et les résultats souhaités de votre audience
• Identification des avantages: Mapper votre solution ou proposition à des avantages spécifiques qui répondent aux besoins de l'audience
• Articulation de la valeur: Articuler clairement la proposition de valeur en termes centrés sur l'audience
Guide de Pratique
1. Préparation
- •Préparez un discours d'ascenseur de 30 secondes sur vous-même
- •Recherchez l'événement et les participants potentiels si possible
- •Préparez 3 à 5 questions ouvertes pertinentes pour votre industrie
- •Ayez des cartes de visite ou des informations de contact numériques prêtes
- •Fixez des objectifs clairs pour la session de réseautage
2. Points d'Expression
- •Commencez par des questions ouvertes pour engager les autres dans une conversation significative
- •Pratiquez l'écoute active et les questions de suivi pour montrer un intérêt sincère
- •Équilibrez parler et écouter avec la règle 60/40 - écoutez plus que vous ne parlez
- •Utilisez un langage corporel approprié et maintenez un bon contact visuel
3. Phrases Clés
- •J'ai remarqué que vous avez mentionné [sujet]. Pourriez-vous m'en dire plus à ce sujet?
- •Qu'est-ce qui vous amène à cet événement?
- •J'aimerais entendre vos réflexions sur [tendance de l'industrie]
- •C'est fascinant! Comment avez-vous commencé dans [domaine]?
- •Seriez-vous ouvert à nous connecter sur LinkedIn pour continuer notre conversation?
4. Erreurs Courantes
Se concentrer trop sur la vente ou l'auto-promotion
Concentrez-vous sur l'établissement de connexions authentiques et montrez de l'intérêt pour les autres
Rester avec la même personne pendant tout l'événement
Transitionnez poliment entre les conversations pour rencontrer plusieurs personnes
Ne pas faire de suivi après l'événement
Envoyez des messages de suivi personnalisés dans les 24 à 48 heures
Poser des questions fermées qui ne mènent nulle part
Utilisez des questions ouvertes qui encouragent la discussion
Démonstration Professionnelle
Initier une Conversation
opening
Bonjour, je suis Sarah! Je n'ai pas pu m'empêcher d'entendre votre discussion sur l'IA dans les soins de santé. Je travaille dans le développement de logiciels médicaux et j'aimerais entendre votre point de vue sur la façon dont l'IA change les soins aux patients.
Analyse des Points Forts
Ouverture basée sur le contexte naturel
Montre un intérêt sincère pour le sujet
Inclut une brève auto-présentation avec un contexte pertinent
Ouvre la porte à une discussion significative
Maintenir la Conversation
body
C'est un point fascinant sur l'analyse prédictive dans les soins aux patients. Comment voyez-vous cette technologie évoluer au cours des prochaines années? Dans mon expérience de travail avec des hôpitaux, nous avons remarqué certaines tendances intéressantes dans les taux d'adoption.
Analyse des Points Forts
Reconnaît les points précédents
Pose des questions de suivi engageantes
Ajoute une expérience personnelle pertinente
Maintient un ton professionnel mais amical
Sortie Gracieuse
closing
Ce fut une conversation si perspicace! J'aimerais continuer notre discussion sur l'innovation dans les soins de santé. Seriez-vous intéressé à nous connecter sur LinkedIn? Peut-être pourrions-nous planifier une discussion virtuelle autour d'un café la semaine prochaine.
Analyse des Points Forts
Exprime une appréciation sincère
Suggère une action de suivi spécifique
Fournit des étapes claires à suivre
Maintient la construction de relations professionnelles
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