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Négociation Salariale
Apprenez à négocier efficacement votre salaire et votre package de bénéfices tout en maintenant professionnalisme et relations positives. Ce scénario couvre différentes étapes de négociation, des discussions initiales d'offre aux demandes d'augmentation, vous aidant à défendre votre valeur avec confiance et arguments basés sur des données.
15min
Compétences professionnelles
Développement de CarrièreCompétences de NégociationCroissance ProfessionnelleCommunication en Milieu de Travail
Public Cible
- •Chercheurs d'emploi recevant des offres
- •Employés cherchant des augmentations
- •Professionnels changeant de rôles
- •Quiconque approchant des évaluations de performance
Objectifs
- •Maîtriser les techniques pour discuter des attentes de rémunération professionnellement
- •Apprendre à présenter efficacement les réalisations et la proposition de valeur
- •Développer la confiance dans la gestion des contre-offres et des objections
- •Comprendre comment négocier des packages de rémunération complets au-delà du salaire de base
Cadres Recommandés
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Vente SPIN
• Questions de Situation: Recueillir des informations de base essentielles sur l'état actuel et le contexte du client.
• Questions de Problème: Explorer les difficultés, insatisfactions et problèmes avec la situation actuelle.
• Questions d'Implication: Explorer les conséquences et effets des problèmes identifiés pour créer de l'urgence.
• Questions de Besoin-Bénéfice: Aider les clients à articuler la valeur et les avantages de résoudre leurs problèmes.
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WIIFT (Qu'est-ce que ça leur apporte ?)
• Analyse de l'audience: Identifier et analyser les besoins, les points de douleur et les résultats souhaités de votre audience
• Identification des avantages: Mapper votre solution ou proposition à des avantages spécifiques qui répondent aux besoins de l'audience
• Articulation de la valeur: Articuler clairement la proposition de valeur en termes centrés sur l'audience
Guide de Pratique
1. Préparation
- •Rechercher les fourchettes salariales de l'industrie et les pratiques de rémunération de l'entreprise
- •Documenter les réalisations et contributions récentes avec des métriques spécifiques
- •Préparer une analyse de la valeur marchande avec des rôles comparables
- •Lister votre package de rémunération cible incluant les avantages
- •Pratiquer les réponses aux objections courantes
2. Points d'Expression
- •Commencez par la proposition de valeur avant de discuter des chiffres
- •Utilisez un langage confiant mais collaboratif
- •Concentrez-vous sur la rémunération totale, pas seulement sur le salaire de base
- •Maintenez un ton professionnel même si vous recevez des objections
3. Phrases Clés
- •Basé sur mes recherches et mon expérience, je crois qu'une fourchette de rémunération de [X] à [Y] serait appropriée
- •Je suis enthousiaste à propos de cette opportunité et j'aimerais discuter du package de rémunération en détail
- •Étant donné mon historique de [réalisation], je crois que cet ajustement alignerait ma rémunération avec mes contributions
- •Pourriez-vous m'aider à comprendre les facteurs qui ont été pris en compte pour déterminer cette offre?
- •Explorons comment nous pouvons trouver un package qui fonctionne pour les deux parties
4. Erreurs Courantes
Commencer par des chiffres de salaire trop tôt
Commencez par établir la valeur et les contributions d'abord
Devenir émotionnel ou défensif
Maintenez une composure professionnelle et concentrez-vous sur les faits
Accepter la première offre sans discussion
Engagez-vous dans un dialogue collaboratif sur le package complet
Utiliser un langage agressif ou exigeant
Adoptez une approche de partenariat axée sur le bénéfice mutuel
Démonstration Professionnelle
Ouvrir la Négociation
opening
Merci d'avoir étendu cette offre. Je suis très enthousiaste à l'idée de rejoindre [Nom de l'Entreprise] et de contribuer à l'équipe. J'ai eu l'occasion de revoir les détails de l'offre et j'apprécierais l'opportunité de discuter du package de rémunération.
Analyse des Points Forts
Montre de l'enthousiasme tout en initiant professionnellement la discussion
Établit un ton positif pour la négociation
Démontre du professionnalisme et de la préparation
Présenter Votre Cas
body
Dans mon rôle actuel, j'ai constamment dépassé les objectifs, y compris [réalisation spécifique avec métriques]. Étant donné mon expérience et la valeur que je peux apporter à ce poste, ainsi que mes recherches sur les taux de marché pour des rôles similaires, je crois qu'un salaire de base de [X] serait plus aligné avec l'étendue des responsabilités que nous avons discutées.
Analyse des Points Forts
Soutient la demande avec des réalisations spécifiques
Fait référence à la recherche de marché
Maintient un ton professionnel tout en exprimant les attentes
Clôturer la Discussion
closing
Je vous remercie de votre volonté de discuter de cela. Basé sur notre conversation, je comprends que vous pouvez ajuster [éléments spécifiques] du package. Serait-il possible d'obtenir l'offre mise à jour par écrit afin que je puisse revoir tous les détails?
Analyse des Points Forts
Démontre une écoute active
Montre de l'appréciation pour la discussion
Avance professionnellement vers la résolution
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