שאלות ראיון למנהל שיווק: איך להוכיח שאתה יכול להנהל קמפיינים, ערוצים ותוצאות

מנהל שיווק צפוי להפעיל דברים, לא רק לתמוך בהם ועדיין לא לקבוע אסטרטגיה לאחרים לביצוע. זה הקו המפריד שממנו מנהלי השכרה עובדים, בין אם הם אומרים זאת בקול או לא. קואורדינטור מנהל לוח שנה ורודף אישורים. מנהל קובע את התוכנית וחזק בתקציב. מנהל שיווק יושב בין שני אלה: בהינתן תיאור קמפיין או ערוץ שיש להחזיק, צפוי להם לתכנן את הטקטיקות, לבצע את העבודה, למדוד מה קרה, ולהסביר זאת בבירור לאנשים מעליהם וסביבם.

שאלות ראיון למנהל שיווק מתקבצות סביב ארבע יכולות.

**בעלות קמפיין וערוץ.** האם אתה יכול לקחת קמפיין מתיאור עד לשיגור ולהיות האדם האחראי עליו, לא רק תורם אליו? משימות רוצות לדעת האם אתה מקבל החלטות טקטיות בעצמך, כגון ציל הקהל, כיוון יצירתי, זמן שליחה, וקצב תקציב בתוך ערוץ, או אם אתה מחכה לקבל הנחיה בכל צעד.

**כישור ביצוע ספציפי לערוץ.** רוב תפקידי מנהל שיווק עוגנו בערוץ אחד או שניים: paid social, email, SEO content, events, או תערובת. משימות חופרות עומק כאן. תשובות מעורפלות על "הפעלת קמפיינים" ללא מכניקת ערוץ, כמו קטעי קהל, אסטרטגיית הצעה, בדיקת שורת נושא, או עקיבה אחר המרה, מסמנות מישהו שצפה בקמפיינים קורים בעדיין לא הפעילם.

**דיווח ופרשנות תוצאות.** האם אתה יכול למשוך את המספרים, להבין מה הם אומרים, ולהסיק מסקנה מהם? זה לא תפקיד אנליטיקאי נתונים, אבל מנהלי שיווק צפויים לדעת מספרים כוח בערוץ שלהם ולהסביר טיפה או עלייה ללא ניוד יד.

**תקשורת עם מעניינים.** מנהלי שיווק דיווח למנהל או מנהל, מתואם עם מכירות, ולעתים קרובות מציגים תוצאות לאנשים מחוץ לשיווק. שאלות ראיון בוחנות האם אתה יכול לסכם את ביצועי הקמפיין בשפה שלא-משווק יכול לפעול עליה, וההאם אתה יכול להסתכל בדיקות כאשר בקשת מעניינים לא תואמת את הנתונים.

מה שאלות ראיון למנהל שיווק מתוכננות בכוונה לא בוחנות: ניהול צוות, סמכות קביעת תקציב על פני פונקציה שלמה, או אסטרטגיה של כל החברה. אם אתה מוצא עצמך משיב לכל שאלה עם מה שקבוצת המנהלות החליטה ולא מה שביצעת בעצמך, אתה משיב לראיון הלא נכון.

שאלות אלה חוזרות על עצמן על פני תעשיות, מ-brands צרכנים ל-B2B SaaS לסוכנויות, כי הן ממפות ישירות לארבע הכישורים לעיל.

**בעלות קמפיין**

- "ספר לי על קמפיין שהנהלת end to end. מה היה התפקיד שלך בכל שלב, מתכנון דרך תוצאות?"

- "הלך לי דרך כיצד החלטת על הקהל והעברת הודעות לקמפיין ש מחדש."

- "תאר קמפיין שלא הלך כמתוכנן. מה שינית בתוך הטיסה?"

- "איך אתה מחליט מה להעדיף כשאתה הפועל יותר מקמפיין אחד בו זמנית?"

**ביצוע ערוץ**

- "אילו ערוצים החזקת ישירות, ומה 'החזקה' של ערוץ זה כוללת בעצם יום יום?"

- "איך אתה מתקרב לקביעת קטעי קהל לקמפיין בתשלום?"

- "ספר לי על בדיקת A/B שהנהלת. מה בדקת, ומה למדת?"

- "מה התהליך שלך להגדרת עקיבה אחר המרה בקמפיין חדש?"

**דיווח ומדדים**

- "אילו מדדים אתה בודק תחילה כאשר קמפיין מטיל, ולמה אלה?"

- "ספר לי על זמן קמפיין לא-הצליח. איך אתה אבחנת למה?"

- "איך אתה בנה דוח post-campaign, ומי קורא לזה?"

- "תאר זמן הנתונים אמרו לך משהו שלא ציפית. מה עשית עם זה?"

**עדכונים למעניינים**

- "איך אתה משדר למנהל שלך אודות התקדמות קמפיין כאשר יש חדשות רעות לציון?"

- "ספר לי על זמן מכירות או צוות אחר התנגדו לקרא שלך בנתונים."

- "איך אתה מסביר מדד שיווק למישהו שלא עובד בשיווק?"

- "תאר עדכון מצב שנתת שהשתנה כיצד הצוות ניגש לפרויקט."

שאלות על מדדים ודיווח נוטות לבואות מוקדם בראיון מנהל שיווק ופונקציה כמו מסך: מועמדים שלא יכולים לשנות מספרים ערוץ של הליבה שלהם ללא בדיקת הערות בדרך כלל לא עשו את זה לשיחת תיק הנייר הבאה.

שאלות ביצוע הן המקום בו תשובות של דיסציפלינה כללית נופלות. משימות לא שואלות האם היית קרוב לקמפיין, הם שואלים מה החלטת בעצמך ועשית.

הנה תשובה חלשה ל-"ספר לי על קמפיין שהנהלת end to end": "עבדתי על קמפיין שיגור מוצר על email ו-social. זה הלך טוב והגענו למטרות שלנו." לתשובה זו אין החלטות בה. זה לא אומר למשימות מה בחרת, מה שינית, או מה הייתה עשה אחרת.

תשובה חזקה יותר קוראת הגדרות:

"החזקתי את ערוצי ה-email וה-paid social עבור שיגור מוצר שמטרתו לקוחות קיימים שלא שדרגו למעלה משנה. קביעי הרשימה לשלוש קבוצות על בסיס נתוני שימוש: משתמשים כבדים, משתמשים קל, וחשבונות ישנים, וכתבתי שורות נושא והצעות שונות לכל אחת, כי הודעה גנרית 'upgrade עכשיו' מבצעת בגרוע ברשימה ישנה. קטע משתמש כבד הומר בשיעור של 6.2%, הרבה מעל ה-3% ערך ההשוואה שלנו. הקטע הישן בקושי זז, אז שבועות שני בתוך זה שלי משך את הקטע הזה מתוך זרימת ה-email ו-shifted תקציב שלו לקבוצת retargeting ad במקום, אשר הביאה להרמה קטנה אך אמיתית. הכנסות קמפיין בסה"כ הגיעו ל-14% על יעד, וגישת הקביעה הפכה לברירת המחדל עבור שני השיגורים הבאים שלנו."

תשובה זו מראה החלטה (קביעה), מכניקת ערוץ (שורת נושא וווריאציה הצעה לפי קטע), התאמה mid-campaign על בסיס נתונים, ותוצאה למדידה. זה ניתן להשיב על ידי מישהו שבעצם הפעיל את העבודה, לא צפה בה.

לשאלות עומק ערוץ על בדיקות A/B, ציל קהל, או עקיבה אחר המרה, המשימות כבר יודעים את התשובה בספר. מה הם בודקים הוא אם התיאור שלך תואם כיצד העבודה באמת קורה. אם אתה אומר שהנהלת בדיקת A/B, להיות מוכן לתת שם גודל מדגם, המשתנה שבידדת, כמה זמן זה רץ לפני שקראת תוצאה, ומה עשית עם הווריאנט מפסיד. משימות שהם שואלים שני-משפט follow-up, כמו איך ידעת שהיה מובהק סטטיסטית מספיק לפעול, בוחנות אם הבדיקה קרתה בדרך שתיארת.

אם ניסיון ערוץ שלך הוא צר יותר מהרובוט משרה מציע, אמור שהנהלת email אבל לא paid social, אמור לי ישר תאר איך אתה קטפת צמוד עבודת ערוץ לפני. משימות מנהלי שיווק בדרך כלל כבודים תשובה כנה, כגון לא בעלות paid social ישירות אבל briefed שותף סוכנות ונסקרו ציל שלהם שבועי, על מושג מתוח שבו לא מקובל follow-up שאלה.

שאלות דיווח בראיון מנהל שיווק בוחנות שתי דברים נפרדים בו זמנית: האם אתה מבין את המספרים שלך, וההאם אתה יכול לתרגם אותם למישהו שלא חי בתוך ה-dashboard השיווק.

בצד המספרים, היה מוכן לציין את המדדים הליבה של ערוץ שלך ללא היסוס. ל-email: שיעור פתיחה, שיעור קליק, ושיעור המרה, בתוספת מה שקורא כערך בריא עבור גודל רשימה ותעשייה שלך. ל-paid social: עלות לכל קליק, עלות לרכישה, ותשואה על הוצאה פרסוםit. ל-SEO או content: תנועה אורגנית, דירוגי מילות מפתח עבור מונחי יעד, וזמן כדי indexing. משימות שואלות זאת קר כי מועמדים שפוגעים בחוויית ערוץ שלהם בדרך כלל לא יכולים להשיב על שאלה מדדים ישירה ללא השהיה.

בצד אבחון, שאלה נפוצה היא סוג כלשהו "ספר לי על קמפיין לא-הצליח וכיצד אתה המצאת למה." הגרסה החלשה של תשובה זו מטילה אחריות לגורמים חיצוניים, כמו שוק רך או שינוי אלגוריתם. הגרסה החזקה יותר הולכת דרך תהליך אבחון בעצם:

"הקמפיין email בQ3 שלנו היה שיעור קליק 40% נמוך יותר מהממוצע שלנו. הבדיקה הראשונה שלי היתה השליחה עצמה, כדי לראות אם משהו תוך כדי שינה, כמו קישור שבור או תמונה לא טעון. זה היה נקי. הבא הסתכלתי על בריאות רשימה וראיתי שהוספנו 3,000 מנויים חדשים מ-partnership co-marketing שבועות שני לפני, וה-engagement שלהם היו קרוב לאפס, אשר היה משיכת השיעור המעורב למטה. ברגע שבידדתי את הקטע הזה מתוך החישוב, שיעור הקליק של רשימה ליבה שלנו היה בעצם שטוח מול הרבע הקודם. דגלתי את בעיית איכות הרשימה co-marketing לממנהל שלי והמלצתי שנהפוך קמפיין re-engagement לפני כולל קטע זה בשיגורים עתידים, בעדיין לטיפול כ-channel כישלון."

תשובה זו מראה תהליך: בדיקה טכנית, אז קביעה, אז בידוד המשתנה האמיתי, במקום ניחוש.

לשאלות עדכון למעניינים, משימות בוחנות האם אתה יכול להעביר חדשות רעות בבירור וההאם אתה משדר את השפה שלך עבור קהל non-marketing. תבנית שימושית היא להנהיג עם תוצאה כותרת, עקוב עם המספר האחד שהוא מסביר זאת, ואז מדינה מה אתה עושה עם זה. משהו כמו, הקמפיין missed target ב-12%, הפער היה כמעט כל בקטע אחד שהיה איכות רשימה חלשה המשך, וקטע זה נכלל מ-send הבא עם ציפייה מספרי הליבה להחזיק. זה גרסה יועץ מכירה VP או מימון מעניין יכול לספוג בעשר שניות, אשר הוא בדיוק הכישור שאלה בוחנת.

רוב ראיונות מנהל שיווק לכלול טיול תיק, בין אם זה סביב הצגה רשמי או בקשה בלתי רשמית לדברות דרך כמה עבודה שאתה גאה בה. זה המקום בו מועמדים או בנו אמיתי אמונים או לחשוף כי דוגמאות שלהם דקות יותר מ-resume שלהם מציע.

בחר שלוש עד ארבע קמפיינים, לא עשרה. משימות זוכרות עומק, לא כרך. עבור כל דוגמה, היה מוכן לכסות ארבעה דברים ללא הנחיה: מה היה היעד, מה החלטת וביצעת באופן מיוחד, מה היתה התוצאה במספרים, ומה היית משנה אם רץ את זה שוב. נקודה אחרונה זו בעלות יותר מעדיין מועמדים מבינים. דוגמה תיק עם לא חולשה כתב או לא-בחן מסמנות כמו או לא כן או תחת-בחן.

כאשר אתה בוחר דוגמאות, תעדוף גוון על מספר הטוב ביותר שלך. קמפיין שפגע 300% של יעד היא סיפור טוב, אבל אם זה דוגמה היחידה שלך, משימות תהיה שמא אתה יכול לפעול מחוץ לה הגדרה מזל. לכלול דוגמה אחת איפה משהו הלך לא טוב וך התאימו, כי זה מדגים שפיטה תחת לחץ במקום רק שוק חיובי.

יהא ספציפי על ייחוס. אם היית חלק מצוות שלוש-אדם בקמפיין, אמור בדיוק מה חתיכה היתה, לדוגמה שהחזקת רצף ה-email ובדיקת שורת נושא בעדיין משותף טיפל בעמוד נחיתה. משימות שלהם שכר לפני שמעו שפע של תיקי טיולים איפה pronoun בהחלפה שקטה מאשראי בודד לאשראי צוות ממש בחלק בו התרומה משדרת מעומק, והם שימו לב.

הביאו מספרים בעצם, לא רושם. אומרת קמפיין היא בצורה טוב היא שכחה. אומרת שיעור הפתיחה עבר מ-18% עד 24% אחרי שורות נושא הם כתבו מחדש סביב בפרט שפה במקום בתכונה שפה היא משהו משימות בעצם יכול להעריך וזכור אחרי חמישה מועמדים אחרים. אם אתה לא יש נתונים מדויקים כי אתה עברת חברות או הפסדת גישת לוח מחוונים, טווח תקסור סביר ערך כן כהערכה הוא הרבה טוב יותר מ-fabricated מספר מדויק.

Rehearsing הטיול תיק מתוך קול, לא רק מתוך להדגיש זה ב-heading שלך, היא מה מפריד fluent חמש-דקה סיפור מ-one זה ריצות ארוך, הפסדי ה-thread, או דלג תוצאה כן. התרגול הקדודות בין יעד, פעולה, ותוצאה עד שהם להרגיש טבעי היא שווה יותר זמן הכנה מ-candidates רוב נותנו.

הכנה עבור ראיון מנהל שיווק היא עבודה בטון, לא בחינה תאוריה שיווק כללית. אתה צריך מספרים ספציפיים, החלטות ספציפיות, ופרטי ערוץ ספציפיים מוכנים ללכת.

**בנה מחדש את המדדים שלך מהזיכרון לפני הראיון.** אל תסתמוך על זיכרון את הסיפור בשלום ותקווה המספרים לבא לך חי. משוך דוחות קמפיין בעצם אם יש לך עדיין גישה, או שחזר את הערכה הטובה ביותר שלך מ-notes, וכתוב למטה ארבע או חמישה מספרים אתה כי כנראה ישאל עבור כל דוגמה תיק.

**התכונן לסיפור אחד לכל אזור יכולת.** לכלול קמפיין-בעלות סיפור, ערוץ-ביצוע סיפור עם מכניקה אמיתית, אבחון סיפור איפה משהו לא-הצליח וך המצאת למה, וסיפור תקשורת מעניינים איפה אתה מסרת תוצאה זה לא היה מה כולם תקווה. ארבע צמודה סיפורים כיסוי הרבה מעצם משרה שיווק מנהל שאלות ראיון אתה בעצם פנים.

**התרגול ה-follow-up, לא רק ה-opening תשובה.** כל תשובה חזקה מעל הזמנות ל-follow-up, כמו איך ידעת הקטע היה הבעיה, מה היית עשה אם המספר לא התאושש, או מי אתה דיווח זה ל-and איך הם ראה. מועמדים שהם בלבד rehearsed שלהם פתיחת שלושים שניות לעתים קרובות stumble על שני או שלוש שאלות בשרשור, אשר היא בדרך כלל איפה הערכה אמיתית קורה.

**גש החברה כוללת ערוץ תערובת.** חפש בשונות פרסומים שלהם, email קצב שלהם אם אתה יכול לחתום לרשימה שלהם, בלוג שלהם הוצאה תדר, וחברתי שלהם נוכחות. הערה משהו ספציפי בראיון, כמו שימת לב תערובת של carousel וסיפור וידאו פרסומים על paid social שלהם, וזה אותות שעשית יותר מ-skim תיאור משרה.

SayNow AI של משרה ראיון תרגול scenarios לאפשר לך rehearse משיב קול אמיתי בזמן אמיתי, כולל ה-rapid-fire follow-up שאלות זה טריפ מועמדים יותר מ-opening שאלה עושה. עבור משרה שיווק מנהל ראיון בספציפיות, התרגול ערוץ-ביצוע סיפור וך אבחון סיפור עד המספרים לבא מתוך טבעי, ללא בדיקת הערות, היא יחיד highest-value שימוש הכנה זמן לפני אתה הלך בתוך.