Fasi del Framework
Situazione
Stabilisci il contesto attuale e le informazioni di sfondo su cui tutti possono concordare
Punti Chiave
- •Inizia con fatti familiari e indiscutibili a cui il tuo pubblico può relazionarsi
- •Fornisci un contesto rilevante senza dettagli travolgenti
- •Concentrati sulle informazioni di sfondo più recenti e pertinenti
Strutture delle Frasi Chiave
- Attualmente, [organizzazione/mercato] sta vivendo [osservazione neutra]...
- Negli ultimi [periodo di tempo], abbiamo visto [osservazione fattuale]...
- Lo stato attuale di [argomento] mostra [descrizione fattuale]...
Complicazione
Introduci la sfida chiave, il cambiamento o il problema che interrompe la situazione
Punti Chiave
- •Identifica chiaramente la sfida specifica o il cambiamento che crea tensione
- •Spiega perché la situazione attuale non è più sostenibile
- •Evidenzia le implicazioni se la complicazione non viene affrontata
Strutture delle Frasi Chiave
- Tuttavia, [sfida specifica] sta creando [problema specifico]...
- Questa situazione è complicata da [problema emergente]...
- La sfida che affrontiamo è [problema specifico], che impatta [aree specifiche]...
Domanda
Inquadra la domanda chiave che deve essere risolta per affrontare la complicazione
Punti Chiave
- •Formula una domanda chiara e specifica che focalizzi la discussione
- •Assicurati che la domanda fluisca naturalmente dalla complicazione
- •Inquadra la domanda per guidare verso soluzioni potenziali
Strutture delle Frasi Chiave
- Questo solleva la domanda cruciale: Come possiamo [raggiungere il risultato desiderato]?
- La domanda chiave che dobbiamo affrontare è: Quale [azione specifica] dovremmo intraprendere per [risultato desiderato]?
- Dobbiamo determinare: Come potremmo [affrontare la sfida] mantenendo [vantaggio]?
Risposta
Presenta una risposta chiara e strutturata che affronti direttamente la domanda posta
Punti Chiave
- •Fornisci una risposta diretta che affronti chiaramente la domanda
- •Supporta la tua risposta con prove concrete e ragionamenti
- •Includi passaggi specifici da seguire o piani di implementazione
Strutture delle Frasi Chiave
- In base alla nostra analisi, raccomandiamo [soluzione specifica]...
- L'approccio ottimale sarebbe [azione specifica], perché [ragioni di supporto]...
- Dovremmo procedere con [passaggi specifici], che [risultati attesi]...
Guida alla Pratica
1. Preparazione dei Contenuti
- •Raccogli fatti e dati rilevanti sulla situazione attuale
- •Identifica la complicazione più urgente che deve essere affrontata
- •Prepara prove di supporto ed esempi per la tua soluzione proposta
- •Sviluppa un piano di implementazione chiaro o passaggi successivi
2. Punti Chiave di Espressione
- •Mantieni un flusso logico tra tutti e quattro i componenti
- •Usa transizioni chiare tra le sezioni
- •Mantieni il focus sul messaggio centrale durante tutto il processo
- •Usa dati ed esempi specifici per supportare i tuoi punti
3. Metodi di Pratica
Punti di Ispezione Chiave
Analisi degli Esempi
Presentazione della Strategia di Espansione del Mercato
La nostra azienda ha mantenuto una forte leadership di mercato nel mercato domestico negli ultimi cinque anni, con una crescita annuale costante del 15% e una quota di mercato attuale del 35%.
Tuttavia, la crescita del mercato domestico sta rallentando al 5% annuo, e tre nuovi concorrenti sono entrati nel mercato, mettendo pressione sui nostri margini.
Come possiamo mantenere la nostra traiettoria di crescita proteggendo al contempo i nostri margini in questo ambiente sempre più competitivo?
Dovremmo espanderci nel mercato asiatico, concentrandoci inizialmente su Giappone e Corea del Sud, dove la nostra analisi mostra una domanda elevata e una concorrenza limitata. Questa espansione fornirebbe accesso a un mercato 3 volte la dimensione attuale e manterrebbe la nostra traiettoria di crescita sopra il 15%.
Analisi dei Punti Salienti
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