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WIIFT（彼らにとってのメリットは何か）
WIIFTは、あなたが言いたいことから、オーディエンスが聞く必要があることに焦点を移す強力なフレームワークです。オーディエンスにとっての具体的な利益と価値を中心にメッセージを構築するのに役立ち、コミュニケーションをより説得力があり魅力的なものにします。このアプローチは、提案の価値をステークホルダーやクライアントに納得させる必要があるビジネス環境で特に効果的です。
10min
説得力
セールスプレゼンテーションビジネス提案価値提案ステークホルダーコミュニケーション
フレームワークのステップ
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オーディエンス分析
オーディエンスのニーズ、痛点、望ましい結果を特定し分析する
重要ポイント
- •オーディエンスの背景と現在の状況を調査する
- •具体的な痛点と課題を特定する
- •彼らの目標と成功指標を理解する
- •彼らの意思決定基準を考慮する
キーセンテンス構造
- [あなたの役割/状況]に基づいて、[具体的なニーズ/課題]があなたにとって重要であることを理解しています...
- [状況]の分析から、[具体的な痛点]が重要な懸念であることを特定しました...
- [具体的な目標]を達成するために、私たちは...に焦点を当てました
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利益の特定
ソリューションや提案をオーディエンスのニーズに応える具体的な利益にマッピングする
重要ポイント
- •特徴を具体的な利益に結びつける
- •可能な限り利益を定量化する
- •即時および長期的な価値に焦点を当てる
キーセンテンス構造
- これにより、[具体的な利益]を得ることができます...
- その結果、[定量化された結果]を期待できます...
- これにより、[具体的な要件]のニーズに直接対応します...
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価値の明確化
オーディエンス中心の用語で価値提案を明確にする
重要ポイント
- •オーディエンスの言語と用語を使用する
- •具体的な例と証拠を提供する
- •潜在的な懸念に積極的に対処する
キーセンテンス構造
- [主要指標]の観点から、これは[具体的な価値]に変換されます...
- [証拠/ケーススタディ]に基づいて、[具体的な結果]を期待できます...
- [潜在的な懸念]が考慮事項である可能性がありますが、これに対処しました...
練習ガイド
1. コンテンツ準備
- •オーディエンスの背景と現在の課題を調査する
- •具体的な例と利益の証拠を準備する
- •価値の実証のための定量化可能な指標を開発する
- •オーディエンス特有の語彙リストを作成する
2. 表現の重要ポイント
オーディエンス分析 30%利益の特定 40%価値の明確化 30%
- •能動態と直接的な言語を使用する
- •具体的な指標と測定可能な結果を含める
- •潜在的な異議に積極的に対処する
- •プロセス全体を通じてオーディエンスの視点に焦点を当て続ける
3. 練習方法
1
初期の利益声明を記録する2
特徴に焦点を当て、利益に焦点を当てていない領域を確認する3
オーディエンスの価値に特に焦点を当てて書き直す4
価値の明確化に重点を置いて配信を練習するチェックポイント
オーディエンスの焦点
具体的な利益
明確な指標
証拠の含有
事例分析
技術ソリューション提案
基本ケース
オーディエンス分析
クライアント：中規模の金融サービス企業 主要な課題：手動データ処理に毎週20時間以上を費やす 目標：運用効率の向上
利益の特定
時間の節約：毎週15時間 エラーの削減：手動エラーが90％減少 コストの節約：年間50,000ドル
価値の明確化
類似の実装に基づいて、チームは処理時間を75％削減し、毎週15時間を節約できます。これにより、年間50,000ドルのコスト削減と処理エラーの90％削減が実現します。
ハイライト分析
現在の痛点の具体的な定量化
オーディエンスの具体的な状況との明確な関連性
複数の利益次元：時間、コスト、品質
業界に関連するコンテキストとベンチマーク
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