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Networking
Aprenda a navegar com confiança em eventos de networking e a construir relacionamentos profissionais significativos. Este cenário foca em iniciar conversas, manter discussões envolventes e fazer um acompanhamento eficaz. Você praticará tanto em situações de networking presenciais quanto virtuais comuns em ambientes empresariais globais.
8min
Comunicação social
Networking ProfissionalConstrução de RelacionamentosHabilidades SociaisDesenvolvimento de CarreiraComunicação Empresarial
Público-Alvo
- •Profissionais que buscam expandir sua rede
- •Candidatos a emprego que desejam explorar oportunidades
- •Empreendedores construindo conexões de negócios
- •Recém-formados entrando no mundo profissional
- •Qualquer pessoa que deseje melhorar suas habilidades sociais profissionais
Objetivos
- •Iniciar e manter conversas profissionais envolventes com confiança
- •Dominar a arte do acompanhamento significativo e da manutenção de conexões
- •Desenvolver estratégias para eventos de networking presenciais e virtuais
- •Aprender a apresentar sua proposta de valor profissional de forma eficaz
Frameworks Recomendados
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Abordagem das 4A
• Audiência: Analisar e compreender o histórico, as necessidades, expectativas e possíveis preocupações da sua audiência para adaptar sua mensagem de forma eficaz.
• Objetivo: Definir claramente o propósito e os objetivos da sua comunicação para garantir uma entrega focada e intencional.
• Agenda: Criar uma estrutura clara e um fluxo lógico para sua comunicação para guiar a compreensão da audiência.
• Ação: Especificar próximos passos claros e ações desejadas para garantir resultados significativos da comunicação.
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WIIFT (O que há para eles?)
• Análise do público: Identificar e analisar as necessidades, pontos de dor e resultados desejados do seu público
• Identificação de benefícios: Mapear sua solução ou proposta para benefícios específicos que atendam às necessidades do público
• Articulação de valor: Articular claramente a proposta de valor em termos centrados no público
Guia de Prática
1. Preparação
- •Prepare um discurso de elevador de 30 segundos sobre você mesmo
- •Pesquise o evento e os possíveis participantes, se possível
- •Prepare de 3 a 5 perguntas abertas relevantes para o seu setor
- •Tenha cartões de visita ou informações de contato digital prontas
- •Defina metas claras para a sessão de networking
2. Pontos de Expressão
- •Comece com perguntas abertas para envolver os outros em uma conversa significativa
- •Pratique a escuta ativa e perguntas de acompanhamento para mostrar interesse genuíno
- •Equilibre falar e ouvir com a regra 60/40 - ouça mais do que fala
- •Use linguagem corporal apropriada e mantenha bom contato visual
3. Frases-Chave
- •Notei que você mencionou [tópico]. Poderia me contar mais sobre isso?
- •O que te trouxe a este evento?
- •Adoraria ouvir seus pensamentos sobre [tendência do setor]
- •Isso é fascinante! Como você começou em [campo]?
- •Você estaria aberto a nos conectarmos no LinkedIn para continuar nossa conversa?
4. Erros Comuns
Focar demais em vendas ou autopromoção
Concentre-se em construir conexões genuínas e mostrar interesse nos outros
Ficar com a mesma pessoa durante todo o evento
Transicione educadamente entre conversas para conhecer várias pessoas
Não fazer acompanhamento após o evento
Envie mensagens de acompanhamento personalizadas dentro de 24-48 horas
Fazer perguntas fechadas que não levam a lugar nenhum
Use perguntas abertas que incentivem a discussão
Demonstração Profissional
Iniciando uma Conversa
opening
Oi, eu sou a Sarah! Não pude deixar de ouvir sua discussão sobre IA na saúde. Trabalho no desenvolvimento de software médico e adoraria ouvir sua perspectiva sobre como a IA está mudando o atendimento ao paciente.
Análise de Destaques
Abertura baseada no contexto natural
Mostra interesse genuíno no tópico
Inclui uma breve autoapresentação com contexto relevante
Abre a porta para uma discussão significativa
Mantendo a Conversa
body
Esse é um ponto fascinante sobre análise preditiva no atendimento ao paciente. Como você vê essa tecnologia evoluindo nos próximos anos? Em minha experiência trabalhando com hospitais, notamos algumas tendências interessantes nas taxas de adoção.
Análise de Destaques
Reconhece pontos anteriores
Faz perguntas de acompanhamento envolventes
Adiciona experiência pessoal relevante
Mantém um tom profissional, mas amigável
Saída Elegante
closing
Esta foi uma conversa tão perspicaz! Adoraria continuar nossa discussão sobre inovação na saúde. Você estaria interessado em nos conectarmos no LinkedIn? Talvez possamos agendar um café virtual na próxima semana.
Análise de Destaques
Expressa agradecimento genuíno
Sugere uma ação de acompanhamento específica
Fornece passos claros a seguir
Mantém a construção de relacionamentos profissionais
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Comece sua jornada para uma melhor comunicação hoje!
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