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AIDA 模型
AIDA 模型是说服性沟通中的基本框架，引导观众经历心理旅程。由 E. St. Elmo Lewis 于 1898 年开发，已成为有效营销和销售演示的基石。这种系统的方法帮助演讲者吸引注意力、建立兴趣、创造欲望并促进行动，特别适用于商业演示和推销。
12min
说服力
销售演示营销推销产品发布投资者演示
框架步骤
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注意
通过引人入胜的开场白立即吸引观众的注意力，使他们想继续听下去。
要点提示
- •以一个令人惊讶的事实或统计数据开始，挑战常见假设
- •使用一个与观众产生共鸣的相关且强有力的故事
- •提出一个发人深省的问题，解决他们的关键关注点
- •分享一个引人注目的视觉或演示，说明主要观点
核心句式
- 你知道吗，[令人惊讶的事实]？
- 想象一个世界，[描绘可能性的画面]。
- 如果我告诉你，[意想不到的陈述]呢？
- 这是关于[相关主题]的一个惊人事实...
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兴趣
通过展示与观众需求的相关性并解释他们为什么应该关心来建立和保持兴趣。
要点提示
- •将主题直接与观众的痛点或愿望联系起来
- •提供支持您信息的有力证据或数据
- •分享与观众经验相关的例子
- •创建一个保持参与的叙述线索
核心句式
- 这对你很重要，因为[具体相关性]...
- 这如何影响[观众的具体情况]...
- 让我告诉你为什么这与[常见替代方案]不同...
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欲望
通过突出独特的价值和情感利益来创造强烈的欲望，与观众产生共鸣。
要点提示
- •关注对观众重要的情感和实际利益
- •使用社会证明和成功故事来建立信誉
- •主动解决潜在的顾虑或反对意见
核心句式
- 这意味着你将能够[具体利益]...
- 像你这样的人已经体验到了[积极结果]...
- 想象一下这将如何改变你的[相关情况]...
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行动
通过引人入胜的行动号召引导观众采取明确、具体的行动，创造紧迫感。
要点提示
- •使下一步清晰且易于遵循
- •创造紧迫感而不显得咄咄逼人
- •在采取行动时提供即时价值
核心句式
- 要开始，只需[具体行动]...
- 这是我建议的下一步...
- 通过[具体行动]抓住这个机会...
练习指南
1. 内容准备
- •研究观众的具体需求、挑战和愿望
- •为注意步骤准备引人入胜的统计数据、故事或演示
- •收集建立信誉的具体证据和例子
- •定义一个明确、具体的行动号召，并具有即时价值
2. 表达要点
注意 10%兴趣 40%欲望 35%行动 15%
- •始终保持强烈的眼神接触和自信的肢体语言
- •有效使用停顿来强调关键点
- •改变语调以保持参与
- •使用手势来强化关键信息
3. 练习方法
1
使用应用程序记录您的练习会话2
回顾并分析每个 AIDA 组件3
专注于改善步骤之间的过渡4
在不同场景和时间限制下练习关键检查点
开场影响
观众参与
价值清晰
行动号召的有效性
案例分析
创新智能家居设备的产品发布演示
基本案例
注意
你知道吗，平均每个人每天花47分钟寻找家中丢失的物品？[停顿以产生效果] 这意味着每年有近12天的时间仅仅是在寻找我们已经拥有的东西。
兴趣
我们的研究表明，这段失去的时间每年给普通家庭带来超过5000美元的损失，包括滞纳金、替换费用和错失的机会。但如果你可以通过语音命令立即找到家中的任何物品呢？
欲望
介绍 HomeFind AI，全球首个 AI 驱动的家庭组织系统。我们的早期用户报告称，每天平均节省45分钟，压力水平降低60%。一位用户，Sarah，一位忙碌的三口之母表示，自从三个月前安装该系统以来，她再也没有丢失过钥匙或孩子的学校用品。
行动
在接下来的48小时内，我们提供独家发布折扣30%，并免费提供专业安装。今天就通过访问我们的网站或与大厅中的代表交谈来预订您的 HomeFind AI 系统。
要点解析
使用令人惊讶的统计数据立即吸引注意力
将问题与具体的财务影响联系起来
包括具体的社会证明和结果
通过限时优惠创造紧迫感
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