框架指南：金字塔原理

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金字塔原理

金字塔原理是由麦肯锡公司的芭芭拉·明托开发的经典框架，用于以清晰、有说服力的方式结构化沟通。它主张从主要结论开始，然后是关键支持论点，这些论点进一步由数据和证据支持。这种自上而下的方法确保了清晰性，并通过首先呈现最重要的信息来保持观众的注意力。

15min

结构化表达

商业演示高管沟通战略报告问题解决讨论

框架步骤

陈述关键结论

从您的主要信息或建议开始，明确说明您希望观众理解或做什么。

要点提示

•使其清晰、具体且以行动为导向
•确保它回答观众的主要问题
•保持简洁且易于记忆
•专注于一个主要信息

核心句式

我们应该[行动]因为[原因]。
关键解决方案是[建议]，这将[好处]。
基于[分析]，我建议[行动]。

提出关键支持论点

提供2-5个直接支持您结论的主要论点，确保它们是相互排斥且集体全面的（MECE）。

要点提示

•使用逻辑分组的想法
•确保论点是独特且不重叠的
•在演示中保持平行结构

核心句式

有三个关键原因：首先...其次...最后...
此解决方案解决了[方面1]，[方面2]和[方面3]。
此问题的主要驱动因素是...

用证据支持

提供具体的数据、示例或证据来支持每个关键论点，按逻辑顺序排列。

要点提示

•使用相关且可信的证据
•以清晰、易于理解的格式呈现数据
•将证据直接链接到论点

核心句式

例如，我们的分析显示...
这由[具体证据]证明...
数据表明...

练习指南

1. 内容准备

•确定您的观众的关键问题或关注点
•收集和分析相关数据和证据
•在结构化支持论点之前起草您的主要结论
•以逻辑层次组织支持证据

2. 表达要点

关键结论 20%支持论点 40%证据呈现 40%

•在金字塔层次之间使用清晰的过渡短语
•在整个过程中保持一致的语言和术语
•使用视觉辅助工具来加强金字塔结构
•保持句子简洁且专注

3. 练习方法

记录您的主要结论并检查其清晰度

练习以逻辑顺序呈现支持论点

检查金字塔层次之间的过渡

计时您的演示并相应调整内容

关键检查点

信息清晰度

逻辑流程

证据相关性

时间管理

案例分析

商业策略演示

基本案例

关键结论

我们应立即扩展我们的电子商务平台，以在12个月内获得30%的市场份额。

支持论点

1. 市场分析显示数字采用迅速 2. 我们当前的基础设施可以有效扩展 3. 此领域的竞争仍然有限

证据

- 数字采用：在线购物同比增长45% - 基础设施：当前平台处理2倍负载，正常运行时间99.9% - 竞争：只有2个主要参与者拥有40%的市场份额

要点解析

清晰、可量化的主要结论

MECE支持论点

每个论点都有强有力的数据支持

从结论到证据的逻辑流程

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