Pasos del Marco
Análisis de audiencia
Identificar y analizar las necesidades, puntos de dolor y resultados deseados de tu audiencia
Puntos Clave
- •Investigar el trasfondo y la situación actual de la audiencia
- •Identificar puntos de dolor y desafíos específicos
- •Comprender sus objetivos y métricas de éxito
- •Considerar sus criterios de toma de decisiones
Estructuras de Frases Clave
- Basado en [tu rol/situación], entiendo que [necesidad/desafío específico] es importante para ti...
- De nuestro análisis de [situación], hemos identificado que [punto de dolor específico] es una preocupación clave...
- Dado tu objetivo de [objetivo específico], nos hemos enfocado en...
Identificación de beneficios
Mapear tu solución o propuesta a beneficios específicos que aborden las necesidades de la audiencia
Puntos Clave
- •Vincular características a beneficios concretos
- •Cuantificar beneficios cuando sea posible
- •Enfocarse en el valor inmediato y a largo plazo
Estructuras de Frases Clave
- Esto significa que podrás [beneficio específico]...
- Como resultado, puedes esperar [resultado cuantificado]...
- Esto aborda directamente tu necesidad de [requisito específico] mediante...
Articulación de valor
Articular claramente la propuesta de valor en términos centrados en la audiencia
Puntos Clave
- •Usar el lenguaje y la terminología de la audiencia
- •Proporcionar ejemplos y evidencias concretas
- •Abordar preocupaciones potenciales proactivamente
Estructuras de Frases Clave
- En términos de [métrica clave], esto se traduce en [valor específico]...
- Basado en [evidencia/estudio de caso], puedes esperar [resultado específico]...
- Aunque [preocupación potencial] podría ser una consideración, hemos abordado esto mediante...
Guía de Práctica
1. Preparación de Contenido
- •Investigar el trasfondo y los desafíos actuales de la audiencia
- •Preparar ejemplos específicos y evidencia de beneficios
- •Desarrollar métricas cuantificables para la demostración de valor
- •Crear una lista de vocabulario específico para la audiencia
2. Puntos Clave de Expresión
- •Usar voz activa y lenguaje directo
- •Incluir métricas específicas y resultados medibles
- •Abordar objeciones potenciales proactivamente
- •Mantener el enfoque en la perspectiva de la audiencia en todo momento
3. Métodos de Práctica
Puntos de Inspección Clave
Análisis de Ejemplo
Propuesta de solución tecnológica
Cliente: Empresa de servicios financieros de tamaño medio Desafíos clave: Procesamiento manual de datos que toma más de 20 horas semanales Objetivo: Mejorar la eficiencia operativa
Ahorro de tiempo: 15 horas por semana Reducción de errores: 90% menos errores manuales Ahorro de costos: $50,000 anuales
Basado en implementaciones similares, tu equipo puede reducir el tiempo de procesamiento en un 75%, ahorrando 15 horas semanales. Esto se traduce en un ahorro de costos anual de $50,000 y una reducción del 90% en errores de procesamiento.
Análisis Destacado
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