Exemples de présentations commerciales : deux supports complets avec scripts à l’oral

Commencez par une proposition de produit physique : un fournisseur présente un aménagement de rangements et de plans de travail à la personne qui gère une cuisine professionnelle. Ces exemples de présentations commerciales sont des modèles : avant de les présenter, remplacez les éléments entre crochets par votre offre réelle, les informations sur l’acheteur et les documents justificatifs. Le texte proposé invite à la discussion ; il ne rapporte pas des résultats clients.

Diapositive 1 : confirmer le problème

À l’écran : Un espace de préparation adapté à votre façon de travailler. Aménagement actuel : [photo ou croquis approuvé par l’acheteur]. Problème à résoudre : [problème précis de rangement ou de plan de travail]. Décision du jour : convenir des mesures à prendre.

À dire : Votre équipe a décrit [problème] dans cet espace de préparation. Avant de recommander un aménagement, je voudrais vérifier où le problème se pose et quelles tâches il affecte. Ce croquis représente ce que j’ai compris. Est-ce exact, ou faut-il inclure une autre partie du flux de travail ?

Diapositive 2 : présenter l’aménagement proposé

À l’écran : Plan proposé : [plan annoté]. Plan de travail : [modèle et dimensions]. Rangements : [configuration]. Emplacement : [positions à confirmer par des mesures].

À dire : Ma proposition initiale consiste à placer [plan de travail] ici et [rangements] là, en fonction des tâches que vous avez décrites. L’idée est de placer les articles nécessaires à [tâche] près de la surface de travail prévue. Vérifions que cet aménagement correspond à votre espace et à votre séquence de travail avant de choisir la configuration définitive.

Diapositive 3 : suivre une tâche

À l’écran : Exemple de tâche : [tâche de préparation de l’acheteur]. Prendre [article]. Utiliser [surface]. Remettre [article] à sa place. À vérifier : portée, accès et espace disponible.

À dire : Suivons une tâche plutôt que de passer en revue tout le catalogue. Pour [tâche], la personne prendrait [article], utiliserait cette surface, puis le remettrait ici. Expliquez-moi comment votre équipe procéderait réellement. À quel endroit cet aménagement pourrait-il la gêner ?

Diapositive 4 : joindre des preuves à la proposition

À l’écran : Documents à examiner : [plan coté], [fiche technique applicable], [échantillon ou démonstration]. Point à vérifier : [question sur l’adaptation à l’espace].

À dire : Voici les dimensions et les caractéristiques des articles proposés. Nous pouvons utiliser [échantillon ou démonstration] pour examiner [détail précis]. La question en suspens porte sur [question d’adaptation]. Je propose de la résoudre à l’aide de [mesure ou vérification] avant de considérer ce plan comme l’aménagement convenu.

Diapositive 5 : préciser le périmètre et le déploiement

À l’écran : Devis : [montant, devise et articles inclus]. Livraison : [conditions confirmées]. Installation : [responsable et périmètre]. Préparation par l’acheteur : [exigences convenues]. Points en suspens : [liste].

À dire : Voici le périmètre que je propose de chiffrer. Le devis devrait distinguer l’équipement, la livraison et les éventuels travaux d’installation, afin que vous puissiez voir qui prend en charge chaque partie. Avant de parler d’une commande, quelles contraintes opérationnelles devons-nous prendre en compte pour organiser la livraison et placer l’équipement ?

Diapositive 6 : demander la prochaine décision

À l’écran : Prochaine étape proposée : examiner le plan coté. Responsable côté fournisseur : [nom]. Responsable côté acheteur : [nom]. Éléments nécessaires : [mesures et contraintes]. Date de l’examen : [date convenue].

À dire : Je recommande d’examiner le plan avant de décider d’une commande. J’apporterai [documents] et votre équipe fournira [éléments]. Cela vous donnera-t-il assez d’informations pour évaluer l’adaptation à votre espace ? Si oui, qui devrait participer à l’examen, et quand souhaitez-vous le tenir ?

Gardez le plan annoté visible si quelqu’un pose une question sur l’emplacement. Si la personne qui gère la cuisine modifie la séquence des tâches, révisez l’aménagement avant de peaufiner le texte. Le support doit permettre cette discussion pratique.

Pour un service, rendez visibles les prestations fournies et la relation de travail. Ces exemples de présentations commerciales mettent en scène une personne qui photographie des événements et propose une couverture à une personne organisatrice d’événement et à une personne responsable du marketing. La personne organisatrice a besoin d’un calendrier fonctionnel ; la personne responsable du marketing a besoin d’images adaptées aux usages prévus.

Diapositive 1 : établir le brief

À l’écran : Photographie de [l’événement]. Usages prévus : [canaux convenus]. Moments prioritaires : [liste approuvée]. Décision du jour : confirmer le brief de couverture.

À dire : Vous avez besoin de photos de [moments prioritaires] pour [usages prévus]. J’ai élaboré cette proposition en fonction de ces besoins. Avant de parler d’une formule, quels moments sont essentiels et quelles images l’équipe marketing aura-t-elle besoin d’utiliser après l’événement ? Commençons par résoudre les éventuelles priorités contradictoires.

Diapositive 2 : définir les prestations

À l’écran : Couverture : [heures et lieux]. Équipe : [photographe ou équipe affectée]. Livraison : [nombre d’images ou mode de sélection], [spécifications des fichiers], [méthode et calendrier de livraison]. Conditions d’utilisation : [conditions proposées].

À dire : Voici le périmètre de livraison proposé, y compris la manière dont les images seraient sélectionnées et fournies. Vérifiez qu’il correspond à vos projets de publication. Si vous avez besoin d’un recadrage particulier, de spécifications de fichiers ou de conditions d’utilisation précises, nous devrions inclure cette exigence dans la proposition écrite avant que vous ne l’approuviez.

Diapositive 3 : présenter le processus de travail

À l’écran : Avant : [briefing et modalités d’accès]. Pendant : [plan de couverture et contact]. Après : [responsabilités liées à la sélection, à la retouche, à la validation et à la livraison]. Exemple de réalisation : [lien vers le portfolio pertinent].

À dire : Nous utiliserions le briefing pour convenir des prises de vue prioritaires et des modalités d’accès. Pendant l’événement, [contact] gérerait les changements de calendrier. Ensuite, le processus proposé de sélection et de retouche serait le suivant : [processus]. Ces images du portfolio montrent [exemple précis de travail pertinent] ; quels aspects correspondent au style que vous recherchez ?

Diapositive 4 : comparer le périmètre et les conditions

À l’écran : Formule de base : [couverture et tarif]. Formule étendue : [périmètre et tarif supplémentaires]. Différences : [ajouts précis]. Conditions à convenir : [paiement, modifications, annulation et utilisation].

À dire : La différence entre ces options est [différence de périmètre]. Si plusieurs sessions simultanées doivent toutes être couvertes, vérifions que le plan d’affectation du personnel répond à cette exigence. Si le budget est fixe, nous pouvons discuter des éléments de couverture à privilégier. Dans tous les cas, la proposition devrait indiquer ce qui change lorsque le prix change.

Diapositive 5 : conclure sur les conditions d’approbation

À l’écran : Choisir : [option de périmètre]. Résoudre : [conditions en suspens]. Personnes approbatrices : [noms ou rôles]. Prochaine étape : [proposition révisée ou examen de l’accord]. Échéance : [date convenue].

À dire : Quelle option correspond le mieux au brief de l’événement ? Avant de préparer la prochaine version, dressons la liste des exigences encore en suspens et identifions les personnes qui doivent approuver le périmètre et les conditions. Je vous enverrai [document] en tenant compte de ces points, afin que votre équipe puisse prendre la prochaine décision.

Si la personne organisatrice pose une question sur un conflit de calendrier, revenez au plan de couverture. Si la personne responsable du marketing pose une question sur l’utilisation des images, revenez aux prestations et aux conditions d’utilisation. Un exemple de présentation de pitch commercial devient plus utile lorsque chaque partie prenante peut trouver la section qu’elle doit approuver.

Pour apprendre à créer une présentation commerciale, commencez par remplacer la décision que l’acheteur doit prendre, puis adaptez les diapositives en conséquence. Copier l’ordre d’un support sans modifier ses hypothèses peut vous amener à demander une commande alors que l’acheteur a encore besoin d’un examen technique.

Le guide de Salesforce sur la narration dans les présentations recommande d’identifier le public et ce que vous souhaitez qu’il comprenne, ressente et fasse. Il propose ensuite une introduction, les principaux points à aborder et une conclusion avec les prochaines étapes. Il conseille aussi de garder des diapositives simples et de placer les explications détaillées dans les notes du présentateur.

Appliquez cette structure à vos propres exemples de présentations commerciales en prenant quatre décisions :

1. Nommez le public et la décision. Écrivez : [rôle] doit décider [action précise]. Une personne qui gère une cuisine et évalue l’adaptation de l’aménagement a besoin d’autres éléments qu’une personne chargée des achats qui examine un devis.
2. Distinguez les faits convenus des questions en suspens. Utilisez sur la première diapositive les exigences confirmées par l’acheteur. Placez les exigences non résolues dans une zone de questions bien visible.
3. Associez chaque affirmation à un élément que vous pouvez présenter. Placez un plan à côté d’une affirmation sur l’aménagement, un exemple de réalisation à côté d’une proposition créative, ou une démonstration au périmètre défini à côté d’une affirmation sur un processus.
4. Retirez les éléments qui ne contribuent pas à cette décision. Placez les spécifications détaillées ou les longues sélections du portfolio dans une annexe consultable en cas de questions.

Par exemple, une première réunion avec la personne qui photographie l’événement peut aboutir à un accord sur le brief. Une réunion ultérieure peut se conclure par l’examen d’un contrat. La dernière diapositive change donc, même si le service reste identique.

Consultez le guide de rédaction d’un argumentaire de vente si vous devez raccourcir le message de fond avant de le transformer en diapositives. Il s’agit ici d’un support pour une réunion avec l’acheteur, qui laisse de la place aux échanges entre les diapositives.

Montrez quelque chose que l’acheteur peut examiner : un échantillon pertinent, un test au périmètre défini, une spécification ou une démonstration. Les exemples de présentations commerciales n’ont pas besoin de raconter la réussite d’un client pour contenir des éléments probants utiles.

Pour la proposition concernant la cuisine, placez le plan coté à côté des dimensions des produits concernés. Demandez à l’acheteur de vérifier l’emplacement réel et la séquence des tâches. Pour la photographie, montrez une sélection du portfolio qui correspond à la couverture de l’événement demandée, expliquez votre rôle dans ce travail et reliez les images au brief proposé.

Si vous faites une démonstration, indiquez précisément ce qu’elle couvre. Voici une narration utile : Cette démonstration porte sur [tâche] avec [configuration]. Veuillez vérifier [détail observable]. Nous devons encore confirmer [condition] pour votre situation.

Une diapositive simple présentant les preuves peut utiliser les intitulés suivants :

• Question : Que doit établir l’acheteur ?
• Élément : Que peut-il examiner maintenant ?
• Périmètre : Dans quelles conditions cet élément a-t-il été produit ou cette démonstration réalisée ?
• Vérification en suspens : Que reste-t-il à établir avant l’approbation ?

Distinguez les résultats estimés des résultats observés. Si vous évoquez des économies potentielles, présentez les données fournies par l’acheteur et les hypothèses de calcul, et indiquez que le chiffre est une estimation. Si ces données manquent, concentrez la décision sur le test ou l’examen nécessaire pour la suite. Une question clairement identifiée comme non résolue donne à l’acheteur une tâche concrète ; un chiffre de retour sur investissement non étayé n’en donne pas.

Répondez directement à la question, puis utilisez la diapositive pertinente comme support. Préparez des réponses courtes sur le prix, l’adaptation à la situation et la prochaine étape, afin que vos exemples de présentations commerciales donnent lieu à des conversations plutôt qu’à des discours.

Question sur le prix : Pourquoi est-ce plus cher que l’autre devis ?

Réponse : Comparons les prestations incluses. Notre devis inclut [articles] ; quels articles figurent dans l’autre proposition ? Si les exigences sont équivalentes, nous pouvons discuter directement de la différence de prix. Si elles diffèrent, décidons des prestations dont vous avez réellement besoin avant de modifier l’offre.

Question sur l’adaptation : Est-ce que cela fonctionnera dans notre situation ?

Réponse : Le point que nous pouvons évaluer maintenant est [exigence précise], à l’aide de [élément probant]. La question restante est [incertitude]. Je propose d’effectuer [vérification] avec [personne responsable] avant que nous nous engagions sur ce point. Y a-t-il une autre condition que vous souhaitez que nous examinions ?

Question sur la prochaine étape : Pouvez-vous simplement envoyer les diapositives ?

Réponse : Oui. Je joindrai la proposition et les questions en suspens. Quelle décision allez-vous discuter en interne, et qui a besoin des documents ? Cela m’aidera à inclure le périmètre et les éléments probants appropriés. Préférez-vous organiser un examen maintenant ou me répondre après cette discussion ?

Gardez un bref repère à côté de chaque diapositive : problème, proposition, preuve ou décision. Après avoir répondu, revenez au repère pertinent au lieu de recommencer votre script. Pour répéter plus largement les étapes de découverte et les réponses aux objections, consultez le guide de formation aux compétences de communication commerciale. Si la réunion se déroule en ligne, le guide de présentation commerciale virtuelle explique comment préparer la configuration.

SayNow AI propose un coaching à la présentation commerciale par la pratique orale. Son approche de coaching en communication comprend des mises en situation de conversations professionnelles et des retours sur l’expression orale, la structure, la clarté et la force de persuasion. Utilisez le scénario Sales Pitch pour répéter les phrases qui relient vos diapositives.

Commencez par présenter à voix haute l’introduction de l’exemple choisi, en mentionnant le problème de l’acheteur et la décision dont vous voulez discuter. Entraînez-vous ensuite à passer de la proposition aux éléments qui l’étayent, puis prononcez la demande de conclusion à voix haute. Consultez les retours et choisissez un point à retravailler : une explication trop longue, un lien peu clair entre le besoin et l’offre, ou une prochaine étape imprécise.

Répétez la partie révisée, puis reprenez la séquence avec les transitions qui l’entourent. Gardez vos propres repères de diapositives à portée de main et vérifiez que la nouvelle formulation correspond toujours au périmètre réel de votre offre. Ainsi, chaque séance de pratique a un objectif précis sans qu’il soit nécessaire de tout réécrire. Répétez votre conversation avec l’acheteur dans le scénario Sales Pitch.

Terminez par la décision, la personne responsable et le prochain travail à effectuer. Formulez une demande précise adaptée à l’étape de la réunion, par exemple approuver l’examen d’un plan coté ou confirmer le brief photographique.

Modèle de dernière diapositive

Décision à prendre : [décision précise]
Prochaine étape recommandée : [action]
Nous fournirons : [document, échantillon ou révision]
Votre équipe fournira : [élément ou approbation]
Personnes concernées : [noms ou rôles]
Questions en suspens : [éléments]
Échéance : [date convenue ensemble]

Modèle de suivi

Objet : [Projet] — [prochaine étape convenue]

Bonjour [nom],

Nous avons discuté de [besoin de l’acheteur] et examiné [périmètre proposé].
Vous avez confirmé [point convenu]. Les questions en suspens sont [éléments].

Je vous enverrai [livrable] au plus tard le [date convenue].
Votre équipe fournira [élément], et [personne] prendra en charge [décision].

La prochaine étape est [action et échéance]. N’hésitez pas à corriger
tout point que j’aurais omis ou qui ne correspond pas à votre compréhension.

Bien cordialement,
[nom]

Vérifiez le support avant de l’envoyer :

• L’introduction présente le problème de l’acheteur avec des termes qu’il reconnaît.
• Chaque changement proposé est étayé par une preuve pertinente ou une vérification définie.
• Le devis et les prestations décrivent le même périmètre.
• Une personne est responsable du suivi des questions en suspens.
• La dernière diapositive demande la décision qui peut être prise à ce stade.

Choisissez l’un de ces exemples de présentations commerciales, remplacez les éléments entre crochets et répétez les transitions à voix haute. Apportez les éléments nécessaires à la prochaine décision de l’acheteur, puis terminez la réunion avec un compte rendu clair des actions que chaque personne doit mener.