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WIIFT (Cosa c'è per loro?)
WIIFT è un potente framework che sposta l'attenzione da ciò che vuoi dire a ciò che il tuo pubblico ha bisogno di sentire. Aiuta a strutturare il tuo messaggio attorno ai benefici specifici e al valore per il tuo pubblico, rendendo la tua comunicazione più persuasiva e coinvolgente. Questo approccio è particolarmente efficace in ambienti aziendali in cui è necessario convincere le parti interessate o i clienti del valore della tua proposta.
10min
Persuasione
Presentazioni di venditaProposte commercialiProposta di valoreComunicazione con le parti interessate

Fasi del Framework

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Analisi del pubblico

Identificare e analizzare le esigenze, i punti di dolore e i risultati desiderati del tuo pubblico

Punti Chiave

  • •Ricercare il background e la situazione attuale del pubblico
  • •Identificare punti di dolore e sfide specifiche
  • •Comprendere i loro obiettivi e metriche di successo
  • •Considerare i loro criteri decisionali

Strutture delle Frasi Chiave

  1. In base al [tuo ruolo/situazione], capisco che [bisogno/sfida specifica] è importante per te...
  2. Dalla nostra analisi di [situazione], abbiamo identificato che [punto di dolore specifico] è una preoccupazione chiave...
  3. Dato il tuo obiettivo di [obiettivo specifico], ci siamo concentrati su...
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Identificazione dei benefici

Mappare la tua soluzione o proposta a benefici specifici che rispondono alle esigenze del pubblico

Punti Chiave

  • •Collegare le caratteristiche a benefici concreti
  • •Quantificare i benefici quando possibile
  • •Concentrarsi sul valore immediato e a lungo termine

Strutture delle Frasi Chiave

  1. Ciò significa che sarai in grado di [beneficio specifico]...
  2. Di conseguenza, puoi aspettarti [risultato quantificato]...
  3. Questo risponde direttamente alla tua esigenza di [requisito specifico] tramite...
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Articolazione del valore

Articolare chiaramente la proposta di valore in termini incentrati sul pubblico

Punti Chiave

  • •Usare il linguaggio e la terminologia del pubblico
  • •Fornire esempi e prove concreti
  • •Affrontare proattivamente le preoccupazioni potenziali

Strutture delle Frasi Chiave

  1. In termini di [metrica chiave], questo si traduce in [valore specifico]...
  2. Basato su [prova/studio di caso], puoi aspettarti [risultato specifico]...
  3. Sebbene [preoccupazione potenziale] possa essere una considerazione, abbiamo affrontato questo tramite...

Guida alla Pratica

1. Preparazione dei Contenuti

  • •Ricercare il background e le sfide attuali del pubblico
  • •Preparare esempi specifici e prove di benefici
  • •Sviluppare metriche quantificabili per la dimostrazione del valore
  • •Creare un elenco di vocabolario specifico per il pubblico

2. Punti Chiave di Espressione

Analisi del pubblico 30%Identificazione dei benefici 40%Articolazione del valore 30%
  • •Usare la voce attiva e un linguaggio diretto
  • •Includere metriche specifiche e risultati misurabili
  • •Affrontare proattivamente le obiezioni potenziali
  • •Mantenere il focus sulla prospettiva del pubblico durante tutto il processo

3. Metodi di Pratica

1
Registrare le tue dichiarazioni iniziali di benefici
2
Rivedere e identificare le aree in cui ti sei concentrato sulle caratteristiche invece che sui benefici
3
Riscrivere concentrandosi specificamente sul valore per il pubblico
4
Praticare la consegna con enfasi sull'articolazione del valore

Punti di Ispezione Chiave

Focus sul pubblico
Benefici specifici
Metriche chiare
Inclusione di prove

Analisi degli Esempi

Proposta di soluzione tecnologica

Caso base
Analisi del pubblico

Cliente: Azienda di servizi finanziari di medie dimensioni Sfide principali: Trattamento manuale dei dati che richiede oltre 20 ore settimanali Obiettivo: Migliorare l'efficienza operativa

Identificazione dei benefici

Risparmio di tempo: 15 ore a settimana Riduzione degli errori: 90% in meno di errori manuali Risparmio di costi: $50.000 annui

Articolazione del valore

Basato su implementazioni simili, il tuo team può ridurre il tempo di elaborazione del 75%, risparmiando 15 ore settimanali. Questo si traduce in un risparmio annuale di costi di $50.000 e una riduzione del 90% degli errori di elaborazione.

Analisi dei Punti Salienti

Quantificazione specifica dei punti di dolore attuali
Connessione chiara con la situazione specifica del pubblico
Dimensioni multiple dei benefici: tempo, costo e qualità
Contesto e riferimenti rilevanti per l'industria

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