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Networking
Impara a navigare con sicurezza negli eventi di networking e a costruire relazioni professionali significative. Questo scenario si concentra sull'iniziare conversazioni, mantenere discussioni coinvolgenti e seguire efficacemente. Praticherai sia in situazioni di networking in presenza che virtuali comuni negli ambienti aziendali globali.
8min
Comunicazione sociale
Networking ProfessionaleCostruzione di RelazioniCompetenze SocialiSviluppo di CarrieraComunicazione Aziendale
Pubblico Target
- •Professionisti che cercano di espandere la loro rete
- •Cercatori di lavoro che desiderano esplorare opportunità
- •Imprenditori che costruiscono connessioni commerciali
- •Neolaureati che entrano nel mondo professionale
- •Chiunque desideri migliorare le proprie competenze sociali professionali
Obiettivi
- •Iniziare e mantenere conversazioni professionali coinvolgenti con fiducia
- •Padroneggiare l'arte del follow-up significativo e del mantenimento delle connessioni
- •Sviluppare strategie per eventi di networking sia in presenza che virtuali
- •Imparare a presentare efficacemente la tua proposta di valore professionale
Framework Consigliati
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Approccio delle 4A
• Pubblico: Analizzare e comprendere il background, le esigenze, le aspettative e le possibili preoccupazioni del pubblico per adattare efficacemente il messaggio.
• Obiettivo: Definire chiaramente lo scopo e gli obiettivi della comunicazione per garantire una trasmissione focalizzata e intenzionale.
• Agenda: Creare una struttura chiara e un flusso logico per la comunicazione per guidare la comprensione del pubblico.
• Azione: Specificare i prossimi passi chiari e le azioni desiderate per garantire risultati significativi dalla comunicazione.
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WIIFT (Cosa c'è per loro?)
• Analisi del pubblico: Identificare e analizzare le esigenze, i punti di dolore e i risultati desiderati del tuo pubblico
• Identificazione dei benefici: Mappare la tua soluzione o proposta a benefici specifici che rispondono alle esigenze del pubblico
• Articolazione del valore: Articolare chiaramente la proposta di valore in termini incentrati sul pubblico
Guida alla Pratica
1. Preparazione
- •Prepara un discorso di presentazione di 30 secondi su te stesso
- •Ricerca l'evento e i potenziali partecipanti, se possibile
- •Prepara da 3 a 5 domande aperte rilevanti per il tuo settore
- •Tieni pronte le carte da visita o le informazioni di contatto digitali
- •Stabilisci obiettivi chiari per la sessione di networking
2. Punti di Espressione
- •Inizia con domande aperte per coinvolgere gli altri in una conversazione significativa
- •Pratica l'ascolto attivo e le domande di follow-up per mostrare un interesse genuino
- •Bilancia parlare e ascoltare con la regola 60/40 - ascolta più di quanto parli
- •Usa un linguaggio del corpo appropriato e mantieni un buon contatto visivo
3. Frasi Chiave
- •Ho notato che hai menzionato [argomento]. Potresti dirmi di più a riguardo?
- •Cosa ti ha portato a questo evento?
- •Mi piacerebbe sentire i tuoi pensieri su [tendenza del settore]
- •È affascinante! Come hai iniziato in [campo]?
- •Saresti aperto a connetterci su LinkedIn per continuare la nostra conversazione?
4. Errori Comuni
Concentrarsi troppo sulla vendita o sull'auto-promozione
Concentrati sulla costruzione di connessioni autentiche e mostra interesse per gli altri
Rimanere con la stessa persona per tutto l'evento
Passa educatamente tra le conversazioni per incontrare più persone
Non fare follow-up dopo l'evento
Invia messaggi di follow-up personalizzati entro 24-48 ore
Fare domande chiuse che non portano da nessuna parte
Usa domande aperte che incoraggiano la discussione
Dimostrazione Professionale
Iniziare una Conversazione
opening
Ciao, sono Sarah! Non ho potuto fare a meno di sentire la tua discussione sull'IA nella sanità. Lavoro nello sviluppo di software medico e mi piacerebbe sentire la tua prospettiva su come l'IA sta cambiando l'assistenza ai pazienti.
Analisi dei Punti Salienti
Apertura basata sul contesto naturale
Mostra un interesse genuino per l'argomento
Include una breve auto-presentazione con contesto rilevante
Apre la porta a una discussione significativa
Mantenere la Conversazione
body
Questo è un punto affascinante sull'analisi predittiva nell'assistenza ai pazienti. Come vedi evolversi questa tecnologia nei prossimi anni? Nella mia esperienza lavorando con ospedali, abbiamo notato alcune tendenze interessanti nei tassi di adozione.
Analisi dei Punti Salienti
Riconosce i punti precedenti
Fa domande di follow-up coinvolgenti
Aggiunge esperienza personale rilevante
Mantiene un tono professionale ma amichevole
Uscita Elegante
closing
Questa è stata una conversazione così perspicace! Mi piacerebbe continuare la nostra discussione sull'innovazione nella sanità. Saresti interessato a connetterci su LinkedIn? Forse potremmo programmare un caffè virtuale la prossima settimana.
Analisi dei Punti Salienti
Esprime un apprezzamento sincero
Suggerisce un'azione di follow-up specifica
Fornisce passaggi chiari da seguire
Mantiene la costruzione di relazioni professionali
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