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セールスピッチ
セールスピッチは、慎重な準備と自信を持ったプレゼンテーションが必要な重要なビジネススキルです。このシナリオは、製品やサービスを紹介し、異議を処理し、効果的に取引を完了するための構造化されたアプローチを開発するのに役立ちます。ストーリーテリングとデータを組み合わせて、潜在的なクライアントに響く説得力のあるプレゼンテーションを作成する方法を学びます。
8min
高度なスピーキング
セールス説得ビジネスコミュニケーション価値提案クライアントエンゲージメント
対象者
- •営業プロフェッショナル
- •ビジネス開発担当者
- •起業家
- •アカウントマネージャー
- •プロダクトマネージャー
目標
- •2〜3分以内に説得力のある価値提案を作成して提供する
- •実証済みのフレームワークを使用して説得力のあるセールスストーリーを構築する
- •一般的な異議を自信を持ってプロフェッショナルに処理する
- •明確な次のステップとアクションアイテムで会話を終了する
推奨フレームワーク
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SPINセリング
• 状況質問: 顧客の現在の状態とコンテキストに関する基本的な情報を収集する。
• 問題質問: 現在の状況における困難、不満、問題を探る。
• 影響質問: 特定された問題の結果と影響を探り、緊急性を高める。
• ニーズ-利益質問: 顧客が問題を解決する価値と利益を表現するのを助ける。
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FAB フレームワーク
• 特徴: あなたの主題の事実上の特徴や仕様を提示します。これらは明確で検証可能な属性であるべきです。
• 利点: 特徴がどのように実際の利点に変わるかを説明します。これらの特徴が優れているまたはユニークである理由に焦点を当てます。
• 利益: 聴衆にとっての最終的な価値とポジティブな影響を明確にします。彼らにとって重要な感情的および実際の結果に焦点を当てます。
練習ガイド
1. 準備
- •ターゲットオーディエンスの業界、課題、ニーズを調査する
- •主張を裏付けるための主要な指標と社会的証明を準備する
- •一般的な異議に対する簡潔な回答を開発する
- •魅力的なエレベーターピッチバージョン（30秒）を作成する
- •関連するケーススタディと成功事例を準備する
2. 表現のポイント
- •オーディエンスの痛点に共鳴する魅力的なフックで始める
- •一般的な声明ではなく、具体的な数字と具体的な例を使用する
- •プレゼンテーション全体を通して自信を持ちつつもコンサルティングのトーンを維持する
- •重要なポイントを浸透させるために戦略的なポーズを含める
3. キーフレーズ
- •あなたの業界の同様の企業との私たちの仕事に基づいて...
- •私が聞いているのは、あなたの主な課題は...
- •これをどのように解決したかの具体的な例を共有させてください...
- •私たちが提供する独自の価値は...
- •これをあなたのチームにどのように実装できるかを探求したいですか？
4. よくある間違い
特徴について話しすぎて利益について話さない
顧客にとっての具体的な価値と結果に焦点を当てる
顧客のニーズを聞かずに理解しない
探求的な質問をし、ソリューションを提示する前に理解を確認する
懸念を解決せずに急いで終了する
異議を徹底的に処理し、解決を確認してから進む
攻撃的または押し付けがましい言葉を使う
問題解決に焦点を当てたコンサルティングアプローチを維持する
プロフェッショナルデモ
オープニングフック
opening
先月、あるCEOが、彼らのチームが手動でのデータ入力に毎週15時間を費やしていると私に言いました。私たちのソリューションを導入してから60日以内に、それをわずか2時間に減らしました。どのようにしたか知りたいですか？
ハイライト分析
関連する顧客ストーリーで始める
具体的な指標を含む
魅力的な質問で終わる
明確な価値提案を示す
価値提案
body
私たちのプラットフォームは、AIを使用して90％のルーチンデータ入力タスクを自動化し、99.9％の精度を維持します。これにより、中規模企業は通常、年間20万ドルの労働コストを節約し、エラーを75％削減します。しかし、本当にエキサイティングなのは、私たちのクライアントがその節約された時間を戦略的なイニシアチブに再投資していることです。
ハイライト分析
具体的な指標とビジネスへの影響を組み合わせる
実用的および戦略的な利益の両方に対処する
曖昧な主張ではなく具体的な数字を使用する
より広範なビジネス価値に結びつける
行動を促す呼びかけ
closing
あなたが共有した課題に基づいて、私たちはあなたのチームの手動作業負荷を少なくとも70％削減するのに役立つと信じています。来週、これがあなたの環境でどのように機能するかを正確に見るための短いデモに興味がありますか？
ハイライト分析
以前の議論のポイントに言及する
具体的で測定可能な約束をする
明確な次のステップを提供する
ソフトクローズ技術を使用する
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iOSとAndroidデバイスで利用可能