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黄金圈 (为什么-如何-什么)
黄金圈是由Simon Sinek开发的变革性沟通框架，从内到外结构化消息，从“为什么”（目的）开始，然后是“如何”（过程），最后是“什么”（产品/服务）。这个框架利用人类决策的生物学，通过与大脑处理信息的方式对齐。它特别有效于激励行动和建立与观众的情感联系。
10min
结构化表达
领导力沟通品牌故事讲述愿景演示产品推介
框架步骤
"
为什么
从你的目的、原因或信念开始。这是激励行动并与人们的情感联系的关键。
要点提示
- •专注于工作或想法背后的更深层目的
- •与普遍的人类价值和愿望联系
- •使其情感共鸣且激励人心
- •保持简单和真诚
核心句式
- 我们相信 [核心信念/目的]...
- 我们的目的是 [激励目标]...
- 我们所做的一切都是关于 [基本为什么]...
"
如何
解释你的独特方法或方法论，将你的为什么付诸实践。
要点提示
- •描述你的独特方法或方法论
- •突出差异化因素
- •将行动与你的目的联系起来
核心句式
- 我们实现这一目标的方法是 [方法/方法]...
- 使我们与众不同的是 [独特方法]...
- 我们通过 [具体行动] 完成这一目标...
"
什么
将你的产品、服务或结果作为你的为什么和如何的有形证明。
要点提示
- •展示具体的例子和结果
- •保持专注于价值和利益
- •将产品与目的联系起来
核心句式
- 这是我们提供的 [产品/服务]...
- 结果是 [具体结果]...
- 这体现在我们的 [具体例子]...
练习指南
1. 内容准备
- •清晰地研究和阐明你的核心目的
- •确定你的独特方法和方法论
- •收集具体的例子和结果
- •准备情感钩子和故事元素
2. 表达要点
为什么 40%如何 30%什么 30%
- •在整个过程中保持情感参与
- •使用清晰、激励人心的语言
- •保持所有三个元素之间的一致联系
- •专注于观众的共鸣
3. 练习方法
1
录制你的为什么陈述并精炼直到它具有吸引力2
练习为什么、如何和什么之间的过渡3
在不同的观众中测试你的消息4
分析反馈并迭代你的表达关键检查点
情感影响
逻辑流程
目的对齐
观众参与
案例分析
科技公司愿景演示
基本案例
为什么
我们相信赋予每个人更多的能力。在一个充满技术的世界中，我们看到人类创造力和创新解决我们最大挑战的潜力。
如何
我们创造直观的工具和平台，无缝融入人们的生活，专注于可访问性、安全性和持续创新。
什么
我们的生产力工具、云服务和开发平台套件帮助个人和组织将他们的想法变为现实。
要点解析
与普遍愿望的强烈情感联系
从目的到实施的清晰进展
具体的例子同时保持对目的的专注
可持续时尚品牌推介
高级案例
为什么
我们相信时尚可以保护人类尊严和我们星球的未来。每个人都应该感到自信，同时知道他们的选择支持一个可持续的世界。
如何
我们通过道德制造创造服装，使用可持续材料和透明的供应链，同时教育消费者关于有意识的消费。
什么
我们的永恒可持续时尚系列将风格与责任相结合，从我们的回收材料服装线到我们的零浪费包装。
要点解析
个人和全球影响的强大结合
价值观和实践之间的清晰联系
加强核心信息的具体例子
具有实际实施的强烈情感吸引力
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