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什么-所以什么-现在什么
什么-所以什么-现在什么框架是一个强大的工具,用于结构化思考和沟通,帮助将复杂情况分解为清晰、可行的见解。它引导用户通过三个逻辑步骤:观察事实、分析影响和确定行动。这个框架在商业环境中特别有效,因为它重视清晰的分析和行动导向的结论。
12min
结构化表达
商业分析战略规划问题解决会议演示

框架步骤

"

什么

客观地呈现事实、数据或观察结果,不进行解释

要点提示

  • 专注于可观察的事实和证据
  • 在可用时使用具体数字和数据
  • 避免假设或解释
  • 按时间顺序或逻辑顺序呈现信息

核心句式

  1. 我们的数据显示...
  2. 我们观察到...
  3. 数字显示...
  4. 根据报告...
"

所以什么

分析所呈现事实的影响和意义

要点提示

  • 将事实与商业影响联系起来
  • 识别关键模式和趋势
  • 考虑多个利益相关者的观点
  • 突出最重要的影响

核心句式

  1. 这意味着...
  2. 对我们业务的影响是...
  3. 这很重要,因为...
  4. 这影响了我们的[利益相关者]...
"

现在什么

根据分析提出具体的行动和建议

要点提示

  • 制定明确、可行的建议
  • 根据影响和可行性优先考虑行动
  • 包括具体的下一步和时间表
  • 解决潜在挑战和缓解策略

核心句式

  1. 我建议我们...
  2. 我们的下一步应该是...
  3. 为了解决这个问题,我们需要...
  4. 关键优先事项是...

练习指南

1. 内容准备

  • 在分析之前收集相关数据和事实
  • 识别关键利益相关者及其利益
  • 研究类似案例或先例
  • 准备与商业目标一致的潜在行动项目

2. 表达要点

什么 25%所以什么 37.5%现在什么 37.5%
  • 在各部分之间使用清晰的过渡
  • 保持从事实到行动的逻辑流程
  • 用具体的例子支持观点
  • 保持重点在关键商业影响上

3. 练习方法

1
记录您对实际商业情况的分析
2
审查和评估逻辑流程
3
获得关于清晰度和可行性的反馈
4
根据反馈进行改进并再次练习

关键检查点

基于事实的观察
清晰的商业影响
具体的行动
逻辑流程

案例分析

产品上市的市场份额分析

基本案例
什么

我们的市场研究显示,我们目前在高端市场中占有15%的市场份额。竞争对手A领先,占有35%,而竞争对手B和C分别占有25%和20%。我们的新产品在消费者测试中达到了90%的满意度,与行业平均水平的75%相比。

所以什么

这些数据显示出巨大的增长机会,因为我们有空间扩大市场份额。我们强大的消费者测试结果表明,我们可以有效地与市场领导者竞争。我们与竞争对手A之间的差距代表着每年5亿美元的收入机会。

现在什么

我建议在第二季度推出我们的新产品,并针对竞争对手A的客户群进行集中营销活动。我们应该分配1000万美元用于数字营销,优先考虑我们的前三个功能在信息传递中的重要性,并设定在12个月内达到20%市场份额的目标。关键行动包括在月底前完成营销计划,确保额外的分销渠道,并实施客户反馈系统。

要点解析

清晰地展示市场数据,具体百分比
事实与商业机会之间的强烈联系
具体的、可行的建议,具有明确的指标
从数据到行动计划的逻辑进程

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