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人际网络
学习如何自信地参加人际网络活动并建立有意义的专业关系。本场景专注于启动对话、保持有趣的讨论以及有效地跟进。您将练习在全球商业环境中常见的面对面和虚拟人际网络情境。
8min
社交沟通
专业人际网络关系建立社交技巧职业发展商业沟通
适用人群
- •寻求扩展网络的专业人士
- •寻找机会的求职者
- •建立商业连接的企业家
- •刚进入职场的应届毕业生
- •希望提高专业社交技巧的任何人
学习目标
- •自信地启动和维持有趣的专业对话
- •掌握有意义的跟进和连接维护的艺术
- •开发面对面和虚拟人际网络活动的策略
- •学习有效地展示您的专业价值主张
推荐框架
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4A方法
• 受众: 分析和了解受众的背景、需求、期望和潜在关注，以有效地定制您的信息。
• 目标: 明确定义您的沟通目的和目标，以确保专注和有目的的传递。
• 议程: 创建清晰的结构和逻辑流程，以引导受众理解。
• 行动: 指定明确的下一步和期望的行动，以确保沟通的有意义的结果。
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WIIFT（对他们有什么好处）
• 受众分析: 识别和分析受众的需求、痛点和期望结果
• 利益识别: 将您的解决方案或提案映射到满足受众需求的具体利益
• 价值阐述: 以受众为中心的术语清晰地阐述价值主张
练习指南
1. 准备工作
- •准备一个30秒的自我介绍
- •如果可能，研究活动和潜在的参加者
- •准备3-5个与您的行业相关的开放性问题
- •准备好名片或数字联系信息
- •为人际网络会议设置明确的目标
2. 表达要点
- •以开放性问题开始，以吸引他人进行有意义的对话
- •练习积极倾听和跟进问题，以表现出真诚的兴趣
- •以60/40规则平衡说话和倾听 - 多听少说
- •使用适当的肢体语言并保持良好的眼神接触
3. 关键短语
- •我注意到您提到了[主题]。可以告诉我更多吗？
- •是什么让您来到这个活动？
- •我很想听听您对[行业趋势]的看法
- •这真是太有趣了！您是如何开始从事[领域]的？
- •您愿意在LinkedIn上连接以继续我们的对话吗？
4. 常见错误
过于专注于销售或自我推销
专注于建立真诚的连接并对他人表现出兴趣
整个活动都和同一个人待在一起
礼貌地在对话之间过渡，以结识多个人
活动后未能跟进
在24-48小时内发送个性化的跟进消息
提出无法引导对话的封闭性问题
使用开放性问题以鼓励讨论
专业示范
启动对话
opening
嗨，我是Sarah！我刚好听到您在讨论医疗保健中的AI。我从事医疗软件开发，想听听您对AI如何改变患者护理的看法。
重点分析
自然的上下文开场
表现出对主题的真诚兴趣
包含简短的自我介绍和相关背景
为有意义的讨论打开大门
维持对话
body
关于患者护理中的预测分析，这是一个很有趣的观点。您认为这项技术在未来几年会如何发展？根据我在医院工作的经验，我们注意到一些有趣的采用趋势。
重点分析
承认先前的观点
提出引人入胜的跟进问题
添加相关的个人经验
保持专业但友好的语气
优雅地结束
closing
这真是一场富有洞察力的对话！我很想继续我们关于医疗创新的讨论。您有兴趣在LinkedIn上连接吗？也许我们可以在下周安排一次虚拟咖啡聊天。
重点分析
表达真诚的感谢
建议具体的跟进行动
提供明确的下一步
保持专业关系的建立
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