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黃金圈 (為什麼-如何-什麼)
黃金圈是一個由Simon Sinek開發的變革性溝通框架，從內到外結構化訊息，從「為什麼」（目的）開始，然後是「如何」（過程），最後是「什麼」（產品/服務）。這個框架利用人類決策的生物學，通過與大腦處理信息的方式對齊。它特別有效於激勵行動和建立與觀眾的情感聯繫。
10min
結構化表達
領導力溝通品牌故事講述願景演示產品推介
框架步驟
"
為什麼
從你的目的、原因或信念開始。這是激勵行動並與人們的情感聯繫的關鍵。
重點摘要
- •專注於工作或想法背後的更深層目的
- •與普遍的人類價值和願望聯繫
- •使其情感共鳴且激勵人心
- •保持簡單和真誠
關鍵句型結構
- 我們相信 [核心信念/目的]...
- 我們的目的是 [激勵目標]...
- 我們所做的一切都是關於 [基本為什麼]...
"
如何
解釋你的獨特方法或方法論，將你的為什麼付諸實踐。
重點摘要
- •描述你的獨特方法或方法論
- •突出差異化因素
- •將行動與你的目的聯繫起來
關鍵句型結構
- 我們實現這一目標的方法是 [方法/方法]...
- 使我們與眾不同的是 [獨特方法]...
- 我們通過 [具體行動] 完成這一目標...
"
什麼
將你的產品、服務或結果作為你的為什麼和如何的有形證明。
重點摘要
- •展示具體的例子和結果
- •保持專注於價值和利益
- •將產品與目的聯繫起來
關鍵句型結構
- 這是我們提供的 [產品/服務]...
- 結果是 [具體結果]...
- 這體現在我們的 [具體例子]...
練習指南
1. 內容準備
- •清晰地研究和闡明你的核心目的
- •確定你的獨特方法和方法論
- •收集具體的例子和結果
- •準備情感鉤子和故事元素
2. 表達重點
為什麼 40%如何 30%什麼 30%
- •在整個過程中保持情感參與
- •使用清晰、激勵人心的語言
- •保持所有三個元素之間的一致聯繫
- •專注於觀眾的共鳴
3. 練習方法
1
錄製你的為什麼陳述並精煉直到它具有吸引力2
練習為什麼、如何和什麼之間的過渡3
在不同的觀眾中測試你的訊息4
分析反饋並迭代你的表達關鍵檢查點
情感影響
邏輯流程
目的對齊
觀眾參與
範例分析
科技公司願景演示
基本案例
為什麼
我們相信賦予每個人更多的能力。在一個充滿技術的世界中，我們看到人類創造力和創新解決我們最大挑戰的潛力。
如何
我們創造直觀的工具和平台，無縫融入人們的生活，專注於可訪問性、安全性和持續創新。
什麼
我們的生產力工具、雲服務和開發平台套件幫助個人和組織將他們的想法變為現實。
重點分析
與普遍願望的強烈情感聯繫
從目的到實施的清晰進展
具體的例子同時保持對目的的專注
可持續時尚品牌推介
高級案例
為什麼
我們相信時尚可以保護人類尊嚴和我們星球的未來。每個人都應該感到自信，同時知道他們的選擇支持一個可持續的世界。
如何
我們通過道德製造創造服裝，使用可持續材料和透明的供應鏈，同時教育消費者關於有意識的消費。
什麼
我們的永恆可持續時尚系列將風格與責任相結合，從我們的回收材料服裝線到我們的零浪費包裝。
重點分析
個人和全球影響的強大結合
價值觀和實踐之間的清晰聯繫
加強核心訊息的具體例子
具有實際實施的強烈情感吸引力
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