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Monroe's Motivated Sequence
Monroe's Motivated Sequence 是一個經過時間考驗的框架，旨在激勵觀眾採取行動。由普渡大學的 Alan Monroe 在1930年代創建，遵循說服心理學，通過建立需求、提出解決方案並促使行動來實現。這個框架特別適合於旨在改變行為或激勵具體行動的演講。
15min
說服力
說服性演講變革管理演講銷售簡報募款演講
框架步驟
"
注意
用一個引人注目的開場白來吸引觀眾的注意，這與您的主題相關並建立可信度
重點摘要
- •以令人震驚的統計數據、引人入勝的故事或挑釁性問題開始
- •使其與觀眾的即時利益相關
- •建立您在該主題上的可信度和專業知識
- •創建一個過渡到需求陳述的鉤子
關鍵句型結構
- 您知道[令人驚訝的統計數據]嗎？
- 想像一個[問題/解決方案場景]的世界。
- 每[時間框架]，[引人注目的問題陳述]。
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需求
建立一個需要注意的明確需求或問題，並展示其與觀眾的相關性
重點摘要
- •明確識別問題或需求
- •提供需求重要性的證據
- •展示它如何直接影響觀眾
關鍵句型結構
- 這個問題影響[具體的觀眾影響]。
- 證據顯示[帶有數據的問題陳述]。
- 如果我們不解決這個問題，[後果]。
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滿意
清楚地提出您的解決方案，並展示其如何有效地解決需求
重點摘要
- •提出明確、具體的解決方案
- •提供解決方案有效性的證據
- •解決潛在的反對意見
關鍵句型結構
- 這是我們如何解決這個問題：[解決方案]。
- 這種方法已經[成功的證據]。
- 通過實施[解決方案]，我們可以[具體的好處]。
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可視化
幫助觀眾想像實施您的解決方案的積極結果或不作為的負面後果
重點摘要
- •描繪成功的生動畫面
- •使用具體的例子和場景
- •訴諸情感和願望
關鍵句型結構
- 想像一個[積極結果]的未來。
- 通過今天採取行動，您將[具體的好處]。
- 考慮如果我們[行動/不作為]的情況會發生什麼。
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行動
提供一個明確、具體的行動呼籲，觀眾可以立即採取
重點摘要
- •使行動明確且具體
- •確保行動是可實現的
- •創造緊迫感
關鍵句型結構
- 這是您現在可以做的：[具體行動]。
- 到[時間框架]，採取這三個步驟：[步驟]。
- 不要等待 - [緊急行動呼籲]。
練習指南
1. 內容準備
- •研究與您的主題相關的引人入勝的統計數據或故事
- •收集問題和解決方案有效性的證據
- •準備可視化的具體例子
- •為您的行動呼籲定義明確、可操作的步驟
2. 表達重點
注意 15%需求 20%滿意 25%可視化 20%行動 20%
- •保持強烈的眼神接觸和自信的肢體語言
- •使用聲音變化來強調關鍵點
- •包括戰略性停頓以產生影響
- •將能量水平與內容的情感基調相匹配
3. 練習方法
1
錄製您的演講並分析每個步驟的效果2
使用計時器練習以確保適當的時間分配3
獲得對行動呼籲清晰度的反饋4
練習步驟之間的過渡關鍵檢查點
清晰的步驟過渡
觀眾參與
時間管理
行動呼籲的清晰度
範例分析
環保行動運動演講
基本案例
注意
您知道平均每個美國人每天產生4.9磅的垃圾嗎？這足以每天在我們國家裝滿63,000輛垃圾車。
需求
我們社區的垃圾填埋場將在5年內達到容量，導致廢物管理成本增加和環境損害。如果不立即採取行動，我們將面臨40%的廢物管理費用增加和不當處置帶來的潛在健康風險。
滿意
通過實施全面的回收計劃和堆肥倡議，我們可以減少60%的廢物。像波特蘭這樣的城市已經實現了這一目標，節省了數百萬的廢物管理成本，同時創造了綠色就業機會。
可視化
想像我們的社區成為可持續發展的典範，擁有乾淨的公園、減少的污染和更低的公用事業成本。想像您的孩子在一個更清潔的環境中成長，同時學習有關環境責任的重要課程。
行動
今天就註冊我們的免費回收箱，並參加下週六的社區堆肥研討會。一起，我們可以在接下來的三個月內將廢物減少20%。
重點分析
使用具體、相關的統計數據來吸引注意
將全球問題與當地社區影響聯繫起來
提供具體、可實現的解決方案
以明確、立即的行動步驟結束
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