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薪資談判
學習如何有效地談判您的薪水和福利方案，同時保持專業精神和積極的關係。此情境涵蓋不同的談判階段，從初始報價討論到加薪請求，幫助您以自信和數據支持的論點為自己爭取價值。
15min
專業技能
職業發展談判技巧專業成長職場溝通
目標對象
- •收到報價的求職者
- •尋求加薪的員工
- •更換角色的專業人士
- •任何接近績效評估的人
目標
- •掌握專業討論薪酬期望的技巧
- •學習有效地展示成就和價值主張
- •培養處理反要約和異議的信心
- •了解如何談判超越基本薪水的完整薪酬方案
建議框架
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SPIN 銷售
• 情境問題: 收集有關客戶當前狀態和背景的基本信息。
• 問題問題: 探索當前情境中的困難、不滿和問題。
• 影響問題: 探索已識別問題的後果和影響，以建立緊迫感。
• 需求-收益問題: 幫助客戶表達解決問題的價值和好處。
"
WIIFT（對他們有什麼好處）
• 受眾分析: 識別和分析受眾的需求、痛點和期望結果
• 利益識別: 將您的解決方案或提案映射到滿足受眾需求的具體利益
• 價值闡述: 以受眾為中心的術語清晰地闡述價值主張
練習指南
1. 準備工作
- •研究行業薪資範圍和公司薪酬實踐
- •記錄最近的成就和貢獻，並附具體指標
- •準備具有可比角色的市場價值分析
- •列出您的目標薪酬方案，包括福利
- •練習對常見異議的回應
2. 表達重點
- •在討論數字之前先提出價值主張
- •使用自信但合作的語言
- •專注於總薪酬，而不僅僅是基本薪水
- •即使受到反對也要保持專業語氣
3. 關鍵用語
- •根據我的研究和經驗，我認為[X]到[Y]的薪酬範圍是合適的
- •我對這個機會感到興奮，並希望詳細討論薪酬方案
- •鑑於我的[成就]記錄，我認為這一調整將使我的薪酬與我的貢獻保持一致
- •您能幫我了解決定此報價的因素嗎？
- •讓我們探索如何找到一個對雙方都有利的方案
4. 常見錯誤
過早開始談論薪水數字
首先建立價值和貢獻
情緒化或防禦性
保持專業冷靜，專注於事實
未經討論接受第一個報價
參與關於完整方案的合作對話
使用激進或要求的語言
採用專注於互惠互利的合作方式
專業示範
開啟談判
opening
感謝您提供這個報價。我對加入[公司名稱]並為團隊做出貢獻感到非常興奮。我已經有機會查看報價的詳細信息，並希望有機會討論薪酬方案。
重點分析
表現出熱情，同時專業地開始討論
為談判設定積極的基調
展示專業精神和準備
陳述您的理由
body
在我目前的職位上，我一直超越目標，包括[具體成就和指標]。鑑於我的經驗和我能為這個職位帶來的價值，以及我對類似角色市場價格的研究，我認為[X]的基本薪水更符合我們討論的職責範圍。
重點分析
用具體成就支持請求
參考市場研究
在陳述期望時保持專業語氣
結束討論
closing
感謝您願意討論這個問題。根據我們的對話，我了解到您可以調整方案的[具體元素]。是否可以將更新的報價以書面形式提供給我，以便我查看所有細節？
重點分析
展示積極傾聽
表達對討論的感謝
專業地邁向解決方案
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