Esempi di presentazioni di vendita: due presentazioni complete con copioni da pronunciare

Parti da una proposta per un prodotto fisico: un fornitore presenta a chi dirige una cucina professionale una disposizione di vani contenitori e banchi da lavoro. Questi esempi di presentazioni di vendita sono modelli: prima di presentarli, sostituisci i dettagli tra parentesi quadre con la tua offerta reale, le informazioni sull’acquirente e il materiale di supporto. Il testo di esempio propone una discussione, non riferisce risultati ottenuti da clienti.

Slide 1: Conferma il problema

Sullo schermo: Un’area di preparazione adatta al tuo flusso di lavoro. Disposizione attuale: [foto o schizzo approvato dall’acquirente]. Problema da risolvere: [problema specifico di stoccaggio o del banco da lavoro]. Decisione di oggi: concordare cosa misurare.

Da dire: Il tuo team ha descritto [problema] in quest’area di preparazione. Prima di consigliare una disposizione, vorrei verificare dove si presenta e quali attività interessa. Questo schizzo mostra come ho capito la situazione. È corretto o dovremmo includere un’altra parte del flusso di lavoro?

Slide 2: Mostra la disposizione proposta

Sullo schermo: Pianta proposta: [schema etichettato]. Banco da lavoro: [modello e dimensioni]. Stoccaggio: [configurazione]. Posizionamento: [posizioni da verificare con le misurazioni].

Da dire: La mia proposta iniziale colloca [banco da lavoro] qui e [stoccaggio] qui, in base alle attività che hai descritto. L’idea è mettere gli articoli per [attività] vicino alla superficie di lavoro prevista. Verifichiamo questa disposizione rispetto allo spazio e alla sequenza di lavoro prima di scegliere la configurazione definitiva.

Slide 3: Segui un’attività

Sullo schermo: Attività di esempio: [attività di preparazione dell’acquirente]. Prendere [articolo]. Usare [superficie]. Riporre [articolo]. Verificare: portata, accesso e spazio disponibile.

Da dire: Seguiamo un’attività invece di passare in rassegna tutto il catalogo. Per [attività], la persona prenderebbe [articolo], userebbe questa superficie e lo riporrebbe qui. Raccontami come lo farebbe davvero il tuo team. In che punto la disposizione sarebbe d’intralcio?

Slide 4: Affianca le prove alla proposta

Sul schermo: Materiali da esaminare: [disegno quotato], [scheda tecnica pertinente], [campione o dimostrazione]. Da verificare: [questione di compatibilità].

Da dire: Ecco le dimensioni e le specifiche degli articoli proposti. Possiamo usare [campione o dimostrazione] per esaminare [dettaglio specifico]. Resta da chiarire [questione di compatibilità]. Suggerisco di risolverla con [misurazione o verifica] prima di considerare questo disegno come la disposizione concordata.

Slide 5: Spiega l’ambito e l’attuazione

Sul schermo: Preventivo: [importo, valuta e articoli inclusi]. Consegna: [condizioni confermate]. Installazione: [responsabile e ambito]. Preparazione dell’acquirente: [requisiti concordati]. Elementi aperti: [elenco].

Da dire: Questo è l’ambito che propongo di includere nel preventivo. Il preventivo dovrebbe separare attrezzature, consegna ed eventuale installazione, così puoi vedere chi si occupa di ciascuna parte. Prima di parlare di un ordine, quali vincoli operativi dovremmo considerare per organizzare la consegna e collocare le attrezzature?

Slide 6: Chiedi la prossima decisione

Sul schermo: Prossimo passo proposto: esaminare la pianta misurata. Responsabile del fornitore: [nome]. Responsabile dell’acquirente: [nome]. Dati necessari: [misure e vincoli]. Data della revisione: [data concordata].

Da dire: Consiglio di rivedere la disposizione prima di decidere sull’ordine. Porterò [documenti] e il tuo team fornirà [dati]. Sarebbe sufficiente per valutare la compatibilità? In tal caso, chi dovrebbe partecipare alla revisione e quando vorresti fissarla?

Tieni visibile il disegno etichettato quando qualcuno chiede informazioni sul posizionamento. Se chi dirige la cucina modifica la sequenza delle attività, aggiorna la disposizione prima di rifinire il testo. La presentazione dovrebbe rendere possibile questa discussione pratica.

Per un servizio, rendi chiari i risultati da consegnare e il rapporto di lavoro. Questi esempi di presentazioni di vendita mostrano un fotografo di eventi che propone una copertura a chi organizza l’evento e a una persona responsabile del marketing. Chi organizza ha bisogno di un programma praticabile; chi segue il marketing ha bisogno di immagini adatte agli usi previsti.

Slide 1: Definisci il brief

Sullo schermo: Servizio fotografico per [evento]. Usi previsti: [canali concordati]. Momenti prioritari: [elenco approvato]. Decisione di oggi: confermare il brief della copertura.

Da dire: Ti servono fotografie di [momenti prioritari] per [usi previsti]. Ho costruito questa proposta in base a questi requisiti. Prima di parlare di un pacchetto, quali momenti sono essenziali e quali immagini serviranno al team marketing dopo l’evento? Risolviamo prima eventuali priorità in conflitto.

Slide 2: Definisci i risultati da consegnare

Sul schermo: Copertura: [ore e luoghi]. Persone: [fotografo o team assegnato]. Consegna: [quantità di immagini o criteri di selezione], [specifiche dei file], [modalità e calendario di consegna]. Condizioni d’uso: [condizioni proposte].

Da dire: Questo è l’ambito di consegna proposto, compreso il modo in cui le immagini verrebbero selezionate e fornite. Verificalo rispetto ai tuoi piani di pubblicazione. Se ti serve un ritaglio specifico, una determinata specifica del file o una particolare modalità d’uso, dovremmo inserire il requisito nella proposta scritta prima della tua approvazione.

Slide 3: Mostra il processo di lavoro

Sul schermo: Prima: [briefing e modalità di accesso]. Durante: [piano di copertura e contatto]. Dopo: [responsabilità per selezione, modifica, revisione e consegna]. Lavori di esempio: [link al portfolio pertinente].

Da dire: Useremmo il briefing per concordare le priorità degli scatti e le modalità di accesso. Durante l’evento, [contatto] gestirebbe le modifiche al programma. In seguito, il processo proposto di selezione e modifica sarebbe [processo]. Queste immagini del portfolio mostrano [lavoro specifico pertinente]; quali aspetti corrispondono allo stile che cerchi?

Slide 4: Confronta ambito e condizioni

Sul schermo: Opzione base: [copertura e compenso]. Opzione estesa: [ambito e compenso aggiuntivi]. Differenze: [aggiunte specifiche]. Condizioni da concordare: [pagamento, modifiche, annullamento e uso].

Da dire: La differenza tra queste opzioni è [differenza di ambito]. Se serve coprire sessioni simultanee, verifichiamo il piano del personale rispetto a questo requisito. Se il budget è fisso, possiamo discutere quali aspetti della copertura abbiano la priorità. In ogni caso, la proposta dovrebbe mostrare cosa cambia quando cambia il prezzo.

Slide 5: Concludi con i requisiti per l’approvazione

Sul schermo: Scegli: [opzione di ambito]. Risolvi: [condizioni aperte]. Approvano: [nomi o ruoli]. Prossimo passo: [proposta rivista o revisione dell’accordo]. Tempistiche: [data concordata].

Da dire: Quale opzione corrisponde meglio al brief dell’evento? Prima di preparare la versione successiva, elenchiamo i requisiti ancora da chiarire e identifichiamo chi deve approvare l’ambito e le condizioni. Invierò [documento] con questi elementi affrontati, così il tuo team potrà prendere la prossima decisione.

Se chi organizza chiede di un conflitto di programma, torna al piano di copertura. Se chi segue il marketing chiede dell’uso delle immagini, torna ai risultati da consegnare e alle condizioni d’uso. Un esempio di presentazione di un pitch di vendita è più utile quando ogni parte interessata può trovare la sezione che deve approvare.

Per imparare a creare una presentazione di vendita, sostituisci prima la decisione dell’acquirente, poi modifica le slide di conseguenza. Copiare l’ordine di una presentazione senza cambiarne le premesse può portarti a chiedere un ordine quando l’acquirente ha ancora bisogno di una verifica tecnica.

Le indicazioni di Salesforce sullo storytelling nelle presentazioni consigliano di identificare il pubblico e ciò che vuoi che capisca, provi e faccia. La struttura prevede poi un’introduzione, i punti principali e una conclusione con i prossimi passi. Consigliano inoltre di mantenere semplici le slide e inserire le spiegazioni più ampie nelle note del relatore.

Applica questa struttura ai tuoi esempi di presentazioni di vendita prendendo quattro decisioni:

1. Definisci il pubblico e la decisione. Scrivi: [ruolo] deve decidere [azione specifica]. A chi dirige una cucina e valuta la compatibilità servono materiali diversi da quelli destinati a chi si occupa degli acquisti e sta esaminando un preventivo.
2. Separa i fatti concordati dalle domande aperte. Usa nella slide iniziale i requisiti confermati dall’acquirente. Inserisci quelli ancora da chiarire in un’area visibile dedicata alle domande.
3. Abbina ogni affermazione a un materiale che puoi mostrare. Affianca un disegno a un’affermazione sulla disposizione, un campione di lavoro a una proposta creativa oppure una dimostrazione dall’ambito definito a un’affermazione sul processo.
4. Rimuovi il materiale che non aiuta a prendere questa decisione. Metti le specifiche dettagliate o una selezione più ampia del portfolio in un’appendice da consultare in caso di domande.

Per esempio, un primo incontro con il fotografo può concludersi con l’accordo sul brief. Un incontro successivo può concludersi con la revisione del contratto. La slide finale cambia anche se il servizio è identico.

Usa la guida alla scrittura di un pitch di vendita se devi accorciare il messaggio di base prima di trasformarlo in slide. Qui l’obiettivo è una presentazione per un incontro con l’acquirente, con spazio per discutere tra una slide e l’altra.

Mostra qualcosa che l’acquirente possa esaminare: un campione pertinente, un test dall’ambito definito, una specifica o una dimostrazione. Gli esempi di presentazioni di vendita non hanno bisogno di un caso di successo di un cliente per includere prove utili.

Per la proposta alla cucina, affianca la pianta misurata alle dimensioni dei prodotti pertinenti. Chiedi all’acquirente di verificare il posizionamento effettivo e la sequenza delle attività. Per la fotografia, mostra una selezione del portfolio pertinente alla copertura richiesta per l’evento, spiega qual è stato il tuo ruolo in quel lavoro e collega le immagini al brief proposto.

Se usi una dimostrazione, spiega all’acquirente esattamente cosa copre. Una narrazione utile potrebbe essere: Questa dimostrazione copre [attività] usando [configurazione]. Verifica [dettaglio osservabile]. Dobbiamo ancora confermare [condizione] per la tua situazione.

Una semplice slide sulle prove può usare queste etichette:

• Domanda: Che cosa deve accertare l’acquirente?
• Materiale: Che cosa può esaminare ora?
• Ambito: In quali condizioni è stato prodotto o dimostrato?
• Verifica aperta: Che cosa resta da accertare prima dell’approvazione?

Tieni separati i risultati stimati da quelli osservati. Se parli di possibili risparmi, mostra i dati forniti dall’acquirente e le ipotesi di calcolo, specificando che la cifra è una stima. Se mancano quei dati, concentra la decisione sul test o sulla verifica da fare. Una domanda chiara ancora da risolvere assegna all’acquirente un compito concreto; una cifra sul ritorno sull’investimento priva di riscontri no.

Rispondi direttamente alla domanda, poi usa la slide pertinente come materiale di supporto. Prepara risposte brevi sul prezzo, sulla compatibilità e sul passo successivo, così i tuoi esempi di presentazioni di vendita funzionano come conversazioni e non come discorsi.

Domanda sul prezzo: Perché costa più dell’altro preventivo?

Risposta: Confrontiamo cosa è incluso. Il nostro preventivo comprende [articoli]; quali articoli include l’altra proposta? Se i requisiti sono equivalenti, possiamo discutere direttamente la differenza di prezzo. Se invece sono diversi, decidiamo di quale ambito hai davvero bisogno prima di modificare l’offerta.

Domanda sulla compatibilità: Funzionerà nella nostra situazione?

Risposta: L’aspetto che possiamo valutare ora è [requisito specifico], usando [prova]. Resta da chiarire [incertezza]. Suggerisco di eseguire [verifica] con [persona responsabile] prima di impegnarci su questo punto. C’è un’altra condizione che vuoi che esaminiamo?

Domanda sul passo successivo: Puoi semplicemente mandarmi le slide?

Risposta: Sì. Includerò la proposta e le domande aperte. Quale decisione discuterete internamente e chi ha bisogno del materiale? Questo mi aiuterà a includere l’ambito e le prove giusti. Preferisci fissare subito una revisione o rispondere dopo quella discussione?

Tieni accanto a ogni slide un breve promemoria: problema, proposta, prova o decisione. Dopo aver risposto, torna al promemoria pertinente invece di ricominciare il copione. Per esercitarti più ampiamente sulla fase di analisi e sulla gestione delle obiezioni, usa la guida alla formazione sulle competenze di comunicazione commerciale. Se l’incontro è online, la guida alle presentazioni di vendita virtuali illustra come predisporre la sessione.

SayNow AI offre coaching per le presentazioni di vendita attraverso esercitazioni orali. Il suo approccio al coaching della comunicazione comprende scenari di conversazione professionale e feedback sull’esposizione, la struttura, la chiarezza e la capacità persuasiva. Usa lo scenario Sales Pitch per provare le frasi che collegano le tue slide.

Inizia pronunciando l’apertura dell’esempio che hai scelto, includendo il problema dell’acquirente e la decisione di cui vuoi discutere. Poi prova il passaggio dalla proposta alle relative prove e pronuncia ad alta voce la richiesta conclusiva. Esamina il feedback e scegli un elemento da rivedere: una spiegazione lunga, un collegamento poco chiaro tra il requisito e l’offerta oppure un passo successivo vago.

Ripeti la parte rivista, poi prova di nuovo la sequenza con le transizioni circostanti. Tieni a portata di mano i tuoi promemoria per le slide e verifica che il testo rivisto corrisponda ancora all’ambito effettivo della tua proposta. Così ogni sessione di esercitazione ha uno scopo specifico e non richiede di riscrivere tutto. Prova la conversazione con l’acquirente nello scenario Sales Pitch.

Concludi indicando la decisione, il suo responsabile e il prossimo lavoro da svolgere. Formula una richiesta specifica adatta alla fase dell’incontro, come approvare una revisione della pianta misurata o confermare il brief fotografico.

Modello per la slide finale

Decisione da prendere: [decisione specifica]
Prossimo passo consigliato: [azione]
Forniremo: [documento, campione o revisione]
Il tuo team fornirà: [dati o approvazione]
Persone coinvolte: [nomi o ruoli]
Domande aperte: [elementi]
Tempistiche: [data concordata insieme]

Modello per il follow-up

Oggetto: [Progetto] — [prossimo passo concordato]

Ciao [nome],

Abbiamo discusso [requisito dell’acquirente] ed esaminato [ambito proposto].
Hai confermato [punto concordato]. Le domande aperte sono [elementi].

Invierò [risultato da consegnare] entro [data concordata].
Il tuo team fornirà [dati], con [persona] responsabile di [decisione].

Il prossimo passo è [azione e tempistiche]. Correggi pure qualsiasi
elemento che ho tralasciato o riportato diversamente da come lo intendi.

Un saluto,
[nome]

Controlla la presentazione prima di inviarla:

• L’apertura descrive il problema dell’acquirente in termini riconoscibili.
• Ogni modifica proposta è accompagnata da prove pertinenti o da una verifica precisa.
• Il preventivo e i risultati da consegnare descrivono lo stesso ambito.
• Le domande aperte hanno un responsabile.
• La slide finale chiede la decisione che è possibile prendere in questa fase.

Scegli uno di questi esempi di presentazioni di vendita, sostituisci i segnaposto e prova ad alta voce le transizioni. Porta il materiale necessario per la prossima decisione dell’acquirente, poi concludi l’incontro con un resoconto chiaro di ciò che farà ciascuna persona.