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급여 협상
급여와 복리후생 패키지를 효과적으로 협상하면서 전문성과 긍정적인 관계를 유지하는 방법을 배우세요. 이 시나리오는 초기 제안 논의부터 급여 인상 요청까지 다양한 협상 단계를 다루며, 데이터 기반의 논거로 자신 있게 가치를 주장할 수 있도록 도와줍니다.
15min
전문 기술
경력 개발협상 기술전문 성장직장 커뮤니케이션
대상자
- •제안을 받는 구직자
- •급여 인상을 원하는 직원
- •역할을 변경하는 전문가
- •성과 평가에 접근하는 사람
목표
- •보상 기대치를 전문적으로 논의하는 기술을 마스터하기
- •성과와 가치 제안을 효과적으로 제시하는 방법 배우기
- •반대 제안 및 이의 제기에 대한 자신감 개발하기
- •기본 급여를 넘어선 완전한 보상 패키지를 협상하는 방법 이해하기
추천 프레임워크
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SPIN 판매
• 상황 질문: 고객의 현재 상태와 맥락에 대한 기본 정보를 수집합니다.
• 문제 질문: 현재 상황의 어려움, 불만족 및 문제를 탐색합니다.
• 영향 질문: 식별된 문제의 결과와 영향을 탐색하여 긴급성을 높입니다.
• 필요-이익 질문: 고객이 문제를 해결하는 가치와 이익을 표현하도록 돕습니다.
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WIIFT (그들에게 무엇이 있는가?)
• 청중 분석: 청중의 필요, 고충점 및 원하는 결과를 식별하고 분석
• 이익 식별: 해결책이나 제안을 청중의 필요를 충족하는 구체적인 이익에 매핑
• 가치 명확화: 청중 중심의 용어로 가치 제안을 명확하게 설명
연습 가이드
1. 준비
- •산업 급여 범위 및 회사 보상 관행 조사
- •최근 성과 및 기여를 구체적인 지표로 문서화
- •비교 가능한 역할로 시장 가치 분석 준비
- •혜택을 포함한 목표 보상 패키지 나열
- •일반적인 이의 제기에 대한 응답 연습
2. 표현 포인트
- •숫자를 논의하기 전에 가치 제안으로 시작하기
- •자신감 있지만 협력적인 언어 사용하기
- •기본 급여뿐만 아니라 총 보상에 집중하기
- •반대에 직면하더라도 전문적인 톤 유지하기
3. 핵심 문구
- •제 연구와 경험에 따르면, [X]에서 [Y]의 보상 범위가 적절하다고 생각합니다
- •이 기회에 대해 매우 기쁘게 생각하며 보상 패키지를 자세히 논의하고 싶습니다
- •제 [성과] 기록을 고려할 때, 이 조정이 제 보상을 제 기여와 일치시킬 것이라고 생각합니다
- •이 제안을 결정하는 데 고려된 요소를 이해하는 데 도움을 주실 수 있습니까?
- •양측에 유리한 패키지를 찾을 수 있는 방법을 탐색해 봅시다
4. 일반적인 실수
급여 숫자를 너무 일찍 시작하기
먼저 가치와 기여를 확립하는 것으로 시작하기
감정적이거나 방어적으로 되기
전문적인 침착함을 유지하고 사실에 집중하기
논의 없이 첫 번째 제안을 수락하기
완전한 패키지에 대한 협력적 대화에 참여하기
공격적이거나 요구적인 언어 사용하기
상호 이익에 중점을 둔 파트너십 접근 방식을 채택하기
전문가 시연
협상 시작
opening
이 제안을 주셔서 감사합니다. [회사 이름]에 합류하여 팀에 기여할 수 있는 기회를 매우 기대하고 있습니다. 제안의 세부 사항을 검토할 기회를 가졌으며, 보상 패키지를 논의할 기회를 주시면 감사하겠습니다.
하이라이트 분석
열정을 보여주면서 전문적으로 논의를 시작합니다
협상을 위한 긍정적인 톤을 설정합니다
전문성과 준비성을 보여줍니다
귀하의 사례 제시
body
현재 역할에서 저는 [구체적인 성과와 지표]를 포함하여 목표를 지속적으로 초과 달성했습니다. 제 경험과 이 직책에 가져올 수 있는 가치, 그리고 유사한 역할에 대한 시장 가격에 대한 제 연구를 고려할 때, [X]의 기본 급여가 우리가 논의한 책임 범위와 더 잘 일치한다고 생각합니다.
하이라이트 분석
구체적인 성과로 요청을 지원합니다
시장 조사를 참조합니다
기대를 표현할 때 전문적인 톤을 유지합니다
논의 종료
closing
이 문제를 논의할 의향을 감사드립니다. 우리의 대화에 기반하여, 귀하가 패키지의 [구체적인 요소]를 조정할 수 있다고 이해합니다. 모든 세부 사항을 검토할 수 있도록 업데이트된 제안을 서면으로 받을 수 있을까요?
하이라이트 분석
적극적인 경청을 보여줍니다
논의에 대한 감사를 표합니다
해결을 향해 전문적으로 나아갑니다
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