演讲结尾要说谢谢吗？用什么代替以及如何强有力地结束
大多数演讲者以谢谢幻灯片结束演讲，并假设这表示专业精神。实际上并不是。使用感谢幻灯片结束演讲是专业演讲中最常见、最可以避免的错误之一。听众对听到的最后一件事的记忆远比中间的任何内容都要深刻，这使你的结尾成为任何演讲中仅次于开场白的第二重要时刻。本指南解释了为什么感谢结尾会削弱你的信息、研究对听众如何处理演讲结尾的发现，以及具体如何用清晰和自信表达来结束演讲。
演讲结尾真的要用谢谢幻灯片吗？
认知心理学家称之为近因效应：人们对经历的最后时刻的回忆远比中间任何内容都要清晰。有关这种效应的研究一致表明，听众对演讲结尾的重视程度足以让强有力的结尾即使在中间部分平庸的情况下也能改善他们的总体印象，而较弱的结尾可能会削弱原本优秀的内容。
实际上，这意味着你的听众最后看到和听到的内容具有不成比例的记忆权重。那么什么应该占据那一刻呢？谢谢幻灯片将重点放在你的感激之情上，而不是你的信息。它告诉听众演讲已经结束，但没有给他们一个记住为什么重要的理由。
2020年对200多场TED和TEDx演讲的分析发现，以具体号召性用语或回顾开场故事结尾的演讲在听众回忆和社交分享方面的表现明显优于以通用感谢语结尾的演讲。无论前面的内容多么强有力，感谢结尾的影响力指标始终较低。
这都不意味着表达感谢是错误的。在你已经进行了强有力的结尾陈述之后，简短的谢谢往往是适当的。不起作用的是将感谢幻灯片作为演讲结尾的主要内容，仿佛感激之情是听众来听的结论。
简短的回答：不要用谢谢幻灯片作为你的演讲结尾陈述。不是因为不礼貌，而是因为它浪费了你最难忘的时刻。
“你的听众会忘记你所说的大部分内容。确保他们记得正确的部分。
为什么谢谢结尾会削弱演讲效果？
有三个具体原因说明为什么感谢幻灯片会削弱而不是加强演讲结尾。
1它在最终记忆位置放了错误的想法
当你以谢谢结束演讲时，你的听众处理的最后内容是你的感激表达，而不是你的核心论点。工作记忆研究表明，序列中的最后输入获得特权编码：它位于听众带出会议室内容的顶部。感谢结尾意味着你的建议、号召性用语或关键见解不在那个位置。你的感激是。对于大多数演讲来说，这是你想让人们记住的内容和他们实际会记住的内容之间的严重不匹配。
2它表明你的内容已经讲完了
有经验的听众将感谢幻灯片视为默认选项，而非精心选择。强有力的结尾感觉很有意图：它总结了一个论证，发表了一个特定的最后陈述，然后暂停。感谢幻灯片通常感觉像是演讲者点击了他们最后一张内容幻灯片之后需要找点东西放在那里。它传达演讲已经完成，但没有传达目的。即使听众无法明确表达，他们也能感受到这种差异。
3它造成了接下来会发生什么的歧义
在商业和专业环境中，以谢谢结尾的演讲经常会让听众不确定是否会进行问答环节、是否应该离开，或者是否需要做出决定。更强有力的结尾会说明接下来会发生什么：我会回答关于这些数据的问题，在周五之前我需要一个同意或拒绝的决定。这种具体性消除了不确定性，使你的演讲结尾感觉有目的性，而不是简单地停止。
你应该说什么而不是谢谢来结束演讲？
强有力结尾的目标是给你的听众一个明确、最后的理由来关心他们刚刚听到的内容。有四个可靠的替代方案来代替以谢谢作为你说的最后实质性内容来结束演讲。
1以直接的号召性用语结束
明确告诉听众你希望他们接下来做什么，并具体到足以采取行动的程度。在你离开之前，写下这个建议会改变你团队中的一个流程。把它带到周四的会议。号召性用语使演讲感觉有目的，并消除了感谢幻灯片留下的我现在该做什么？的感觉。具体的行动越多越好。如果有问题，请随时联系这样的模糊请求不算是号召性用语。
2使用回顾开场的方法
如果你以故事、问题或令人惊讶的统计数据开场，在结尾时回到它。这创造了一种赚来的而不是生硬的叙事解决感。在开始时，我问了你们中有多少人记得你们参加过的最后一场演讲。想想你将在明天实际使用这场演讲的哪个部分。回顾结构之所以有效，是因为它给听众一种完整性的感觉。对高度分享的TED演讲的分析一致显示这种技术在顶级演讲结尾中。
3从不同角度重申你的核心信息
这与重复自己不同。重复使用相同的词再次陈述。重新框架是以不同的方式（通常更尖锐地）陈述相同的结论。如果你的演讲论证反馈对话使用结构效果更好，你的结尾可能是：你一直推迟的每一次不舒适的对话都有一个实际有效的版本。这个版本只需要一个框架。相同的观点，不同的框架。新的角度使最终陈述的落点比直接重复要强，而且感觉不像总结。
4以引发反思的问题结束
结尾问题不需要立即回答。它的作用是一个你的听众带走的提示。下次你坐在一个什么都没解决的会议中时，问问自己这个框架是否会改变结果。反思问题在演讲、领导力和培训环境中特别有效，因为你希望人们在会议结束后继续思考。它们也避免了有时跟随这就是我所有的内容之后的平淡沉默。
你如何结束演讲而不显得软弱或重复？
许多演讲者避免强有力的结尾，因为他们担心重复自己。他们已经提出了主要论证，再次总结它似乎是多余的。这种担忧是可以理解的，但它指向的是技术问题而不是内容问题。
解决方案是综合，而不是重复。重复以相同的词重新陈述相同的观点。综合将涵盖的内容与新的含义联系起来。我们查看了三个月的留存数据，与十二位客户交谈，并审查了竞争对手在上个季度改变的内容。一致的信号：我们的响应时间是问题，而不是我们的产品。那是综合。它感觉不重复，因为它从累积的证据中得出结论，而不是重述开场论证。
另一种技术是在结尾附近改变音调。如果你演讲的主体是分析性和数据密集型的，结尾可以是个人的：我已经研究这个问题18个月。这是我相信的建议。音调的改变表示你正在总结，无需说总之或总结一下。
精选的第三方声音也可以提供自然的结尾。来自相关权威的引语，作为你暂停并开放问答之前的最后一行交付，结束了演讲，而不重申你自己的论证。选择特定于你主题的内容。一个通用的励志引语会撤销你在整个演讲中建立的信誉。
核心原则：演讲的结尾应该感觉像一次着陆，而不是淡出。弱结尾会淡出。强结尾落在一个具体的句子上，听众走出门时可以记住。
“强有力的结尾不是总结。它是一次着陆。
什么使演讲结尾真正难忘？
记忆研究提供了一个明确的答案。发表在《人格与社会心理学杂志》上的一项研究发现，经历的结尾对人们如何评估和记住它的影响比中间任何相当的时刻都要大。这种效应足够强大，以至于弱结尾可以扭转对整个演讲的其他方面的积极印象。
难忘的演讲结尾共享三个特征。
首先，它们是具体的。我希望这很有用没有给听众留下任何具体的东西来记住。如果你从这次演讲中实施一件事，让它成为第一次对话，而不是最后一次给了他们可以记住的东西。具体性是使结尾坚持下去的原因。
其次，它们感觉像计划好的。大多数听众可以区分演讲者何时知道他们确切去向，何时他们是即兴表演以至离开。经验丰富的演讲者经常在演讲中的任何其他内容之前写他们的最后结尾句子，因为结尾决定了所有先前内容的方向。那个句子被记住，而不仅仅是排练，所以它可以通过完全的眼神接触和没有笔记而交付。
第三，它们与听众来听的原因相符。销售推介的结尾与团队更新或培训课程的结尾不同。在销售环境中，结尾应该处理下一步并解决主要异议。在状态更新中，它应该命名所需的决定以及谁拥有它。将结尾与听众的目的相匹配使其感觉相关而不是公式化。
谢谢幻灯片作为演讲结尾未通过所有三个测试。它根据定义是通用的，通常是不熟悉的，因为演讲者假设感谢不需要准备，它满足演讲者表示完成的需要，而不是听众需要走出去并带走一些东西的需要。
你如何练习一个更强有力的演讲结尾？
大多数演讲者排练演讲的主体，并将结尾视为他们将在时刻处理的内容。这是倒退的。任何演讲的最后60到90秒应该比中间相同长度的伸展段获得更多的刻意练习，因为它每秒做的认知工作比演讲中几乎任何其他内容都要多。
一个实际的演习：仅记录你演讲的最后两分钟。首先不带声音地回放观看。你的姿态自信吗？你是在与听众进行眼神接触还是看着你的幻灯片？你在最后陈述后暂停，还是急于说谢谢并寻找出口？大多数演讲者对他们所看到的感到惊讶。
然后带声音观看。你的最后句子感觉完整，还是感觉是尾声？你在演讲结尾减速，还是因为你很高兴即将完成而加速？演讲结尾的节奏控制是自信的信号。听众即使没有有意识地分析它，也会注意到它。
SayNow AI 专为这种有针对性的演讲练习而设计。你可以记录演讲的结尾部分，获得关于清晰度、节奏和声音交付的反馈，然后重复，直到结尾感觉和开场白一样刻意和自信。如果你多年来一直默认使用感谢幻灯片，几轮练习替代品将用一个实际服务于你的听众的习惯替换该习惯。
目标很简单：以你的信息在房间里结束演讲，而不是你的感谢。你的听众已经知道你感谢他们的时间。他们最后一次需要的是一个明确的理由来对他们刚刚听到的内容采取行动。
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