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薪资谈判
学习如何有效地谈判您的薪水和福利方案，同时保持专业精神和积极的关系。此情境涵盖不同的谈判阶段，从初始报价讨论到加薪请求，帮助您以自信和数据支持的论点为自己争取价值。
15min
专业技能
职业发展谈判技巧专业成长职场沟通
适用人群
- •收到报价的求职者
- •寻求加薪的员工
- •更换角色的专业人士
- •任何接近绩效评估的人
学习目标
- •掌握专业讨论薪酬期望的技巧
- •学习有效地展示成就和价值主张
- •培养处理反要约和异议的信心
- •了解如何谈判超越基本薪水的完整薪酬方案
推荐框架
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SPIN 销售
• 情境问题: 收集有关客户当前状态和背景的基本信息。
• 问题问题: 探索当前情境中的困难、不满和问题。
• 影响问题: 探索已识别问题的后果和影响，以建立紧迫感。
• 需求-收益问题: 帮助客户表达解决问题的价值和好处。
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WIIFT（对他们有什么好处）
• 受众分析: 识别和分析受众的需求、痛点和期望结果
• 利益识别: 将您的解决方案或提案映射到满足受众需求的具体利益
• 价值阐述: 以受众为中心的术语清晰地阐述价值主张
练习指南
1. 准备工作
- •研究行业薪资范围和公司薪酬实践
- •记录最近的成就和贡献，并附具体指标
- •准备具有可比角色的市场价值分析
- •列出您的目标薪酬方案，包括福利
- •练习对常见异议的回应
2. 表达要点
- •在讨论数字之前先提出价值主张
- •使用自信但合作的语言
- •专注于总薪酬，而不仅仅是基本薪水
- •即使受到反对也要保持专业语气
3. 关键短语
- •根据我的研究和经验，我认为[X]到[Y]的薪酬范围是合适的
- •我对这个机会感到兴奋，并希望详细讨论薪酬方案
- •鉴于我的[成就]记录，我认为这一调整将使我的薪酬与我的贡献保持一致
- •您能帮我了解决定此报价的因素吗？
- •让我们探索如何找到一个对双方都有利的方案
4. 常见错误
过早开始谈论薪水数字
首先建立价值和贡献
情绪化或防御性
保持专业冷静，专注于事实
未经讨论接受第一个报价
参与关于完整方案的合作对话
使用激进或要求的语言
采用专注于互惠互利的合作方式
专业示范
开启谈判
opening
感谢您提供这个报价。我对加入[公司名称]并为团队做出贡献感到非常兴奋。我已经有机会查看报价的详细信息，并希望有机会讨论薪酬方案。
重点分析
表现出热情，同时专业地开始讨论
为谈判设定积极的基调
展示专业精神和准备
陈述您的理由
body
在我目前的职位上，我一直超越目标，包括[具体成就和指标]。鉴于我的经验和我能为这个职位带来的价值，以及我对类似角色市场价格的研究，我认为[X]的基本薪水更符合我们讨论的职责范围。
重点分析
用具体成就支持请求
参考市场研究
在陈述期望时保持专业语气
结束讨论
closing
感谢您愿意讨论这个问题。根据我们的对话，我了解到您可以调整方案的[具体元素]。是否可以将更新的报价以书面形式提供给我，以便我查看所有细节？
重点分析
展示积极倾听
表达对讨论的感谢
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