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人際網絡
學習如何自信地參加人際網絡活動並建立有意義的專業關係。本場景專注於啟動對話、保持有趣的討論以及有效地跟進。您將練習在全球商業環境中常見的面對面和虛擬人際網絡情境。
8min
社交溝通
專業人際網絡關係建立社交技巧職業發展商業溝通
目標對象
- •尋求擴展網絡的專業人士
- •尋找機會的求職者
- •建立商業連結的企業家
- •剛進入職場的應屆畢業生
- •希望提高專業社交技巧的任何人
目標
- •自信地啟動和維持有趣的專業對話
- •掌握有意義的跟進和連結維護的藝術
- •開發面對面和虛擬人際網絡活動的策略
- •學習有效地展示您的專業價值主張
建議框架
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4A's 方法
• 受眾: 分析和了解受眾的背景、需求、期望和潛在關注，以有效地定制您的信息。
• 目標: 明確定義您的溝通目的和目標，以確保專注和有目的的傳遞。
• 議程: 創建清晰的結構和邏輯流程，以引導受眾理解。
• 行動: 指定明確的下一步和期望的行動，以確保溝通的有意義的結果。
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WIIFT（對他們有什麼好處）
• 受眾分析: 識別和分析受眾的需求、痛點和期望結果
• 利益識別: 將您的解決方案或提案映射到滿足受眾需求的具體利益
• 價值闡述: 以受眾為中心的術語清晰地闡述價值主張
練習指南
1. 準備工作
- •準備一個30秒的自我介紹
- •如果可能，研究活動和潛在的參加者
- •準備3-5個與您的行業相關的開放性問題
- •準備好名片或數字聯繫信息
- •為人際網絡會議設置明確的目標
2. 表達重點
- •以開放性問題開始，以吸引他人進行有意義的對話
- •練習積極傾聽和跟進問題，以表現出真誠的興趣
- •以60/40規則平衡說話和傾聽 - 多聽少說
- •使用適當的肢體語言並保持良好的眼神接觸
3. 關鍵用語
- •我注意到您提到了[主題]。可以告訴我更多嗎？
- •是什麼讓您來到這個活動？
- •我很想聽聽您對[行業趨勢]的看法
- •這真是太有趣了！您是如何開始從事[領域]的？
- •您願意在LinkedIn上連接以繼續我們的對話嗎？
4. 常見錯誤
過於專注於銷售或自我推銷
專注於建立真誠的連結並對他人表現出興趣
整個活動都和同一個人待在一起
禮貌地在對話之間過渡，以結識多個人
活動後未能跟進
在24-48小時內發送個性化的跟進消息
提出無法引導對話的封閉性問題
使用開放性問題以鼓勵討論
專業示範
啟動對話
opening
嗨，我是Sarah！我剛好聽到您在討論醫療保健中的AI。我從事醫療軟件開發，想聽聽您對AI如何改變患者護理的看法。
重點分析
自然的上下文開場
表現出對主題的真誠興趣
包含簡短的自我介紹和相關背景
為有意義的討論打開大門
維持對話
body
關於患者護理中的預測分析，這是一個很有趣的觀點。您認為這項技術在未來幾年會如何發展？根據我在醫院工作的經驗，我們注意到一些有趣的採用趨勢。
重點分析
承認先前的觀點
提出引人入勝的跟進問題
添加相關的個人經驗
保持專業但友好的語氣
優雅地結束
closing
這真是一場富有洞察力的對話！我很想繼續我們關於醫療創新的討論。您有興趣在LinkedIn上連接嗎？也許我們可以在下週安排一次虛擬咖啡聊天。
重點分析
表達真誠的感謝
建議具體的跟進行動
提供明確的下一步
保持專業關係的建立
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今天就開始提升溝通能力的旅程！
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