AIDA-Modell
Ein bewährtes Vier-Schritte-Modell zur Erstellung überzeugender Präsentationen und Pitches, die das Publikum von der Aufmerksamkeit zur Handlung führen.
Rahmenstruktur
• Aufmerksamkeit
• Interesse
• Verlangen
• Aktion
Ethos-Pathos-Logos
Klassisches Überzeugungsrahmenwerk, das Glaubwürdigkeit, emotionale Anziehungskraft und logisches Denken kombiniert, um überzeugende Argumente zu schaffen.
Rahmenstruktur
• Ethos (Glaubwürdigkeit)
• Pathos (Emotionale Anziehungskraft)
• Logos (Logische Anziehungskraft)
SPIN-Verkauf
Ein systematischer Frageansatz für komplexe Verkaufsgespräche, der hilft, Kundenbedürfnisse zu identifizieren und Wert um Lösungen herum aufzubauen.
Rahmenstruktur
• Situationsfragen
• Problemfragen
• Implikationsfragen
• Bedarfs-Nutzen-Fragen
WIIFT (Was ist für sie drin?)
Ein kundenorientiertes Rahmenwerk für überzeugende Kommunikation, das sich auf die Vorteile und den Wertvorschlag für das Publikum konzentriert
Rahmenstruktur
• Zielgruppenanalyse
• Vorteilsidentifikation
• Wertartikulation
FAB Rahmen
Ein leistungsstarkes Rahmenwerk zur Präsentation von Wertversprechen, indem Merkmale mit Vorteilen und letztendlichen Nutzen für das Publikum verbunden werden.
Rahmenstruktur
• Merkmale
• Vorteile
• Nutzen
Monroes Motivierte Sequenz
Ein bewährtes Fünf-Schritte-Rahmenwerk für überzeugende Reden, das durch psychologische Anziehungskraft die Handlung des Publikums motiviert
Rahmenstruktur
• Aufmerksamkeit
• Bedarf
• Zufriedenheit
• Visualisierung
• Aktion
PREP-Methode
Ein klares und kraftvolles Framework zur Organisation überzeugender Argumente und Präsentationen, besonders nützlich für spontane Reden und strukturierte Antworten.
Rahmenstruktur
• Punkt
• Grund
• Beispiel
• Punkt