STAR-Methode
Ein strukturiertes Rahmenwerk zur effektiven Kommunikation vergangener Erfahrungen und Erfolge in professionellen Umgebungen
Rahmenstruktur
• Situation
• Aufgabe
• Aktion
• Ergebnis
Pyramidenprinzip
Ein logischer Rahmen zur Strukturierung Ihrer Gedanken und Kommunikation, beginnend mit der Kernbotschaft und unterstützt durch hierarchische Argumente.
Rahmenstruktur
• Die Hauptschlussfolgerung angeben
• Wichtige unterstützende Argumente präsentieren
• Mit Beweisen unterstützen
Aufzugspräsentationsrahmen
Ein prägnantes, überzeugendes 30-60 Sekunden Redeformat, das Ihre Wertversprechen oder Schlüsselbotschaft effektiv kommuniziert
Rahmenstruktur
• Einstieg
• Problem
• Lösung
• Wert
• Handlungsaufforderung
AIDA-Modell
Ein bewährtes Vier-Schritte-Modell zur Erstellung überzeugender Präsentationen und Pitches, die das Publikum von der Aufmerksamkeit zur Handlung führen.
Rahmenstruktur
• Aufmerksamkeit
• Interesse
• Verlangen
• Aktion
GROW Modell
Ein strukturiertes Coaching- und Problemlösungsmodell, das hilft, von der Zielsetzung zur Aktionsplanung in professionellen Gesprächen zu navigieren.
Rahmenstruktur
• Ziel
• Realität
• Optionen
• Weg nach vorn
7C's der Kommunikation
Ein umfassendes Rahmenwerk zur Sicherstellung der Qualität professioneller Kommunikation durch sieben wesentliche Prinzipien: Klar, Prägnant, Konkret, Korrekt, Kohärent, Vollständig und Höflich.
Rahmenstruktur
• Klar
• Prägnant
• Konkret
• Korrekt
• Kohärent
• Vollständig
• Höflich
SMART Rahmen
Ein systematischer Ansatz zur Festlegung und Kommunikation klarer, erreichbarer Ziele in professionellen Kontexten
Rahmenstruktur
• Spezifisch
• Messbar
• Erreichbar
• Relevant
• Zeitgebunden
Situation-Komplikation-Lösung
Ein klares Erzählframework zur Darstellung von Problemen und Lösungen in Geschäftskontexten, besonders effektiv für Fallstudien und Projektpräsentationen.
Rahmenstruktur
• Situationsaufbau
• Einführung der Komplikation
• Lösungsweg
• Auswirkungen der Lösung
WIIFT (Was ist für sie drin?)
Ein kundenorientiertes Rahmenwerk für überzeugende Kommunikation, das sich auf die Vorteile und den Wertvorschlag für das Publikum konzentriert
Rahmenstruktur
• Zielgruppenanalyse
• Vorteilsidentifikation
• Wertartikulation
Ethos-Pathos-Logos
Klassisches Überzeugungsrahmenwerk, das Glaubwürdigkeit, emotionale Anziehungskraft und logisches Denken kombiniert, um überzeugende Argumente zu schaffen.
Rahmenstruktur
• Ethos (Glaubwürdigkeit)
• Pathos (Emotionale Anziehungskraft)
• Logos (Logische Anziehungskraft)
SPIN-Verkauf
Ein systematischer Frageansatz für komplexe Verkaufsgespräche, der hilft, Kundenbedürfnisse zu identifizieren und Wert um Lösungen herum aufzubauen.
Rahmenstruktur
• Situationsfragen
• Problemfragen
• Implikationsfragen
• Bedarfs-Nutzen-Fragen
Goldener Kreis (Warum-Wie-Was)
Ein leistungsstarkes Framework für inspirierende Führungskommunikation und überzeugende Präsentationen, das sich auf zweckorientierte Botschaften konzentriert, die bei den Zielgruppen Anklang finden.
Rahmenstruktur
• Warum
• Wie
• Was