נאום שכנועי: כיצד לכתוב, להרכיב ולהציג אחד שמשכנע

נאום שכנועי הוא נאום שנבנה כדי לשנות את מה שקהל מאמין או עושה, לא רק כדי להודיע להם. ההבחנה הזאת חשובה יותר ממה שזה נראה. נאום מידע על אנרגיות מתחדשות מסביר כיצד פנלים סולריים עובדים; נאום שכנועי על אותו הנושא טוען שמועצת העיר שלך צריכה לאשר סובסידיה סולרית ספציפית, וביקש מהקהל לתמוך בו. המידע לעתים קרובות זהה. עבודת הנאום שונה.

רוב המשימות בכיתה ובמקום העבודה שביקשו נאום שכנועי מצפות שלוש דברים: טענה ברורה וגנרית במקום נושא, ראיות שתישרדו שאלה ספקנית, וביקוש ספציפי או אמונה שאתה רוצה שהקהל יפרוש איתו. "אנרגיה מתחדשת חשובה" איננה תזה של נאום שכנועי, כי כמעט כולם לא חולקים עליה. "העיר זו צריכה לוותר על עלויות ההיתרים הסולריים של תושבים לשנتיים הבאות" היא, כי היא מבקשת משהו ספציפי מספיק כי אדם סביר יכול להתווכח בצד השני.

שלושת הערעורים שאריסטו תיאר בשיח עדיין מתארים מה מפריד בין נאום שכנועי שנוחת לאחד שלא. אתוס היא למה הקהל צריך לסמוך עליך בטענה זו. פתוס היא למה הם צריכים דיי לדאוג כדי לפעול. לוגוס היא האם הנימוק שלך בעצם מתחזק ברגע שמישהו דוחפת עליו. נאום שכנועי המסתמך רק על אחד מהשלוש בדרך כלל עוצר באותו מקום: כל הלוגיקה וללא קניין, או כל הרגש וללא ראיות כדי גבו.

כל נאום שכנועי חזק מתחיל מאותו שלד בן חמשה חלקים, בין אם הנושא הוא משימת כיתה בן חמש דקות או משימה בן עשר דקות לקליינט. להלן דוגמה של מבנה נאום שכנועי שאתה יכול להעתיק ישירות ולמלא בטענה וראיות שלך.

רוב האנשים גרירה נאום שכנועי בסדר שבו הם יעביר אותו: תוך כדי, אחוב גוף, ואז סיום. זו בדרך כלל למה ההקדמה מסתיימת בחלק החלוש ביותר, מאז אתה כותב את זה לפני שאתה למעשה יודע מה אתה הולך להתווכח. כתוב את הגוף ראשון.

התחל בהצמצום הנושא שלך לטענה שאתה יכול להגן עליה בזמן שיש לך. "הקריאות של חברה צריכות לכלול תקופת שאלות ותשובות אנונימית" ניתן להגנה לחמש דקות; "תקשורת קorporאט צריכה להיות שקופה יותר" איננה, כי זה היה לוקח ספר.

במקום, חשוב היכן הקהל שלך כבר עומד, לא אחד היפוטטי. חדר של מנהלים וחדר של עובדים חדשים זקוקים לראיות שונות לאותה טענה, כי הם מתחילים מהנחות שונות על מה החברה כבר עושה טוב.

גרירה שתיים או שלוש נקודות גוף שלך באמצעות המבנה לעיל, כל אחד עם רשות אחד בטון של ראיות במקום שלוש עמום. סטטיסטיקה יחידה מוסברת היטב מכה פסקה של טענות כלליות, כי הקהל בעצם יכול לבדוק את הנימוק שלך נגדו.

כתוב את ההשגה שלך לטיעון הנגדי החזק ביותר הבא, בזמן שהראיות לנקודות שלך עדיין טרי. זה בדרך כלל כאשר תשים לב היכן המקרה שלך דק ביותר.

רק אז חזור וכתוב את ההקדמה והסיום. בנקודה זו אתה יודע בדיוק מה חוק יקבע את הטיעון שלך בפועל, במקום לנחש בשורת פתיחה לפני שאתה יודע מה צריך לכל אל.

קרא את כל הטיוטה בקול רם פעם אחת לפני שאתה שוקל שהוא גמור. משפטים שנראים בסדר על הדף לעתים קרובות חושפים מעבר מביש או טענה לא תומכת ברגע שיש לך לומר אותם.

קריאה דוגמאות של נאומים שכנועים זה לצד זה לעתים קרובות שימושית יותר מאשר קריאה של מבנה בבידוד, כי היא מראה כיצד אותו מבנה בן חמשה חלקים מסתגל לטענות שונות. הנה שתי דוגמאות קצרות, מעוררות לתא הגרעיני שלהם, לנושאים שאתה יכול להתאים לכושר המשימה שלך.

דוגמה 1, עבודה: "הצוות שלנו צריך לעבור לשבוע עבודה בן ארבעה ימים לניסיון של 90 ימים." חוק: ציין את המחלה התכננה בחנות הרבעון האחרון של הצוות שלך. נקודה בגוף 1: משימה שמתחשבת בקליינט שכבר עובדת היטב ביום ה זה אסינכרוני. נקודה בגוף 2: צוות דומה שניהל ניסיון דומה והחזיק את התפוקה יציב. השגה: בחר בדיוק מי מכסה בקשות ביום ה במהלך הניסיון, במקום לכלול את הדאגה לכיסוי הקליינט. סגור: בקש ניסיון של 90 ימים עם תאריך ביקורת ספציפי, לא אישור קבוע.

דוגמה 2, אזרחי: "העיר צריכה להאריך שעות ספרייה ביום ראשון." חוק: תושב ספציפי שלא יכול להיכנס בשעות היחידות החופשיות שהיו לו באותו שבוע. נקודה בגוף 1: נתוני שימוש המראים שעות יום שבת כבר פועלות בקרוב לקיבולת. נקודה בגוף 2: עיר סמוכה שהוסיפה שעות ראשון וראתה שימוש כללי גדול במקום רק להזיז מימים אחרים. השגה: ענה על התנגדות לעלות הצוות עם מודל מתנדב או סיבוב צוות מוצע. סגור: בקש מהמועצה לאשר ניסיון חצי שנה עם שימוש נתון חזרה ודווח.

שתי הדוגמאות עוקבות אחר המבנה מהסעיף לעיל: טענה אחת ברורה, שתי סיבות עצמאיות, השגה אחת, בקשה אחת ספציפית. אם אתה רוצה נאום שכנועי מלא כתוב מילה אחר מילה במקום מעוררת לתיאור, הכנסנו דוגמה מלאה של נאום שכנועי בתיאור גרפיטי, מראה חמש דקות מלאות סקריפט עם הנימוק מאחורי כל שורה.

סדר הנקודות שלך חשוב כמעט כמו הנקודות עצמם. קהלים זוכרים מה שהם שומעים ראשון ואחרון הרבה יותר מאשר מה שקבור באמצע, אז הסיבה החזקה שלך, המגנה ביותר שייכת בנקודה הגוף הראשונה, לא שמור עבור סיום דרמטי שלא נוחת כי תשומת הלב כבר ירדה.

מתוך של Monroe Motivated Sequence היא המבנה ברוב קורסי הדיבור הציבורי שמלמדים לנאום שכנועי, והוא עובד כי הוא משקף כיצד אנשים למעשה להחליט לפעול: קבל תשומת לב, קבע למה הבעיה חשובה לקהל זה ספציפי, הציע את הפתרון שלך, עזור להם לתמונה התוצאה, ואז בקש עבור פעולה ספציפית. זה ברירת מחדל חזקה בכל פעם שהטענה שלך מבקשת מהקהל לעשות משהו.

אם הנאום השכנועי שלך טוען אמונה במקום פעולה, אומר, שהחלטה היסטורית הוצדקה, מבנה פשוט יותר של טענה עדויות השפעה לכל נקודה לעתים קרובות עובד טוב יותר מאשר רצף חמש ים, מכיוון שאין תוצאה לתמונה.

לא משנה איזה מבנה שאתה משתמש, בילוי זמן אמיתי על המעברים בין נקודות. "נקודת שנייה שלי היא ..." אומר לקהל שאתה מעביר, אבל זה לא אומר להם למה הנקודה השנייה חשובה בהתחשב בראשון. מעבר כמו "זה מכסה את צד העלות. הנה מה שזה בעצם עושה לאנשים המשתמשים בשירות" קישור את שתי הנקודות ביחד במקום רק למספור אותם.

דילוג על הטיעון הנגדי היא הדרך המהירה ביותר להפסיד חדר שכבר יש לו ספקות, כי כל מאזין ספקן מוציא את שאר הנאום שלך בהמתנה עבור אתה להתייחס להתנגדות שהם כבר חושבים, ודוקר אל תוך רוב מה אתה אומר עד שאתה לעשות.

ציין את הגרסה החזקה ביותר של הטיעון המנוגד עצמך, במילים משלך, לפני שמישהו אחר קורא זאת. זה עושה שני דברים: זה מראה שאתה מבין את הנושא היטב מספיק לציין בצד השני בצדק, והוא מאפשר לך לשלוט כיצד הההתנגדות מתוך במקום להגיב לגרסה של מישהו אחר.

אז הודה מה בעצם נכון בהתנגדות לפני שאתה סיבוב. אם מישהו יכול להתווכח בהגיון שניסיון שבוע העבודה בן ארבעה ימים סיכונים פער בכיסוי קליינט, אל תעמוד בדופי את הסיכון לא קיים. אומר בבירור שזה אמיתי, ואז הסביר את התוכנית הספציפית שמטפלת בה. השגה שכוחלות התנגדות ברורה עושה את הקהל לסמוך על שאר הנאום שלך פחות, לא יותר.

שמור את ההשגה קצר. התנגדות אחת בבירור בשם עם תשובה אחת ברורה מכה שלוש התנגדויות טיפול בזריזות משפט אחד כל אחד. אם הנושא שלך יש יותר מהתנגדות אחת רציניות, בחר את אחד הקהל שלך הספציפי הוא הסביר להעלות ותופעה את זה עם טיב.

נאום שכנועי כתוב היטב יכול עדיין להיכשל בחדר אם ההצגה חתכה את הטיעון. שלוש הרגלי הצגה חשוב יותר מברוב הדוברים ממש.

הפסק אחרי החתיכה החזקה שלך של ראיות. דוברים רובים יחזרו מישר מספר או ציטוט לתוך המשפט הבא, שמקברו בדיוק את הרגע שהם ביותר רצה הקהל לשבת איתו. אמור הראיות, עצור לשנייה מלאה, ואחוב עיבור.

שחק את הטון שלך לטענה שלך, לא את הנוויס שלך. נאום טוען למשהו הקהל עלול התנגדות לעתים קרובות מחולק עם נוויס אפולוגטי הנושאה בקצה של משפטים, שמסמן חוסר ודאות בטענת שלך. הצהר הנושא שלך וראיות שלך כעובדות, לא שאלות.

עשות עצמו לא נעיל במהלך ההשגה שלך במיוחד. זה החלק דוברים נוטים לקרוא ישר מימי הערות שלהם, כי זה החלק שהם גרו פחות, אבל זה גם החלק שהקהל שוקט מחליטים האם אתה יכול להגן עליך מתחת ללחץ.

הרתח כל קול, יותר מפעם אחת, תופעות התוקלנויות האלה לפני שהם הופקים בחדר שנשלח. SayNow AI של Public Speaking תרגול תרגול תורם לך עזרה על קצב ומילים מטפלות כדי שתוכל לשמוע איפה אתה מיהר העבר ראיות הטובה שלך. The Impromptu Speaking תרגול בנוי לתרגול שאלות בלתי כתובות שאחוב נאום שכנועי, מאז Q&A בדרך כלל קשה יותר מאשר הערות מוכנות. וגם אם הנאום שלך מסתמך על מספרים הדרך ספרייה או ארבעה ימים שבוע דוגמאות לעיל לעשות, ה Data Presentation תרגול עזרה אתה תרגול הסביר נתונים כך זה נוחת בבירור במקום מתקדם דבור דרך.

כמה טעויות להראות את עצמן כמעט כל נאום שכנועי חלוש, ורובם תוקלנות אל שלב המבנה במקום ההצגה.

רוב הנפוץ הוא נושא רחוק מדי כדי להתווכח בזמן זמין. "שינוי אקלים היא בעיה" לא ניתן להגנה לחמש דקות; "הקמפוס זה צריך דורש לוח סולרי על בנייה חדשה" יכול. אם אתה לא יכול לציין לטענה שלך בחד משפט חנון יכול להתווכח עם, צמצום הנושא לפני מבנה דבר אחר.

שני הוא דילוג על הטיעון הנגדי כל השמורות, מכוסה לעיל, אשר משאיר את התנגדות החזקה ביותר בחדר ללא ענה ותחתך כל דבר אחר אתה אמרת.

שלוש היא סגור ערומ. "אנחנו צריכים כול אחד לחשוב יותר על זה" איננו קריאה פעולה; זה דרך כדי לסיים נאום בלי בפועל בקשה לכל דבר. כל מבנה נאום שכנועי שווה שימוש מסתיים עם משהו ספציפי: בקול, תקופת ניסיון, תחייב, שינוי מדיניות עם קו זמן קבוע.

ארבע היא רישום עדויות ללא הסבר למה זה תומך בטענה. ציון סטטיסטיקה וזיז הנושא מניח הקהל יהיה צייר אותו אותו חיבור אתה. רוב לא יעשו, אז איות לחוץ את הקישור בחד משפט כל פעם.

חמש היא חפצון הנאום מילה אחר מילה במקום הנאום המבנה קור. חפצון מילה אחר מילה נופל לפנים ברגע שאתה אובד מקום או קבל שאלה בלתי צפויה, בזמן הנושא המבנה שלך, חוק, טענה, שתי סיבות, השגה, בקשה, מאפשר לך להחזיר בחצי משפט בלי הקהל הערה.