新しい職場での給与交渉：実際に言うべきことの実践的ガイド

給与交渉のタイミングは、あなたが使う言葉と同じくらい重要です。早すぎるうちに持ち出せば、報酬があなたの唯一の関心事であることを示すリスクがあります。遅すぎると、提示されたものは何でも受け入れることをすでに示してしまいます。適切な瞬間はほとんどの候補者が思うより狭いです。

最も明確なルール：正式なofferを手に入れるまで待ちます。企業があなたを欲しいと決めたら、あなたのレバレッジはピークに達しています。企業が欲しいものがあり、企業はプロセスに時間を投資しています。その前のポイント（スクリーニング呼び出し、1回目のインタビュー、最終ラウンドの間でも）では、給与についての話し合いは投機的であり、あなたの立場を弱めます。

リクルーターがプロセスの早い段階であなたの給与期待について何を尋ねた場合、最も効果的な応答は丁寧なリダイレクトです：「このロールの完全な範囲についてもっと学んでから、数字を出したいです。私たちの両方がこれが強い適合であると決定したら、それを再度考える可能性はありますか？」ほとんどのリクルーターはこれを受け入れるでしょう。彼らが数字を求めて押し続ける場合は、研究された範囲を与えて、「しかし、全体的なパッケージを理解したら、柔軟性があります。」と付け加えてください。

offerが到着するとき（電話、ビデオ通話、メールのいずれかで）、すぐに応答する衝動に抵抗します。「ありがとうございます、私は本当にこれに興奮しています。フルパッケージを確認するために24～48時間かかることはできますか？」はプロフェッショナルで、予想され、あなたに準備する時間を与えます。誰もが日を考えるために尋ねることで職務offerを失ったことはありません。

人々を意外に思わせることの1つ：時々、採用担当者はofferを口頭で拡張するために呼び出し、すぐに「では、どう思いますか？」と尋ねます。「私は本当にこれを高く評価しています。チームが先に進みたいこと。詳細を確認するために少し時間をいただきたいのですが。明日の午後までに返金できますか？」その呼び出しが来る前に大声で言う練習をしてください。その瞬間での話される流暢さは、反射的に受け入れるか、不快な沈黙の中で転がることのどちらかを防ぎます。

ほとんどの給与交渉アドバイスは、市場レートを研究してより多くを求めるようあなたに伝えます。その部分は真実ですが、不完全です。より難しい質問は：カウンターを作るときに、あなたの口から出てくる正確な言葉は何ですか？

強い言葉のカウンターには3つのコンポーネントがあります：本物の熱意、簡潔な正当化を伴う特定の番号、そして話を続けるための招待状。業界や上級レベルにわたって機能するテンプレートをここに示します：

「私はこのofferについて本当に興奮していて、チームに参加したいです。このタイプのロールの市場報酬に関する私の研究に基づいて、そして[あなたの具体的な理由：経験年数、関連スキル、地理的生活費]を考えると、[あなたの目標番号]に近づくことができると思っていました。そこに柔軟性はありますか？」

これが何をするか、しないかに注目してください。それは要求ではなく、熱意で開く。曖昧な「もう少し」ではなく、特定の番号に固定します。これは、任意の正当化を与えることは要求が相手側にとってより妥当に感じるため、理由に名前を付けます。そして、それは最後通牒ではなく質問で終わります。これは会話を協力的に保ちます。

番号そのもので：あなたの実際のターゲットより少し多く求めるので、あなたはあなたが望む場所に着地するための余地があります。あなたの市場調査が95,000ドルが公正であり、あなたが92,000ドルで幸せだと言った場合、97,000ドルから100,000ドルでカウンターしてください。これにより、採用担当者は小さな譲歩を「勝つ」ために、あなたはまだあなたの実際の目標に到達します。

初期のofferがすでにあなたの範囲に近い場合、劇的にカウンターする必要はありません。「offerを高く評価しています。[特定の番号]を実行できますか、この決定を簡単にするのを手伝うために？」小さな質問でも同じようにうまく機能します。

避けるべき2つのこと：

**番号を求められたときに範囲を与える。**「90,000ドルから100,000ドルの間のどこか」と言うと、採用担当者は90,000ドルを聞きます。範囲ではなく番号を与えてください。

**あなたの個人的な経済的必要性で正当化する。**「私は家賃が上がったので少なくとも90,000ドル必要です」は交渉の議論ではありません。会社はあなたの予算ではなく、あなたのスキルと市場価値のために支払っています。正当化を外部データまたはあなたの実績に固定しておいてください。

ほとんどの人を給与交渉から離れさせる恐怖は、財政的ではなく社会的です：彼らは、より多くを求めることは彼らを貪欲に見え、困難に見え、感謝のないように見せ、会社がofferを取り消すか、彼らについて自分たちについて少なく思うことを心配しています。

最初に安心：候補者が敬意を持って交渉したため、職務offerがほぼ決して取り消されることはありません。採用担当者とハイアリングマネージャーは交渉を期待しています。実際に、最初のofferを即座に受け入れる候補者についての彼らの意見を低下させる多くの。それは人が自分の価値を知っていないか、研究をしていないことを示唆しているからです。

感謝のないように見えずに交渉する方法は、本物で感謝を導くことです。パフォーマンスではなく、それが正確なトーンを設定するので。あなたは会社に不幸ではありません。あなたは両側に機能する数に到達するために彼らと協力しています。その区別は聞こえます。

これを正しく糸通す具体的なフレーズ：

「このofferは本当に私を興奮させ、私は最初の会話以来このの結果を望んでいました。署名する前に、1つのことについて透明性を持ちたい...」 - これは本物の熱意を示し、給与交渉を要求ではなく正直なコミュニケーションとして扱います。

「私はこれを受け入れたいです。最初に小さなギャップをベースの給与で閉じることを望んでいるだけです。実はら後で決定を第二推測するのではなく、正しい足で始まりたいからです。」 - これは交渉を両当事者に利益をもたらすものとしてフレーム化します：幸せで、完全にコミットされた従業員。あるいは、1つは、躊躇して受け入れました。

「私はこれが素晴らしいofferであり、それを一緒にするのにすべてを高く評価しています。可能でしょうか...」 - これは努力を認めながら地面を譲歩しません。

これらが機能するのは、彼らが正直だからです。新しい職場での給与交渉は、offerが悪いか、フラストレーションを製造するふりをすることを必要としません。あなたは本当にロールについて興奮することができ、まだもっとお金を求めます。これら2つのことは矛盾していません。あなたがそれらについて話す方法はそれを反映するべきです。

1つのトーンノート：あなたの立場を損なう暫定句を避けてください。「私は種のようなことを考えていました」または「これが可能かどうかわかりませんが...」あなたが自分自身について確かでないように聞こえるようにします。あなたは暖かくまだ直接することができます。直接は冷たいという意味ではありません。

採用担当者またはハイアリングマネージャーがあなたに給与が交渉不可能であるとあなたに言うとき、その声明はときどき正確で、時々は柔らかい開位置です。それを見つける方法は議論することではなく、思慮深い質問をして、あなたが交渉している内容をシフトします。

ベースの給与が本当に移動できない場合、ほとんど他のすべては通常できます。あなたが受け入れるか拒否する前に、これらの領域を探索してください：

**署名ボーナス**：1回の支払いは、会社の給与帯または継続的な給与債務に影響しないため、譲歩に勝つのが最も簡単な場合があります。「ベースが設定されていることを理解しています。署名ボーナスはチームに柔軟性があるものですか？」は合理的な質問です。

**リモートワークまたはスケジュール**：リモート工事の追加の日は実際の経済的価値（通勤コスト、時間）があり、給与の引き上げよりも提供する方が簡単です。柔軟性を評価する場合、これは名前を付ける価値があります。

**Equity or stock**：スタートアップまたは公開企業でのロールのため、エクイティコンポーネントは現金コンポーネントより柔軟性がある可能性があります。このレバーを使う前に、ベストスケジュールと現在の価値を理解していることを確認してください。

**職業開発予算**：会議参加、認定、および訓練は、あなたが他の方法で自分のポケットから支払う実質的な報酬です。

**タイトル**：会社が望む給与を提供できないが、より上級のタイトルを提供できる場合、次の新しいロール交渉のとき、それは永続的な市場価値があります。

**開始日と休暇**：時々、遅い開始日は有用です。時には1年目の休暇の余分な週は実際のお金の価値があります。

あなたがこれらすべてを探索し、offerがまだあなたの最小値に達していない場合、それは直接言うことが正当です：「チームを知るようになるのに本当に価値があり、これを機能させるための方法を見つけるために一生懸命押しました。この報酬レベルでは、受け入れることができると思いません。全体的なパッケージが[あなたの番号]に到達する可能性があるシナリオはありますか？」それはあなたが両方に先に進む前に別の道を見つけるための別のチャンスを与えます。

実際のウォークアウェイポイントを知ることは、これらの会話の前に知ることです。あなたが持つ金額よりも、あなたがいかなる状況でも受け入れない場合、あなたが3ヶ月後に後悔する決定をプレッシャーの下で作るのを防ぎます。

給与交渉について読み、それをしてください。「何を言うか知っている」と「採用担当者が電話にいるときに、落ち着いてそれを言うことができます」との間のギャップは、話された練習を通じて閉じられます。ほとんどの人はこれを完全にスキップします。

あなたを実際に準備する練習アプローチは次のとおりです：

**カウンタースクリプトを書き、少なくとも3回大声で読む。**最初の時間は転ぶでしょう。2番目の時間は、少しもっと自然に感じるでしょう。3番目までに、あなたの声が落ちる傾向があるか、または加速する場所を正確に知るでしょう。これらのスポットを修正します。

**友達との生きたロールプレイをしてください。**彼らに採用担当者をプレイするようにお願いして、彼らにスクリプトを与えてください：彼らはあなたに申し出を呼び出し、あなたが対応して、彼らは「これは私たちが予想したより高いです。柔軟性はありますか？」と反論します。1人の実在の人物とのライブ会話は、ソロプラクティスが見ないギャップを明らかにするでしょう。反対方が使う正確なフレーズを予測できないからです。

**沈黙を練習する。**番号を述べた後、停止する練習をしてください。これはそれが聞こえるより難しい。15秒の沈黙をタイムして、どのくらい長く感じるかに気付く。これはおよそあなたが練習していない場合、その後の一時停止を埋めたい時間が長い時間です。

**スピーキング練習ツールを使用する。**SayNowのようなアプリを使用すると、交渉シナリオを実行していることを記録し、配信がどのように聞こえるかについてのフィードバックを得ることができます。あなたのペース、明確さ、信頼。これは、あなたが実際に気付かないスピードダウン音などのスピード、または番号に着地するときにフィラーを使う習慣など、あなたが気付いていない習慣を特定するのに役立ちます。

すべてのこの練習の目標は、言葉ごとの単語スクリプトを記憶することではなく、会話の形状をなじみが十分になります。採用担当者が予想していなかった何かを言うときに存在します。自信を持った給与交渉は、すべてのシナリオに対して完璧なラインを持つことではなく、会話の構造に十分に快適なので、予期しないことで即興できますが、あなたの地面を失うことなく。