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給与交渉
給与と福利厚生パッケージを効果的に交渉しながら、プロフェッショナリズムと良好な関係を維持する方法を学びます。このシナリオは、初期のオファーの議論から昇給の要求まで、さまざまな交渉段階をカバーし、自信を持ってデータに基づいた議論で自分の価値を主張するのに役立ちます。
15min
プロフェッショナルスキル
キャリア開発交渉スキルプロフェッショナル成長職場コミュニケーション
対象者
- •オファーを受け取る求職者
- •昇給を求める従業員
- •役割を変更するプロフェッショナル
- •パフォーマンスレビューに近づく人
目標
- •報酬期待をプロフェッショナルに議論する技術を習得する
- •成果と価値提案を効果的に提示する方法を学ぶ
- •反対提案や異議に対処する自信を育む
- •基本給を超えた完全な報酬パッケージを交渉する方法を理解する
推奨フレームワーク
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SPINセリング
• 状況質問: 顧客の現在の状態とコンテキストに関する基本的な情報を収集する。
• 問題質問: 現在の状況における困難、不満、問題を探る。
• 影響質問: 特定された問題の結果と影響を探り、緊急性を高める。
• ニーズ-利益質問: 顧客が問題を解決する価値と利益を表現するのを助ける。
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WIIFT（彼らにとってのメリットは何か）
• オーディエンス分析: オーディエンスのニーズ、痛点、望ましい結果を特定し分析する
• 利益の特定: ソリューションや提案をオーディエンスのニーズに応える具体的な利益にマッピングする
• 価値の明確化: オーディエンス中心の用語で価値提案を明確にする
練習ガイド
1. 準備
- •業界の給与範囲と会社の報酬慣行を調査する
- •最近の成果と貢献を具体的な指標で文書化する
- •比較可能な役割で市場価値分析を準備する
- •福利厚生を含む目標報酬パッケージをリストする
- •一般的な異議に対する応答を練習する
2. 表現のポイント
- •数値を議論する前に価値提案を提示する
- •自信を持ちながら協力的な言葉を使う
- •基本給だけでなく総報酬に焦点を当てる
- •反対を受けてもプロフェッショナルなトーンを維持する
3. キーフレーズ
- •私の調査と経験に基づいて、[X]から[Y]の報酬範囲が適切であると考えます
- •この機会に興奮しており、報酬パッケージについて詳しく話し合いたいと思います
- •私の[成果]の実績を考慮すると、この調整は私の貢献と報酬を一致させると考えます
- •このオファーを決定する要因を理解するのを手伝っていただけますか？
- •両者にとって有益なパッケージを見つける方法を探りましょう
4. よくある間違い
給与の数値を早すぎる段階で始める
まず価値と貢献を確立することから始める
感情的または防御的になる
プロフェッショナルな冷静さを保ち、事実に集中する
議論なしに最初のオファーを受け入れる
完全なパッケージについて協力的な対話に参加する
攻撃的または要求的な言葉を使う
相互利益に焦点を当てたパートナーシップアプローチを採用する
プロフェッショナルデモ
交渉の開始
opening
このオファーをいただきありがとうございます。[会社名]に参加し、チームに貢献できることを非常に楽しみにしています。オファーの詳細を確認する機会があり、報酬パッケージについて話し合う機会をいただければと思います。
ハイライト分析
熱意を示しながらプロフェッショナルに議論を開始する
交渉のためのポジティブなトーンを設定する
プロフェッショナリズムと準備を示す
あなたのケースを提示する
body
現在の役割では、[具体的な成果と指標]を含む目標を一貫して超えています。私の経験とこのポジションに持ち込める価値、そして類似の役割の市場価格に関する私の調査を考慮すると、[X]の基本給が私たちが話し合った責任の範囲とより一致していると考えます。
ハイライト分析
具体的な成果でリクエストをサポートする
市場調査を参照する
期待を述べる際にプロフェッショナルなトーンを維持する
議論の終了
closing
これについて話し合う意欲を感謝します。私たちの会話に基づいて、パッケージの[具体的な要素]を調整できると理解しています。すべての詳細を確認できるように、更新されたオファーを文書でいただくことは可能ですか？
ハイライト分析
積極的な傾聴を示す
議論に感謝を示す
解決に向けてプロフェッショナルに進む
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