Modelo AIDA
Um modelo de quatro etapas comprovado para criar apresentações e discursos convincentes que guiam o público da atenção à ação.
Estrutura do Framework
• Atenção
• Interesse
• Desejo
• Ação
Ethos-Pathos-Logos
Estrutura clássica de persuasão que combina credibilidade, apelo emocional e raciocínio lógico para criar argumentos convincentes.
Estrutura do Framework
• Ethos (Credibilidade)
• Pathos (Apelo Emocional)
• Logos (Apelo Lógico)
Venda SPIN
Um quadro de questionamento sistemático para conversas de vendas complexas, ajudando a identificar as necessidades do cliente e construir valor em torno das soluções.
Estrutura do Framework
• Perguntas de Situação
• Perguntas de Problema
• Perguntas de Implicação
• Perguntas de Necessidade-Benefício
WIIFT (O que há para eles?)
Um quadro centrado no cliente para comunicação persuasiva que se concentra nos benefícios e na proposta de valor para o público
Estrutura do Framework
• Análise do público
• Identificação de benefícios
• Articulação de valor
Estrutura FAB
Uma estrutura poderosa para apresentar propostas de valor conectando características a vantagens e benefícios finais para o público.
Estrutura do Framework
• Características
• Vantagens
• Benefícios
Sequência Motivada de Monroe
Um quadro de cinco etapas comprovado para discursos persuasivos que motiva a ação do público através de apelo psicológico
Estrutura do Framework
• Atenção
• Necessidade
• Satisfação
• Visualização
• Ação
Método PREP
Um quadro claro e poderoso para organizar argumentos persuasivos e apresentações, especialmente útil para discursos improvisados e respostas estruturadas.
Estrutura do Framework
• Ponto
• Razão
• Exemplo
• Ponto