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LEAP 框架
LEAP 框架是一种结构化的方法,通过同理心沟通来处理挑战性的人际情境。它强调积极倾听和协作解决问题,使其在专业环境中特别有效。此框架有助于在解决问题和寻找解决方案的同时保持积极的关系。
15min
情境应对
客户投诉解决团队冲突管理困难对话问题解决讨论

框架步骤

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倾听

通过完全专注于理解说话者的观点和关注点来练习积极倾听,不打断或评判。

要点提示

  • 保持眼神接触和开放的肢体语言
  • 允许说话者在不被打断的情况下完成他们的想法
  • 记下或记住关键点和表达的情绪
  • 注意语言和非语言的提示

核心句式

  1. 我理解你在说[重述他们的主要观点]...
  2. 让我确认我是否理解正确...
  3. 你能告诉我更多关于[具体方面]的情况吗?
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同理

即使你不同意,也要表现出对说话者感受和观点的理解和承认。

要点提示

  • 不带评判地承认情绪
  • 显示对他们观点的理解
  • 在保持专业界限的同时确认他们的感受

核心句式

  1. 我能理解你为什么会对这件事感到[情绪]...
  2. 这听起来像是一个具有挑战性的情况...
  3. 我感谢你分享你的观点...
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询问

使用深思熟虑的问题来收集更多信息并引导对话走向解决方案。

要点提示

  • 使用开放式问题进行更深入的探索
  • 专注于理解目标和期望的结果
  • 澄清具体的关注点和优先事项

核心句式

  1. 对你来说,理想的解决方案是什么样的?
  2. 你认为我们应该如何最好地解决这个问题?
  3. 在这个情况下,哪些方面对你最重要?
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计划

合作制定一个明确的行动计划,以解决已识别的问题并达成共同目标。

要点提示

  • 总结关键点和商定的行动
  • 设定具体的、可衡量的下一步
  • 建立明确的时间表和责任

核心句式

  1. 根据我们的讨论,我建议我们[建议的行动]...
  2. 让我们列出具体的步骤...
  3. 总结我们的计划:[关键点]...

练习指南

1. 内容准备

  • 回顾你领域中常见的挑战性场景
  • 为不同情况准备开放式问题清单
  • 练习积极倾听技巧
  • 学习有效的同理心陈述和回应

2. 表达要点

倾听 30%同理 25%询问 25%计划 20%
  • 始终保持冷静和专业的语气
  • 使用鼓励合作的包容性语言
  • 在同理心和专业性之间取得平衡
  • 专注于以解决方案为导向的沟通

3. 练习方法

1
从应用程序的库中选择一个挑战性场景
2
按照LEAP框架录制你的回应
3
查看AI对每个组件的反馈
4
练习需要改进的领域

关键检查点

积极倾听的指标
同理心的表达
问题的质量
行动计划的清晰度

案例分析

处理客户服务升级

基本案例
倾听

客户:“我已经等了三周的退款,没人似乎在乎。这完全不能接受!” 回应:[保持眼神接触,记笔记]“我听到你对延迟退款的沮丧...”

同理

“我完全理解等待退款的沮丧,尤其是当沟通不清楚时。三周比我们的标准处理时间要长,你有权担心。”

询问

“你能告诉我你是否收到过关于退款的任何通信吗?你希望的解决时间表是什么?”

计划

“这是我将要做的:首先,我现在就检查你的退款状态。然后,我会加快我们财务团队的处理。我会在一小时内给你发送一封电子邮件确认,并附上预期的处理日期,明天我会亲自跟进以确保一切顺利。”

要点解析

在承认情感内容的同时保持专业的镇定
在计划中使用具体的、可行的步骤
提供明确的时间表和跟进承诺
展示了解决过程的所有权

解决项目优先级的团队冲突

高级案例
倾听

团队成员对项目优先级表达了不同的看法。经理:“我注意到对我们的项目优先级有不同的看法。让我听听你们每个人的主要关注点。”

同理

“我能看到这些竞争的截止日期给每个人带来压力。你们每个人对各自交付物的关注都是合理的。”

询问

“如果我们从客户影响的角度来看这个问题呢?哪些交付物会对我们的用户产生最直接的影响?”

计划

“根据我们的讨论,让我们创建一个优先级矩阵,考虑客户影响和资源限制。我们将在每日站会中一起审查,以确保我们保持一致。”

要点解析

成功促进了所有团队成员的平衡参与
将重点转向客观标准(客户影响)
创建了一个结构化的方法来持续管理优先级
在解决冲突的同时保持团队凝聚力

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