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Red de Contactos
Aprende a navegar con confianza en eventos de networking y a construir relaciones profesionales significativas. Este escenario se centra en iniciar conversaciones, mantener discusiones interesantes y hacer un seguimiento efectivo. Practicarás tanto en situaciones de networking presenciales como virtuales comunes en entornos empresariales globales.
8min
Comunicación social
Networking ProfesionalConstrucción de RelacionesHabilidades SocialesDesarrollo ProfesionalComunicación Empresarial
Público Objetivo
- •Profesionales que buscan expandir su red
- •Buscadores de empleo que desean explorar oportunidades
- •Emprendedores que construyen conexiones comerciales
- •Recientes graduados que ingresan al mundo profesional
- •Cualquiera que desee mejorar sus habilidades sociales profesionales
Objetivos
- •Iniciar y mantener conversaciones profesionales interesantes con confianza
- •Dominar el arte del seguimiento significativo y el mantenimiento de conexiones
- •Desarrollar estrategias para eventos de networking tanto presenciales como virtuales
- •Aprender a presentar eficazmente tu propuesta de valor profesional
Marcos Recomendados
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Enfoque de las 4A
• Audiencia: Analizar y comprender el trasfondo, las necesidades, expectativas y posibles preocupaciones de su audiencia para adaptar su mensaje de manera efectiva.
• Objetivo: Definir claramente el propósito y los objetivos de su comunicación para asegurar una entrega enfocada y con propósito.
• Agenda: Crear una estructura clara y un flujo lógico para su comunicación para guiar la comprensión de la audiencia.
• Acción: Especificar los próximos pasos claros y las acciones deseadas para asegurar resultados significativos de la comunicación.
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WIIFT (¿Qué hay para ellos?)
• Análisis de audiencia: Identificar y analizar las necesidades, puntos de dolor y resultados deseados de tu audiencia
• Identificación de beneficios: Mapear tu solución o propuesta a beneficios específicos que aborden las necesidades de la audiencia
• Articulación de valor: Articular claramente la propuesta de valor en términos centrados en la audiencia
Guía de Práctica
1. Preparación
- •Prepara un discurso de ascensor de 30 segundos sobre ti mismo
- •Investiga el evento y los posibles asistentes si es posible
- •Prepara de 3 a 5 preguntas abiertas relevantes para tu industria
- •Ten listas tarjetas de presentación o información de contacto digital
- •Establece objetivos claros para la sesión de networking
2. Puntos de Expresión
- •Comienza con preguntas abiertas para involucrar a otros en una conversación significativa
- •Practica la escucha activa y las preguntas de seguimiento para mostrar un interés genuino
- •Equilibra hablar y escuchar con la regla 60/40: escucha más de lo que hablas
- •Usa lenguaje corporal apropiado y mantén buen contacto visual
3. Frases Clave
- •Noté que mencionaste [tema]. ¿Podrías contarme más sobre eso?
- •¿Qué te trae a este evento?
- •Me encantaría escuchar tus pensamientos sobre [tendencia de la industria]
- •¡Eso es fascinante! ¿Cómo comenzaste en [campo]?
- •¿Estarías abierto a conectarnos en LinkedIn para continuar nuestra conversación?
4. Errores Comunes
Centrarse demasiado en vender o autopromocionarse
Enfócate en construir conexiones genuinas y mostrar interés en los demás
Permanecer con la misma persona durante todo el evento
Transiciona educadamente entre conversaciones para conocer a varias personas
No hacer seguimiento después del evento
Envía mensajes de seguimiento personalizados dentro de las 24-48 horas
Hacer preguntas cerradas que no llevan a ninguna parte
Usa preguntas abiertas que fomenten la discusión
Demostración Profesional
Iniciando una Conversación
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¡Hola, soy Sarah! No pude evitar escuchar tu discusión sobre IA en el cuidado de la salud. Trabajo en el desarrollo de software médico y me encantaría escuchar tu perspectiva sobre cómo la IA está cambiando el cuidado de los pacientes.
Análisis Destacado
Apertura basada en el contexto natural
Muestra un interés genuino en el tema
Incluye una breve auto-presentación con antecedentes relevantes
Abre la puerta a una discusión significativa
Manteniendo la Conversación
body
Ese es un punto fascinante sobre el análisis predictivo en el cuidado de los pacientes. ¿Cómo ves que esta tecnología evolucione en los próximos años? En mi experiencia trabajando con hospitales, hemos notado algunas tendencias interesantes en las tasas de adopción.
Análisis Destacado
Reconoce puntos anteriores
Hace preguntas de seguimiento atractivas
Añade experiencia personal relevante
Mantiene un tono profesional pero amigable
Salida Elegante
closing
¡Esta ha sido una conversación tan perspicaz! Me encantaría continuar nuestra discusión sobre la innovación en el cuidado de la salud. ¿Te interesaría conectarnos en LinkedIn? Quizás podríamos programar una charla virtual de café la próxima semana.
Análisis Destacado
Expresa un agradecimiento genuino
Sugiere una acción de seguimiento específica
Proporciona pasos claros a seguir
Mantiene la construcción de relaciones profesionales
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