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Negociación Salarial
Aprende a negociar efectivamente tu salario y paquete de beneficios mientras mantienes profesionalismo y relaciones positivas. Este escenario cubre diferentes etapas de negociación, desde discusiones iniciales de ofertas hasta solicitudes de aumento, ayudándote a abogar por tu valor con confianza y argumentos respaldados por datos.
15min
Habilidades profesionales
Desarrollo ProfesionalHabilidades de NegociaciónCrecimiento ProfesionalComunicación en el Lugar de Trabajo
Público Objetivo
- •Buscadores de empleo que reciben ofertas
- •Empleados que buscan aumentos
- •Profesionales que cambian de roles
- •Cualquiera que se acerque a evaluaciones de desempeño
Objetivos
- •Dominar técnicas para discutir expectativas de compensación profesionalmente
- •Aprender a presentar logros y propuestas de valor de manera efectiva
- •Desarrollar confianza en el manejo de contraofertas y objeciones
- •Comprender cómo negociar paquetes de compensación completos más allá del salario base
Marcos Recomendados
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Venta SPIN
• Preguntas de Situación: Recopilar información básica sobre el estado actual y el contexto del cliente.
• Preguntas de Problema: Explorar dificultades, insatisfacciones y problemas con la situación actual.
• Preguntas de Implicación: Explorar las consecuencias y efectos de los problemas identificados para crear urgencia.
• Preguntas de Necesidad-Beneficio: Ayudar a los clientes a articular el valor y los beneficios de resolver sus problemas.
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WIIFT (¿Qué hay para ellos?)
• Análisis de audiencia: Identificar y analizar las necesidades, puntos de dolor y resultados deseados de tu audiencia
• Identificación de beneficios: Mapear tu solución o propuesta a beneficios específicos que aborden las necesidades de la audiencia
• Articulación de valor: Articular claramente la propuesta de valor en términos centrados en la audiencia
Guía de Práctica
1. Preparación
- •Investigar rangos salariales de la industria y prácticas de compensación de la empresa
- •Documentar logros y contribuciones recientes con métricas específicas
- •Preparar análisis de valor de mercado con roles comparables
- •Listar tu paquete de compensación objetivo incluyendo beneficios
- •Practicar respuestas a objeciones comunes
2. Puntos de Expresión
- •Comienza con la propuesta de valor antes de discutir números
- •Usa un lenguaje confiado pero colaborativo
- •Enfócate en la compensación total, no solo en el salario base
- •Mantén un tono profesional incluso si recibes resistencia
3. Frases Clave
- •Basado en mi investigación y experiencia, creo que un rango de compensación de [X] a [Y] sería apropiado
- •Estoy emocionado por esta oportunidad y me gustaría discutir el paquete de compensación en detalle
- •Dado mi historial de [logro], creo que este ajuste alinearía mi compensación con mis contribuciones
- •¿Podría ayudarme a entender los factores que se consideraron para determinar esta oferta?
- •Exploremos cómo podemos encontrar un paquete que funcione para ambas partes
4. Errores Comunes
Comenzar con números salariales demasiado pronto
Comienza estableciendo valor y contribuciones primero
Ponerse emocional o a la defensiva
Mantén la compostura profesional y enfócate en los hechos
Aceptar la primera oferta sin discusión
Participa en un diálogo colaborativo sobre el paquete completo
Usar un lenguaje agresivo o exigente
Adopta un enfoque de asociación enfocado en el beneficio mutuo
Demostración Profesional
Iniciando la Negociación
opening
Gracias por extender esta oferta. Estoy muy emocionado por la oportunidad de unirme a [Nombre de la Empresa] y contribuir al equipo. He tenido la oportunidad de revisar los detalles de la oferta y agradecería la oportunidad de discutir el paquete de compensación.
Análisis Destacado
Muestra entusiasmo mientras inicia profesionalmente la discusión
Establece un tono positivo para la negociación
Demuestra profesionalismo y preparación
Presentando tu Caso
body
En mi rol actual, he superado consistentemente los objetivos, incluyendo [logro específico con métricas]. Dada mi experiencia y el valor que puedo aportar a este puesto, junto con mi investigación de tasas de mercado para roles similares, creo que un salario base de [X] estaría más alineado con el alcance de responsabilidades que hemos discutido.
Análisis Destacado
Respalda la solicitud con logros específicos
Hace referencia a la investigación de mercado
Mantiene un tono profesional al expresar expectativas
Cerrando la Discusión
closing
Agradezco su disposición para discutir esto. Basado en nuestra conversación, entiendo que puede ajustar [elementos específicos] del paquete. ¿Sería posible obtener la oferta actualizada por escrito para que pueda revisar todos los detalles?
Análisis Destacado
Demuestra escucha activa
Muestra aprecio por la discusión
Avanza profesionalmente hacia la resolución
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