Modello AIDA
Un modello in quattro fasi comprovato per creare presentazioni e discorsi convincenti che guidano il pubblico dall'attenzione all'azione.
Struttura del Framework
• Attenzione
• Interesse
• Desiderio
• Azione
Ethos-Pathos-Logos
Quadro di persuasione classica che combina credibilità, appello emotivo e ragionamento logico per creare argomenti convincenti.
Struttura del Framework
• Ethos (Credibilità)
• Pathos (Appello Emotivo)
• Logos (Appello Logico)
Vendita SPIN
Un quadro di domande sistematico per conversazioni di vendita complesse, che aiuta a identificare le esigenze del cliente e costruire valore attorno alle soluzioni.
Struttura del Framework
• Domande di Situazione
• Domande di Problema
• Domande di Implicazione
• Domande di Necessità-Vantaggio
WIIFT (Cosa c'è per loro?)
Un framework incentrato sul cliente per la comunicazione persuasiva che si concentra sui benefici e sulla proposta di valore per il pubblico
Struttura del Framework
• Analisi del pubblico
• Identificazione dei benefici
• Articolazione del valore
Struttura FAB
Un potente framework per presentare proposte di valore collegando caratteristiche a vantaggi e benefici finali per il pubblico.
Struttura del Framework
• Caratteristiche
• Vantaggi
• Benefici
Sequenza Motivata di Monroe
Un quadro in cinque fasi comprovato per discorsi persuasivi che motiva l'azione del pubblico attraverso un appello psicologico
Struttura del Framework
• Attenzione
• Bisogno
• Soddisfazione
• Visualizzazione
• Azione
Metodo PREP
Un quadro chiaro e potente per organizzare argomenti persuasivi e presentazioni, particolarmente utile per discorsi improvvisati e risposte strutturate.
Struttura del Framework
• Punto
• Ragione
• Esempio
• Punto