Modelo AIDA
Un marco de cuatro pasos probado para crear presentaciones y discursos convincentes que guían a las audiencias desde la atención hasta la acción.
Estructura del Marco
• Atención
• Interés
• Deseo
• Acción
Ethos-Pathos-Logos
Marco de persuasión clásica que combina credibilidad, apelación emocional y razonamiento lógico para crear argumentos convincentes.
Estructura del Marco
• Ethos (Credibilidad)
• Pathos (Apelación Emocional)
• Logos (Apelación Lógica)
Venta SPIN
Un marco de preguntas sistemático para conversaciones de ventas complejas, que ayuda a identificar las necesidades del cliente y construir valor en torno a las soluciones.
Estructura del Marco
• Preguntas de Situación
• Preguntas de Problema
• Preguntas de Implicación
• Preguntas de Necesidad-Beneficio
WIIFT (¿Qué hay para ellos?)
Un marco centrado en el cliente para la comunicación persuasiva que se enfoca en los beneficios y la propuesta de valor para la audiencia
Estructura del Marco
• Análisis de audiencia
• Identificación de beneficios
• Articulación de valor
Marco FAB
Un marco poderoso para presentar propuestas de valor conectando características con ventajas y beneficios finales para la audiencia.
Estructura del Marco
• Características
• Ventajas
• Beneficios
Secuencia Motivada de Monroe
Un marco de cinco pasos probado para discursos persuasivos que motiva la acción de la audiencia a través de un atractivo psicológico
Estructura del Marco
• Atención
• Necesidad
• Satisfacción
• Visualización
• Acción
Método PREP
Un marco claro y poderoso para organizar argumentos persuasivos y presentaciones, especialmente útil para hablar de manera improvisada y respuestas estructuradas.
Estructura del Marco
• Punto
• Razón
• Ejemplo
• Punto