Modèle AIDA
Un cadre en quatre étapes éprouvé pour créer des présentations et des discours convaincants qui guident les audiences de l'attention à l'action.
Structure du cadre
• Attention
• Intérêt
• Désir
• Action
Ethos-Pathos-Logos
Cadre de persuasion classique combinant crédibilité, appel émotionnel et raisonnement logique pour créer des arguments convaincants.
Structure du cadre
• Ethos (Crédibilité)
• Pathos (Appel Émotionnel)
• Logos (Appel Logique)
Vente SPIN
Un cadre de questionnement systématique pour les conversations de vente complexes, aidant à identifier les besoins des clients et à construire de la valeur autour des solutions.
Structure du cadre
• Questions de Situation
• Questions de Problème
• Questions d'Implication
• Questions de Besoin-Bénéfice
WIIFT (Qu'est-ce que ça leur apporte ?)
Un cadre centré sur le client pour la communication persuasive qui se concentre sur les avantages et la proposition de valeur pour le public
Structure du cadre
• Analyse de l'audience
• Identification des avantages
• Articulation de la valeur
Cadre FAB
Un cadre puissant pour présenter des propositions de valeur en reliant les caractéristiques aux avantages et aux bénéfices ultimes pour le public.
Structure du cadre
• Caractéristiques
• Avantages
• Bénéfices
Séquence Motivante de Monroe
Un cadre en cinq étapes éprouvé pour les discours persuasifs qui motive l'action du public par un attrait psychologique
Structure du cadre
• Attention
• Besoin
• Satisfaction
• Visualisation
• Action
Méthode PREP
Un cadre clair et puissant pour organiser des arguments persuasifs et des présentations, particulièrement utile pour les discours improvisés et les réponses structurées.
Structure du cadre
• Point
• Raison
• Exemple
• Point