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说服力
238人
AIDA 模型
一个经过验证的四步框架，用于创建引人入胜的演示和推销，指导观众从注意到行动。
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框架结构
• 注意
• 兴趣
• 欲望
• 行动
12min
销售演示营销推销产品发布
说服力
133人
Ethos-Pathos-Logos
结合可信度、情感诉求和逻辑推理的古典说服框架，以创造有说服力的论点。
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框架结构
• Ethos (可信度)
• Pathos (情感诉求)
• Logos (逻辑诉求)
10min
公开演讲商业演示销售简报
说服力
267人
SPIN 销售
一个系统化的提问框架，用于复杂的销售对话，帮助识别客户需求并围绕解决方案建立价值。
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框架结构
• 情境问题
• 问题问题
• 影响问题
• 需求-收益问题
15min
复杂销售商业谈判咨询式销售
说服力
110人
WIIFT（对他们有什么好处）
一个以客户为中心的说服性沟通框架，专注于受众利益和价值主张
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框架结构
• 受众分析
• 利益识别
• 价值阐述
10min
销售演示商业提案价值主张
说服力
187人
FAB 框架
一个强大的框架，通过将特征与优势和最终利益连接起来来展示价值主张。
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框架结构
• 特征
• 优势
• 利益
10min
产品展示销售简报价值主张设计
说服力
89人
Monroe的动机序列
一个经过验证的五步框架，用于通过心理吸引力激励观众行动的说服性演讲
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框架结构
• 注意
• 需求
• 满意
• 可视化
• 行动
15min
说服性演讲变革管理演讲销售演讲
说服力
154人
PREP 表达法
一个清晰且强大的框架，用于组织有说服力的论点和演讲，特别适用于即兴演讲和结构化回应。
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框架结构
• 观点
• 理由
• 例子
• 观点
12min
商务演讲面试回答公开演讲